【正文】 文化建設，引導和激勵員工積極向上，推動企業(yè)健康發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)信息化 —— 提高管理效率和企業(yè)決策水平。 中國移動通信集團未來 5年的發(fā)展目標將從追求規(guī)模最大化轉(zhuǎn)向規(guī)模效益最大化，即在快速發(fā)展的同時追求企業(yè)利潤最大化。進一步完善企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營機制、提高 管理水平、服務水平、經(jīng)營水平，形成企業(yè)的核心競爭力，以求更大的生產(chǎn)效率和效益。和競爭對手服務產(chǎn)品的相似性，沒有形成有效的差異化，以及政府的非對稱管制，會影響競爭優(yōu)勢的形成和持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過多年的建設和經(jīng)營，網(wǎng)絡的覆蓋范圍不斷擴大、網(wǎng)絡服務質(zhì)量日益提高，逐步克服了技術壁壘、資金短缺、移動用戶品牌忠誠度等障礙，使中國聯(lián)通的價格優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)，吸引了大量的價格需求彈性高于中國移動的電話用戶。 從中國聯(lián)通的發(fā)展過程可以看出，中國聯(lián)通的移動電話用戶多數(shù)是購買力和消費水平相對比中國移動低，對價格比較敏感的低端用戶，這些用戶多數(shù)是參加工作時間不長、購買力低、年齡不大?？蛻舴治觯?中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通移動通信網(wǎng)經(jīng)過近 6年的建設，目前已基本建成覆蓋全國 30個省、市、區(qū)的GSM網(wǎng)，到 2023年底，開通城市不到 300個，基本覆蓋全部省會城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、主要交通干線和重點旅游區(qū)，目前網(wǎng)絡容量已達 2336萬戶。同時投入大量資金加強了信令網(wǎng)、匯接網(wǎng)等支撐系統(tǒng)的建設，加強了互聯(lián)互通系統(tǒng)的建設，基本建成了一個覆蓋廣闊、支撐可靠、業(yè)務豐富的具有規(guī)模效益的 GSM網(wǎng)?？蛻舴治觯?中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通19952023年中國聯(lián)通交換機容量 (萬戶 )19952023年中國聯(lián)通交換機容量 (萬戶 )客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通19982023年中國聯(lián)通基站發(fā)展 (個 )中國聯(lián)通基站發(fā)展狀況 (個 )客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通持續(xù)加大在移動通信領域的投資力度。東部地區(qū)占投資額的 8090%,中西部地區(qū)約占 1020%。一方面，積極建設和完善通信網(wǎng)絡；另一方面，不斷引入新技術開發(fā)和推廣新業(yè)務。積極進行了 GPRS的實驗，在深圳開通我國第一個 GPRS系統(tǒng)，實現(xiàn)了手機購物等新穎服務。 2023年中國聯(lián)通全年完成通信業(yè)務總量 641億元，比上年增長 ％??；通信業(yè)務收入完成 256億元，比上年增長 58％?？蛻舴治觯?中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 2023年中國聯(lián)通發(fā)展目標：新增 GSM移動通信網(wǎng)絡容量 2200萬戶，累計突破 5000萬戶，覆蓋 300個城市。 2023年，新增 GSM移動通信用戶 1630萬戶，累計達到 3500萬戶。聯(lián)通把新業(yè)務開發(fā)與推廣作為 GSM網(wǎng)絡業(yè)務發(fā)展重點，進一步加強短消息、 WAP等增值業(yè)務的開發(fā)和經(jīng)營，盡快建成綜合移動互聯(lián)網(wǎng)管理平臺。 2023年，建成 1330萬容量的 CDMA移動電話網(wǎng)，覆蓋 200個城市。該工程預計于今年 10月份完工，部分城市在 2023年第四季度先行放號， 2023年開始大規(guī)模手機放號。固定資產(chǎn)投資 2500至 2600億元，累計實現(xiàn)收入 4000至 4500億元，年均增長 40％左右， 2023年業(yè)務收入達到 1300至1400億元，利潤達到 100至 120億元。 