【文章內(nèi)容簡介】 輔助設(shè)計、制造，納米技術(shù)在中藥中的運用?中藥制劑工藝研究，研制出“ 精、細、小” 的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型?準確的臨床療效評價、提高中藥藥理基礎(chǔ)研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)的闡明藥品非臨床研究GLP采購 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷歸核化一體化現(xiàn)代化國際化外部競爭壓力和企業(yè)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)管理現(xiàn)代化的推動力?企業(yè)必須建立核心競爭力，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地?競爭格局和競爭手段的不斷變化，要求企業(yè)引進新技術(shù)、開發(fā)更多的滿足消費者需求的新產(chǎn)品?……外部競爭壓力?企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對資源、管理、制度等方面的要求不斷升級?企業(yè)高速發(fā)展，對管理、運營效率、決策和對外部環(huán)境的應(yīng)變能力不斷提出挑戰(zhàn)?企業(yè)業(yè)務(wù)的多樣化對組織架構(gòu)提出新的要求?企業(yè)內(nèi)部的管理要求科學(xué)的人力資源管理體系…….內(nèi)部發(fā)展需求降低交易費用 提高資源配置效率 提高企業(yè)運營效率符合企業(yè)成長周期和自身特點的現(xiàn)代化企業(yè)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實施框架有效執(zhí)行符合神州藥業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人力資源管理體系信息技術(shù)在企業(yè)中的運用科學(xué)的財務(wù)管理制度創(chuàng)新機制的構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代化歸核化一體化現(xiàn)代化國際化只有少數(shù)多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績，成功的關(guān)鍵并不來源于多元化的業(yè)務(wù)本身，而在于對多元化業(yè)務(wù)的管理能力? 波士頓咨詢公司對 1988－ 1997年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績進行研究。研究樣本是被納入標普 500（ SP 500）指數(shù)的 500家美國大型上市公司。研究集中分析最能反映長期增值能力的指標 —— 股東總回報率? 多元化企業(yè)的表現(xiàn)與股市平均水平相當(dāng)? 專業(yè)化程度與股東總回報率無關(guān)? 部分多元化企業(yè)長期跑贏大市? 問題不在于是否多元化，而是如何做好管理只有少數(shù)多元化企業(yè)獲得了優(yōu)秀業(yè)績優(yōu)秀多元化企業(yè)的共同特征? 有規(guī)律地收縮，甚至退出低回報業(yè)務(wù)，同時積極投資高回報業(yè)務(wù)? 管理方式非常強調(diào)績效和問責(zé)? 根據(jù)一套獨特的戰(zhàn)略邏輯塑造他們的業(yè)務(wù)? 公布的盈利都是穩(wěn)定和能夠預(yù)測的歸核化一體化現(xiàn)代化國際化實現(xiàn)成功的多元化要求神州藥業(yè)在業(yè)務(wù)管理上付出巨大的努力，在神州藥業(yè)核心業(yè)務(wù)存在很大成長空間的前提下，業(yè)務(wù)發(fā)展的歸核化、強化核心能力的提升是現(xiàn)實的選擇? 實現(xiàn)成功的多元化對神州藥業(yè)管理能力的挑戰(zhàn)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)必須能快速將資本從低回報業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到高回報業(yè)務(wù)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)可以快速運用退出方式收縮那些表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)? 多元化企業(yè)可通過收購將資金輸送到正回報的業(yè)務(wù)資本分配的管理：能否積極投入高回報業(yè)務(wù)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)強調(diào)績效和問責(zé)：? 不將外部因素的變化作為目標沒有達成的理由，并且不會因為這些變化因素而修改未來財務(wù)目標。達不成目標時，經(jīng)理人必須盡快改變公司的業(yè)務(wù)模式? 優(yōu)秀的多元化企業(yè)通常都會有嚴格的組織并積極追求績效目標? 優(yōu)秀多元化企業(yè)多采用認股權(quán)作為獎勵手段， 與此相反，表現(xiàn)差的多元化企業(yè)不會強調(diào)績效和盈利的問責(zé)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)經(jīng)常進行戰(zhàn)略檢討，傾向維持管理團隊的穩(wěn)定管理辦法：堅持績效和問責(zé)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)讓經(jīng)理人集中注意力在一組戰(zhàn)略議題上? 不斷的摸索，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)過濾的機制和原則，清晰的梳理業(yè)務(wù)? 優(yōu)秀多元化企業(yè)的優(yōu)勢在于知道應(yīng)該在哪里，以何種方式進行競爭? 雖然可能涉及多種業(yè)務(wù)，但是優(yōu)秀多元化企業(yè)通常只會涉及一、兩個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型。