【正文】 等(2)①用戶主動性。②用戶互動性在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。如用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。（3）錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。（4）超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。（5）臨界價格——顧客的視覺錯誤 所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。（6）階梯價格——讓顧客自動著急。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。六、產(chǎn)品定位介紹我們店鋪是為18—25歲在網(wǎng)上購買商品的客戶及潛在客戶，主要是在校大學(xué)生及年輕一代和所有網(wǎng)上購物的愛潮女士服務(wù)的，所以產(chǎn)品是以女裙、女運動裝、女上衣、女褲為主，所有女裝都來自正規(guī)渠道，并且符合國家質(zhì)量要求，我們的女裝擁有良好的受眾群，低價的原料采購渠道，合適的銷售策略手段，產(chǎn)品直接從廠家進貨（成品）批發(fā)。2．大眾化價格的產(chǎn)品。4．產(chǎn)品樣式新穎、獨特、具有視覺沖擊力與吸引力。6．價格比較合適，主要集中在35—150元之間。且在以往網(wǎng)購女裝店的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出多種與客戶之間的合作方式和手段，比如會員制，與其他網(wǎng)店建立友情鏈接等等。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、拉鏈、吊牌、細節(jié)等照片。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進行分門別類的更新、維護?；A(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等。商城裝修、優(yōu)化根據(jù)品牌定位以及用戶使用習(xí)慣設(shè)計商城UI進行商城裝修。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。產(chǎn)品選擇：根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式、價格等因素、季節(jié)變化、當(dāng)季營銷策略選擇主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價格，以拉升平均顧客單價。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。促銷數(shù)據(jù)分析：根據(jù)當(dāng)期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢分析。1商城數(shù)據(jù)分析：按月提供商城運營數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢，以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等。1推廣方式：推廣方式分為付費和免費的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。服裝商業(yè)計劃書1一、行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。機遇1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2)在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺。(二)財務(wù)目標(biāo)在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率。(三)公司定位和品牌運作的方式公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。4)自有品牌注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點。、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外)。：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川。拓展目標(biāo)：、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進。五、公司發(fā)展13年發(fā)展規(guī)劃一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜。與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商。六、項目公司的組織架構(gòu)基本組織架構(gòu)各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和計劃。預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。貨品(首次鋪貨)3，000，000柜臺裝修 100，00010 = 1，000，000管理人員工資 5，00010人6月 = 300，000差旅及日常交通費 200，000合計 4，500，000損益及盈虧平衡預(yù)計方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達到盈虧平衡。銷售活動讓利 500,000產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)3,000,000產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 360,000交通及差旅費 500,000裝修折舊費 500,000管理費用：管理人員工資 600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,180,000利潤 0損益表(預(yù)計)截至品牌運營第2年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)15,000,000減。銷售活動讓利 1,000,000產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)6,000,000產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 400,000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 3,280,000匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 1500 2000營業(yè)利潤 0 160 328方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算第二年經(jīng)營兩個品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算第三年經(jīng)營四個品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算匯總預(yù)測損益表(單位：萬元人民幣)2004年 2005年 2006年銷售收入 1000 2500 5000營業(yè)利潤 0 400 1000七、資金需求計劃以四期為一需求計共336萬。拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。一、項目介紹在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。二、門店位置位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。所以在和樓主簽約之前，我準(zhǔn)備了我能做的所有準(zhǔn)備工作和文字資料。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。呵呵，能少燒點錢就少燒。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。這一點要提前明確說明。品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負(fù)責(zé)。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。嬰兒服裝項目摘要公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)1風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)二、產(chǎn)品原料市場分析三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)四、產(chǎn)品市場供給狀況分析五、產(chǎn)品市場需求狀況分析六、產(chǎn)品市場平衡性分析七、產(chǎn)品銷售渠道分析八、競爭對手情況與分析競爭對手情況本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析十、產(chǎn)品市場預(yù)測第四章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略二、項目合作方案三、公司發(fā)展戰(zhàn)略四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)七、產(chǎn)品市場營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)九、產(chǎn)品銷售計劃十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施第五章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析一、項目產(chǎn)品制造情況、工藝流程二、項目優(yōu)勢分析三、項目弱勢分析四、項目機會分析五、項目威脅分析六、swot綜合分析第六章 項目管理與人員計劃一、組織結(jié)構(gòu)二、管理團隊介紹三、管理團隊建設(shè)與完善四、人員招聘與培訓(xùn)計劃五、人員管理制度與激勵機制六、成本控制管理七、項目實施進度計劃第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避三、安全、污染風(fēng)險及控制四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避五、政策風(fēng)險及其規(guī)避六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式二、項目資金使用計劃三、中小企業(yè)融資資金使用計劃四、貸款方式及還款保證五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間第九章 嬰兒服裝項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)資料預(yù)測(未來35年)銷售收入明細表成本費用明細表薪金水