GSM主要覆蓋東部和中部經(jīng)濟發(fā)展比較快的地區(qū)，并通過與中國移動通信集團GSM網(wǎng)的相互漫游，實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)漫游通話，在部分大城市還將組建雙頻網(wǎng)； CDMA網(wǎng)將直接覆蓋全國絕大部分地區(qū)，并適時向第三代移動通信系統(tǒng)平滑過渡，開始向用戶提供 144kbps～ 1Mbps速率的多種數(shù)據(jù)業(yè)務。據(jù)了解，目前中國聯(lián)通正積極爭取國家批準，實施高級管理層強制性持股和員工儲蓄性持股計劃，加強企業(yè)與員工的凝聚力，建立激勵機制，減少人才流失。其規(guī)模之大、覆蓋范圍之廣在世界上都是前所未有的。 中國聯(lián)通 2023年將斥資 200億元，以成熟的ＣＤＭＡＩＳ－９５Ａ加強型技術為依托，完成總?cè)萘繛?1330萬戶的ＣＤＭＡ網(wǎng)一期工程，覆蓋包括西藏在內(nèi)的全國 31個省、自治區(qū)、直轄市的 200個以上地級市，在中部地區(qū)可覆蓋到縣，東部發(fā)達地區(qū)可覆蓋到鄉(xiāng)。工程完成后，中國聯(lián)通ＣＤＭＡ網(wǎng)絡可向用戶提供呼叫前轉(zhuǎn)、呼叫限制 /呼叫過濾、群組呼叫 /多方呼叫、呼叫顯示提醒／限制、業(yè)務控制管理、呼叫計費／靈活計費、移動數(shù)據(jù)／短消息及其他移動智能業(yè)務等眾多新業(yè)務，這將成為中國聯(lián)通新的業(yè)務增長點。以后每年新增容量 1000萬用戶。采用這種方案，既可實現(xiàn)全國漫游又達到了靈活覆蓋目標的目的，同時充分利用目前已有的局房、傳輸、鐵塔等基礎設施，可減少施工難度，節(jié)約工程投資。 中國聯(lián)通成立了全資子公司 ——— 聯(lián)通新時空移動通信有限公司，具體負責 CDMA網(wǎng)絡的建設和經(jīng)營?？蛻舴治觯?中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：泰戈睿明2023年 —2023 年中國聯(lián)通用戶發(fā)展預測（萬戶）客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 2023年網(wǎng)絡建設及業(yè)務種類 客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 目標用戶市場業(yè)務需求分析2023年中國聯(lián)通收支完成情況（億元）數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 資本運作* 聯(lián)通的上市 2023年 3月中國聯(lián)通基本完成了重組工作。中國聯(lián)通將沿海 12省市即北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、湖北、廣東的移動電話資產(chǎn)、全國的數(shù)據(jù)業(yè)務資產(chǎn)、全國的長途電話資產(chǎn)（不包括國際出入口局）和國信尋呼資產(chǎn)注入上市公司 ——— 中國聯(lián)通股份有限公司。* 擴展香港市場 中國聯(lián)通獲得了香港電訊管理局頒發(fā)的香港電纜對外固網(wǎng)服務牌照，業(yè)務擴展到了香港。* 尋覓戰(zhàn)略投資者 聯(lián)通引入戰(zhàn)略股東目的在于通過向其出售部份股權獲得資金，并透過外資在管理和營運方面的加盟，幫助聯(lián)通成為一個國際級電信運營商 客戶分析： 中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 未來投資方向 未來幾年，中國聯(lián)通將以移動通信、數(shù)據(jù)通信、國際通信為重點。在 2023年之前將投資 120億美元擴大其移動通信網(wǎng)絡，推出具有語音功能的 IP電話服務，并擴大 IP通訊基干和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡。* 建設光通信干線系統(tǒng)和城域傳輸和用戶接入 聯(lián)通公司在積極部署 40Gbps波分復用光通信干線系統(tǒng)， 2023年內(nèi)光纖覆蓋 200個城市。 * 擬投資 150億元建設 CDMA網(wǎng)絡 中國聯(lián)通集團計劃投資 150億元人民幣建設一覆蓋全國、采用美國高通(Qualm)()碼分多址 (CDMA)技術的移動電話網(wǎng)絡。 中國聯(lián)通已經(jīng)成立了全資子公司 ——— 聯(lián)通新時空移動通信有限公司，負責 CDMA網(wǎng)絡的建設和經(jīng)營，而上市公司地區(qū)的 CDMA網(wǎng)則由中國聯(lián)通總公司負責建設，上市公司租賃經(jīng)營。