不良企業(yè)平均參與三個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型能夠梳理并專注于獨特的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型歸核化一體化現(xiàn)代化國際化中國企業(yè)傳統(tǒng)的多元化更多的是以機會為導(dǎo)向，缺乏明確的戰(zhàn)略意圖，而沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的多元化是高風(fēng)險的多元化– 中國的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟，從原有的體制中釋放出大量的市場機會– 每個市場機會的空間都很大，帶來的初期的高成長– 中國分割的市場環(huán)境降低了競爭的強度和對管理能力的要求– 原有的成功經(jīng)驗使企業(yè)家更迷戀于對機會的追逐，而不是強有力的戰(zhàn)略定位– 中國經(jīng)濟快速成長的同時也是對市場機會的快速填充，新的商業(yè)機會越來越稀缺– 現(xiàn)有的市場機會存在于小的市場區(qū)隔，缺乏長期的成長性– 市場的競爭從對機會的把握轉(zhuǎn)向?qū)?zhàn)略和管理能力的挑戰(zhàn)– 中國企業(yè)普遍缺乏對戰(zhàn)略意圖的高度把握機會風(fēng)險歸核化一體化現(xiàn)代化國際化對神州藥業(yè)來說，以能力擴張為主的歸核化策略組合是核心的策略? 戰(zhàn)略重點? 風(fēng)險來源? 典型企業(yè)資產(chǎn)組合戰(zhàn)略 重組戰(zhàn)略 資源共享– 通過對戰(zhàn)略資產(chǎn)的有效組合，實現(xiàn)現(xiàn)金流的穩(wěn)定增長。關(guān)注在資本市場的高額回報– 發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛在價值，通過資產(chǎn)重組，業(yè)務(wù)重組，實現(xiàn)資產(chǎn)的價值提升– 發(fā)現(xiàn)在價值鏈上高價值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟性，實現(xiàn)客戶、渠道，管理上的優(yōu)化– 產(chǎn)業(yè)的波動周期，帶來現(xiàn)金流的波動– 資本市場系統(tǒng)性的風(fēng)險– 資產(chǎn)重組和業(yè)務(wù)重組后的整合– 法規(guī)對重組帶來的限制– 對管理能力的挑戰(zhàn)– 內(nèi)部協(xié)調(diào)成本的提高– 李嘉誠的和黃集團– 德隆 – HP對 COMPAQ的并購– 聯(lián)想收購 IBM PC業(yè)務(wù)能力擴張– 對自身核心能力的有效延伸，獲得新的利潤來源，實現(xiàn)持續(xù)的增長– 對自身核心能力的誤讀– 核心能力缺乏延伸性– 海爾從白色家電進入黑色家電– 中國航油海外石油產(chǎn)業(yè)鏈的整合財務(wù)導(dǎo)向 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向? 可供選擇的多元化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)應(yīng)緊緊圍繞核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，圍繞對核心能力的擴展和強化，逐步建立競爭優(yōu)勢?歸核化，專業(yè)化 ?建構(gòu)相匹配的能力體系?立足于中藥領(lǐng)域 ?品牌?深化的能力?量身定制的能力?發(fā)現(xiàn)新的市場區(qū)隔?深入的營銷能力、渠道?產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（中藥）?專業(yè)化人才競爭優(yōu)勢立足于中藥領(lǐng)域協(xié)同 控制優(yōu)化組織、流程建構(gòu)與業(yè)務(wù)匹配的核心能力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化同時在一系列重要的戰(zhàn)略決策上堅持歸核化的思路戰(zhàn)略基點 ?以神州藥業(yè)愿景實現(xiàn)為目的，業(yè)務(wù)發(fā)展的決策最終回歸對公司愿景的實現(xiàn)，而不僅僅以單個業(yè)務(wù)的發(fā)展為目的業(yè)務(wù)活動范圍 ?集中而不是隨意的擴張戰(zhàn)略目標 ?價值創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，不簡單追求利潤最大化的目標戰(zhàn)略基礎(chǔ) ?以神州藥業(yè)的核心能力為基礎(chǔ)，而不是各項業(yè)務(wù)簡單的基于對其市場環(huán)境的分析地位關(guān)系 ?公司戰(zhàn)略指導(dǎo)各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，而不是各項業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集合為神州藥業(yè)的公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定義 ?明確的主業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中國市場的特點是神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的重要決策因素參與國際市場競爭的程度高低高低以能力為基礎(chǔ)的競爭以創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的競爭中國大陸美國臺灣本地市場的成熟程度歸核化一體化現(xiàn)代化國際化?中國市場由于市場成熟程度和參與國際市場競爭的程度依然不高，企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)而非像成熟市場那樣完全以能力為基礎(chǔ)?新興市場與經(jīng)濟發(fā)達國家的不同，決定了許多適應(yīng)于發(fā)達國家企業(yè)的法則并不適合中國市場特點。?神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的決策就是基于市場背景不同而提出神州藥業(yè)處于發(fā)展中的新興市場，由于成功的關(guān)鍵因素與發(fā)達市場不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產(chǎn)的專用性出發(fā)，一體化的經(jīng)營更有利于神州藥業(yè)獲得競爭優(yōu)勢成熟市場中核心競爭力為基礎(chǔ)的關(guān)鍵決定要素 中國市場的現(xiàn)實? 