【正文】 OMPAQ的并購– 聯(lián)想收購 IBM PC業(yè)務(wù)能力擴張– 對自身核心能力的有效延伸，獲得新的利潤來源，實現(xiàn)持續(xù)的增長– 對自身核心能力的誤讀– 核心能力缺乏延伸性– 海爾從白色家電進入黑色家電– 中國航油海外石油產(chǎn)業(yè)鏈的整合財務(wù)導向 產(chǎn)業(yè)導向? 可供選擇的多元化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)應緊緊圍繞核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，圍繞對核心能力的擴展和強化，逐步建立競爭優(yōu)勢?歸核化，專業(yè)化 ?建構(gòu)相匹配的能力體系?立足于中藥領(lǐng)域 ?品牌?深化的能力?量身定制的能力?發(fā)現(xiàn)新的市場區(qū)隔?深入的營銷能力、渠道?產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（中藥）?專業(yè)化人才競爭優(yōu)勢立足于中藥領(lǐng)域協(xié)同 控制優(yōu)化組織、流程建構(gòu)與業(yè)務(wù)匹配的核心能力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化同時在一系列重要的戰(zhàn)略決策上堅持歸核化的思路戰(zhàn)略基點 ?以神州藥業(yè)愿景實現(xiàn)為目的，業(yè)務(wù)發(fā)展的決策最終回歸對公司愿景的實現(xiàn)，而不僅僅以單個業(yè)務(wù)的發(fā)展為目的業(yè)務(wù)活動范圍 ?集中而不是隨意的擴張戰(zhàn)略目標 ?價值創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，不簡單追求利潤最大化的目標戰(zhàn)略基礎(chǔ) ?以神州藥業(yè)的核心能力為基礎(chǔ)，而不是各項業(yè)務(wù)簡單的基于對其市場環(huán)境的分析地位關(guān)系 ?公司戰(zhàn)略指導各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而不是各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集合為神州藥業(yè)的公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定義 ?明確的主業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中國市場的特點是神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的重要決策因素參與國際市場競爭的程度高低高低以能力為基礎(chǔ)的競爭以創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的競爭中國大陸美國臺灣本地市場的成熟程度歸核化一體化現(xiàn)代化國際化?中國市場由于市場成熟程度和參與國際市場競爭的程度依然不高，企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)而非像成熟市場那樣完全以能力為基礎(chǔ)?新興市場與經(jīng)濟發(fā)達國家的不同，決定了許多適應于發(fā)達國家企業(yè)的法則并不適合中國市場特點。中國目前是一個低市場化的市場，缺乏商業(yè)信用，同時零售環(huán)節(jié)的談判能力在增強，提高一體化程度是有利于提高對終端的控制，回避信用風險? 內(nèi)容? 好處 /條件? 典型企業(yè)完全一體化 漸變一體化 聯(lián)盟與合資– 完全依靠自身的采購、制造或零售企業(yè)– 同時擁有自己的采購或零售企業(yè)，同時從其他企業(yè)采購或銷售– 兩個或多個中間商同意在某項目上合作，或者共享信息或生產(chǎn)性資源– 完全對上游和下游的控制– 擴展了廠商的輸入品或輸出品渠道– 協(xié)助與外部渠道的締約談判– 它可以同時獲得獨立廠商所達到的規(guī)模和范圍經(jīng)濟以及一般與縱向一體化廠商相關(guān)的設(shè)計屬性之間的協(xié)調(diào)效果– 192030年代的石油公司– 可口可樂和百事的罐裝廠– 麥當勞與反斗城合作關(guān)系– 不是通過公平契約來組織縱向鏈條的，而是依靠縱向鏈條中上、下游廠商之間長期的、半正式關(guān)系的復雜聯(lián)合體– 依賴于特定的社會環(huán)境– 豐田企業(yè)與零配件件企業(yè)? 戰(zhàn)略選擇 隱含契約或 長期關(guān)系– 是商業(yè)關(guān)系當事人之間未明示的共同認識，而非法律上的契約– 依賴于企業(yè)領(lǐng)導人的個人關(guān)系一體化程度高 低神州藥業(yè)的零售業(yè)務(wù)應不斷強化與核心業(yè)務(wù)的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力強化對藥品零售業(yè)務(wù)的支撐，以實現(xiàn)一體化經(jīng)營的優(yōu)勢業(yè)務(wù)的成功關(guān)鍵與神州藥業(yè)核心能力的相關(guān)性高低高低異族業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)母合效應核心業(yè)務(wù)：中藥工業(yè)邊緣業(yè)務(wù)壓艙類業(yè)務(wù)價值陷阱藥品零售?