因此聯(lián)通計劃 2023年底 “ 新時空 ” 開始放號， 2023年初將大規(guī)模放號。目前，中國電信集團公司主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡與設施，包含本地無線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務以及相關的系統(tǒng)集成、技術開發(fā)紉滴瘛“ 中國電信 ” 的服務商標由中國電信集團公司所有。集團公司與各省級企業(yè)是既以資本為紐帶又以網(wǎng)絡和業(yè)務為紐帶的母子公司關系。除了 “ 八縱八橫 ” 的長途光纜干線網(wǎng)外，還擁有微波通信、衛(wèi)星通信、應急通信等輔助和迂回手段。 全國局用交換機程控化比重達到 100％；長途傳輸數(shù)字化比重達到 100％。 N－ ISDN業(yè)務、 B－ ISDN、異步轉(zhuǎn)移模式 ATM寬帶交換系統(tǒng)等高新技術正在網(wǎng)上大量采用。如電子信箱、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、會議電視、虛擬專用網(wǎng)、幀中繼、傳真存儲轉(zhuǎn)發(fā)、 200、300、 800、鮮花禮儀電報、中國公眾計算機互聯(lián)網(wǎng)、中國公用多媒體通信網(wǎng)、 N－ISDN、直撥國際話務員業(yè)務 (108)、國際因特網(wǎng)、國際數(shù)字專線、國際 ISDN得到了很好的發(fā)展。 中國電信將建成一個大容量、高速率、高質(zhì)量、高可靠性的公眾骨干傳輸網(wǎng)，滿足各類用戶的信息傳送需要、網(wǎng)絡帶寬出租及銷售需要。在近一兩年的時間內(nèi)，逐步實現(xiàn)光纖到小區(qū)、到大樓、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村落，為商業(yè)用戶提供１０Ｍｂｐｓ～１００Ｍｂｐｓ的接入能力，為普通用戶提供１．５Ｍ以上帶寬的接入能力。將用 3～ 5年的時間，建成一個適合全業(yè)務需求、寬帶化的接入網(wǎng)。 未來 5年里，建設并擁有世界第一大電話網(wǎng)，城市電話將與世界發(fā)達國家不相上下；數(shù)據(jù)通信用戶同樣位居世界前列；其他各類電信用戶也將有快速增長。中國電信集團公司成為具有國際綜合競爭力的大型企業(yè)集團，重點發(fā)展三大業(yè)務：股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析* 固定電話業(yè)務，目前中國電信基本壟斷了固定電話這一市場； * 光纜及光纖出租業(yè)務，占據(jù)了市場的大部分份額；* 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析： 中國電信公司客戶分析2023－ 2023年中國電信市場發(fā)展預測股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析： 中國電信公司客戶分析在 2023年，中國電信市場將會呈現(xiàn)如下的特點* 住宅電話仍是最大的用戶群體；農(nóng)村電話用戶將逐漸成為本地電話市場的主角；中、西部地區(qū)差距將逐步縮小。* 第三代移動通訊系統(tǒng)從 2023年進入市場，將有 40－ 60％的移動擴容市場將是第三代移動通信設備。* 固定電話用戶居于絕對優(yōu)勢的格局被打破，移動電話用戶比例將顯著上升；中西部邊遠地區(qū)的用戶將顯著增加，中小城鎮(zhèn)用戶的比例上升速度最快。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 中國最大的電信運營商 —— 中國電信，其海外上市計劃醞釀已久，終于在 2023年底敲定，由中國國際金融公司、美林證券、摩根士丹三家投資銀行獲得其主承銷資格。美國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國電信今年在美國紐約證券交易所上 IPO計劃的一個關鍵因素就是今年美國股票市場的走勢。 2023年美國股指大跌，使得吉通的上市計劃推遲，今年中國電信的海外上市是否順利，美國的股市狀況起著決定性的作用。雖然美聯(lián)儲開始降低利率，但是貨幣政策的時滯性決定利率降低對經(jīng)濟的促進作用短期內(nèi)無法顯現(xiàn)出來。 中國國內(nèi)環(huán)境分析 中國國內(nèi)也有很多決定中國電信 IPO計劃能否成功的因素，包括 2023年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中國電信業(yè)