藥品零售業(yè)務(wù)必須通過持續(xù)強化與核心業(yè)務(wù)的母合效應，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力以增強零售業(yè)務(wù)本身的競爭力?應避免零售業(yè)務(wù)成為神州藥業(yè)的價值陷阱業(yè)務(wù)備注：? 邊緣類業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù) 特征部分與核心業(yè)務(wù)相匹配? 壓艙類業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的 母合效應低，但企業(yè)具備這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，這類業(yè)務(wù)很難存在重大的改進機會? 價值陷阱：業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的母合效應高，但企業(yè)不具備這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，這類業(yè)務(wù)往往看起來深具吸引力? 異族業(yè)務(wù)：企業(yè)從事該類業(yè)務(wù)沒有創(chuàng)造價值的機會，同時也不具備與核心業(yè)務(wù)的母合效應，可能破壞企業(yè)的價值神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略 基于波特的鉆石理論企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭要素條件 需求 條件相關(guān)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè) 政府機遇神州藥業(yè)國際化是基于波特的鉆石理論 決定因素與影響因素對產(chǎn)業(yè)的 國際化起不同的作用– 決定因素? 要素條件 ： 先進或獨特的生產(chǎn)要素在競爭中具有分外重要的意義? 需求條件 ： 國內(nèi)市場的早期成熟，對本國的產(chǎn)品和服務(wù)進入國際市場起到了拉動作用，使其能早日國際化? 相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè) ： 這些行業(yè)的存在或缺少對產(chǎn)業(yè)國際競爭力影響很大。在中藥產(chǎn)業(yè)管理、資本投入、新技術(shù)應用和中藥產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展等方面，相對發(fā)達國家而言還比較落后。國內(nèi)市場對中藥的穩(wěn)定需求是我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。? 需求條件? 相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)– 中藥企業(yè)自身的競爭實力實力不足是目前國際化的主要屏障 從產(chǎn)業(yè)總體看，我國雖擁有一批較大規(guī)模的中藥企業(yè)，具備了一定的實力，但我國的大型中藥企業(yè)在與國外跨國公司相比時，實力都相對較弱，參與國際競爭的能力還不強，這主要體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)集中度和創(chuàng)新能力上? 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手– 中藥相關(guān) 產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展的中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢強力支撐 近年來隨著我國經(jīng)濟總體的進步，中藥產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)群都得到了相當大的發(fā)展，兩者之間存在雙向的互動關(guān)系，相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展會增強中藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，同時中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的加強也將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。 影響因素– 國際天然藥物市場的壯大和接納為中藥企業(yè)的發(fā)展提供機遇 以代表國際新藥審批權(quán)威的美國 FDA為例， FDA已經(jīng)逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進行臨床研究。我國加入 WTO后將逐步開放自己的醫(yī)藥市場，中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內(nèi)市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，? 機遇– 我國政府對中藥產(chǎn)業(yè)大力扶持，成為了中藥企業(yè)發(fā)展強有力的后盾國家將中藥列為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，在 “ 十五計劃綱要 ” 中明確指出，要 “ 大力發(fā)展中醫(yī)藥，促進中西醫(yī)結(jié)合 ” ，并將中藥現(xiàn)代化列為應 “ 有所為 ” 的高科技產(chǎn)業(yè)化范疇。在此同時，國家還大力推行 GAP， GLP， GCP， GMP， GSP規(guī)范，從而推動了產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范化和生產(chǎn)規(guī)范化，為我國中藥企業(yè)國際競爭力的提高和企業(yè)的國際化提供了支持。– FDA和歐盟已經(jīng)逐步放松對中藥的限制，并且接受部分中藥產(chǎn)品進行臨床研究– 加入 WTO后作為我國醫(yī)藥行業(yè)中最具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，將為中藥產(chǎn)業(yè)走向世界提供有利條件。? 未來中藥產(chǎn)業(yè)的競爭來自國內(nèi)和國際兩個市場，中藥市場也是世界植物藥市場的一部分，通過國際化戰(zhàn)略更有利于適應未來的競爭環(huán)境? 通過國際化來確定自己的行業(yè)領(lǐng)導者的地位，擴大品牌的影響力，帶動神州藥業(yè)技術(shù)和管理水平的不斷提升? 神州藥業(yè)未來的發(fā)展需要在不斷涌現(xiàn)的市場機會中尋找新的利潤增長點，國際化是神州藥業(yè)產(chǎn)品銷售區(qū)域的在全球市場的延伸，也是抓住植物藥這個新市場的一個契機歷史的成功經(jīng)驗 現(xiàn)實的競爭壓力未來行業(yè)領(lǐng)導者的要求 自身成長的途徑歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)在國際化的進程中，面臨著四種可能的策略選擇國際戰(zhàn)略– 戰(zhàn)略重點 以貿(mào)易為主要業(yè)務(wù)形式，對公司原有的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢在國際市場上延伸，各區(qū)域市場對產(chǎn)品沒有特殊的要求– 對子公司的管理 產(chǎn)品的開發(fā)集中在母公司，國外分公司主要工作在建立銷售渠道多國戰(zhàn)略– 戰(zhàn)略重點 產(chǎn)品強調(diào)適應不同國家差異性，甚至建立當?shù)氐难邪l(fā)中心，提高公司在全球運作效率的要求不突出– 對子公司的管理 國外子公司分權(quán)管理，實行適當自主管理全球戰(zhàn)略– 戰(zhàn)略重點 選擇全球市場通用的產(chǎn)品，通過提高全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運營效率來獲得優(yōu)勢– 對子公司的管理 對國外子公司要求統(tǒng)一和集權(quán)化的管理 跨國戰(zhàn)略– 戰(zhàn)略重點 兼顧全球資源的配置效率和資產(chǎn)的運營效率、同時也強調(diào)對當?shù)厥袌鲎兓目焖俜磻C 對子公司的管理 強調(diào)各國外子公司的能力轉(zhuǎn)移和資源共享歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)在進入國際市場的四種戰(zhàn)略選擇中，國際化戰(zhàn)略是適宜的選擇來自對區(qū)域市場快速反應的壓力高低高低國際戰(zhàn)略 多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略來自提高效率的壓力對于進入國際市場的戰(zhàn)略有以下四種選擇 目前對神州藥業(yè)來說國際化戰(zhàn)略 是適宜的選擇– 中藥在國際市場上與其他醫(yī)藥產(chǎn)品有顯著的差異性– 中藥對成本和區(qū)域市場的快速反應的要求不高– 中藥未來的研究開發(fā)主要集中在國內(nèi)，進入國際市場更多是產(chǎn)品的區(qū)域擴張過程歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)在進入?yún)^(qū)域的選擇上， 首先立足于日本市場的大力拓展、培育歐洲市場、逐步開拓東南亞地區(qū)高低高低該區(qū)域的戰(zhàn)略重要性進入?yún)^(qū)域的吸引力低高資源的控制和風險在進入?yún)^(qū)域的 選擇上可以從三個方面考慮 鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新市場是區(qū)域選擇的策略? 日本市場有較好的基礎(chǔ)，已經(jīng)建立了一定的影響力? 歐洲有悠久的植物藥使用歷史，特別是英國對植物藥的管制相對寬松? 東南亞地區(qū)華人較多，對中藥比較認同? 在東南亞地區(qū)的市場開發(fā)經(jīng)驗可以移植到其他市場? 在選擇市場開發(fā)的路徑上應該沿著從日本，到歐盟，東南亞，再到北美市場的路徑歸核化一體化現(xiàn)代化國際化從神州藥業(yè)進入國際市場的方式上看，合資是有效進入的理想形式許可證合同出口貿(mào)易間接 直接合資全資子公司控制 資源投入 風險 擴張速度低 低低高 高高 慢快不同的進入方式在資源投入和風險等方面很大的區(qū)別– 國際化戰(zhàn)略前期以貿(mào)易為主，時機成熟后以合資為主導策略– 合資有利于發(fā)揮神州藥業(yè)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢并且可以有效利用合資方對當?shù)厥袌鍪煜ず推洮F(xiàn)有的銷售渠道上的優(yōu)勢– 在一個新開發(fā)市場上，合資可以共同承擔市場風險– 目前國內(nèi)大型中藥企業(yè)進入國際市場主要以合資的方式為主歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)國際化戰(zhàn)略是基于未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢的必然選擇 綜上所述，根據(jù)波特的鉆石理論從多方面因素分析中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力，我們認為中藥產(chǎn)業(yè)的國際化是機遇與挑戰(zhàn)并存，主要的驅(qū)動因素是植物藥市場的快速成長和國內(nèi)市場的競爭加劇 神州藥業(yè)為了適應未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，需要將國際化作為自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，以逐步提升自身的競爭實力為手段，實現(xiàn)成為百年一流企業(yè)的宏偉抱負 歸核化一體化現(xiàn)代化國際化4，某藥業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略某藥業(yè)股份有限公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)評估與分析主營業(yè)務(wù)非主營業(yè)務(wù)未來成長機會零售中藥包裝種植產(chǎn)業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)選擇分解圖批發(fā)化學藥植物藥保健品生物制藥業(yè)務(wù)分析的框架和邏輯 (詳細分析見完整討論稿）?業(yè)務(wù)機會? 第一步 ? 第二步? 否?神州藥業(yè)是否能成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司？– 市場份額– 利潤增長 /現(xiàn)金流– 經(jīng)營團隊– 品牌形象? 否? 部分不具吸引力的業(yè)務(wù)機會 ? 部分可行性低的業(yè)務(wù)機會對行業(yè) /業(yè)務(wù)的篩選業(yè)務(wù)? 行業(yè)是否有吸引力?市場潛力?市場規(guī)模?增長潛力? 獲取回報的能力?行業(yè)結(jié)構(gòu)?進入壁壘?盈利能力 ?產(chǎn)業(yè)篩選?產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)先順序和重要性中藥行業(yè)吸引力大，神州藥業(yè)目前能力表現(xiàn)較好，要進一步實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，提升行業(yè)地位，必須建立明確的發(fā)展策略實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，提升行業(yè)地位行業(yè)吸引較大，競爭激烈 企業(yè)綜合能力表現(xiàn)良好在全國性品牌建設(shè)、區(qū)域拓展和重量級產(chǎn)品開發(fā)方面存在不足現(xiàn)代化?中藥行業(yè)年平均增長率為17%，并且也是我國實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)藥品的途徑之一?行業(yè)集中度不斷提高，競爭激烈，特別是近年面臨著 “洋中藥 ”的國內(nèi)競爭?全球植物藥的興起，為中藥的發(fā)展提供的機會?神州藥業(yè)中藥工業(yè)銷售收入超過 5億元，但年銷售超過 5000萬的產(chǎn)品僅有驢膠補血顆粒和六味地黃丸系列?神州藥業(yè)在湖南省形成了品牌的強勢地位，但尚未成為全國性品牌?神州藥業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤來源主要為湖南，有效、快速開拓省外市場對神州藥業(yè)的發(fā)展影響重大?神州藥業(yè)企業(yè)主要利潤來源于中藥工業(yè)，以 32%的速度快速穩(wěn)健的發(fā)展?在中藥上市公司中，主營業(yè)務(wù)排名為第 11位，利潤總額高于中藥上市公司的平均水平?區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯?一線執(zhí)行能力較強產(chǎn)品多元化策略對研發(fā)提出了較高的要求，同時對企業(yè)相關(guān)能力也提出了挑戰(zhàn)? 對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行二次開發(fā)，增加其適用癥和使用人群。比如科技含量高的一、二類新藥?從合成中草藥有效成分或它的類似物中研發(fā)新藥?從人工合成中草藥有效成分并進行結(jié)構(gòu)修飾，發(fā)現(xiàn)新的先導化合物?中草藥有效成分既不能合成，含量又低，