自由競爭? 技術(shù)進步? 股東的影響力? 成熟的顧客?激烈的競爭?力量轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商和客戶?要求對新的技術(shù)進行投資?要求管理層實施新技術(shù)的解決方案?股東通常喜歡關(guān)注于核心業(yè)務(wù)的公司?業(yè)務(wù)組合的多元化可以更有效的通過股票市場來達到?顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購買決策?許多市場仍然處于保護狀態(tài)?有限的競爭?成功的競爭對先進的技術(shù)要求不高?股東的影響力依然有限?顧客的成熟程度相對較低，獲得信息的渠道相對較少 ? 在發(fā)展中的市場里的關(guān)鍵成功因素– 關(guān)系是獲得資金和機會的重要因素– 對本地商業(yè)行為的了解– 市場首先進入者有規(guī)模和鎖定客戶群的優(yōu)勢– 成本控制比技術(shù)成熟更重要? 一體化經(jīng)營有利于從以上幾個方面加強神州藥業(yè)的競爭力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化終端零售業(yè)務(wù)與神州藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)具有較強的 母合 效應(yīng)，一體化的優(yōu)勢明顯評價要點 說明 一體化母合效應(yīng)評價規(guī)模和歷史 ?規(guī)模是重要的評價因素，零售業(yè)務(wù)提供了規(guī)?？焖僭鲩L的可能性?資金、管理能力的支持可能性中管理水平 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理同競爭者相比素質(zhì)?業(yè)務(wù)對特殊素質(zhì)人才的需求程度大業(yè)務(wù)界定 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理對業(yè)務(wù)本身的理解清楚程度，市場定位能力?垂直一體化的范圍界定?是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時調(diào)整業(yè)務(wù)的定義中業(yè)務(wù)單位聯(lián)系 ?業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系對提高效率和市場地位的作用?業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系機制，通過共同的母體組織更容易建立大共享的核心競爭力?業(yè)務(wù)是否存在可以共享的核心競爭力 小特殊技能 ?零售業(yè)務(wù)是否能從母體擁有的特殊技能中獲利 大外部關(guān)系 ?業(yè)務(wù)是否有與母體關(guān)系良好的外部相關(guān)者？如股東、政府、商會、供應(yīng)商等 大歸核化一體化現(xiàn)代化國際化注：母合效應(yīng)，一種業(yè)務(wù)能與核心業(yè)務(wù)相融合，并被進一步完善發(fā)展的可能性 一體化的選擇來源于我們對中藥行業(yè)的價值鏈的判斷，未來價值鏈上的談判能力通過競爭會不斷向零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，占領(lǐng)零售環(huán)節(jié)是獲得未來有利競爭地位的要求價值鏈合理的價值鏈目前的價值鏈關(guān)鍵成功要素 資源 技術(shù) 成本 資金 技術(shù)人才規(guī)模 質(zhì)量 工藝 成本物流 配送服務(wù) 規(guī)模 品牌 規(guī)模 ? 藥材 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn) ? 批發(fā) ? 零售5 30 10 15 15 1010 20 4540資料來源：《世界科學(xué)技術(shù)雜志》，光大證券分析一體化經(jīng)營有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢? 規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本? 研發(fā)能力強化公司產(chǎn)品力? 根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品線策略? 通過零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市場? 提供市場終端銷售信息? 持續(xù)的現(xiàn)金流? 終端布局控制能力競爭優(yōu)勢? 藥材 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn) ? 批發(fā) ? 零售當(dāng)然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢取決于能否建立關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)，神州藥業(yè)仍需付出較大的努力關(guān)鍵的能力基礎(chǔ) 神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評價上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力 弱建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟效應(yīng) 弱資源共享（管理、信息、知識） 弱組織協(xié)調(diào)協(xié)作 中綜合能力強的人才 中歸核化一體化現(xiàn)代化國際化目前神州藥業(yè)對零售領(lǐng)域采取的是漸變一體化的策略，在自營店以外還包含了一定加盟店的比例。中國目前是一個低市場化的市場，缺乏商業(yè)信用，同時零售環(huán)節(jié)的談判能力在增強，提高一體化程度是有利于提高對終端的控制，回避信用風(fēng)險? 內(nèi)容? 好處 /條件? 典型企業(yè)完全一體化 漸變一體化 聯(lián)盟與合資– 完全依靠自身的采購、制造或零售企業(yè)– 同時擁有自己的采購或零售企業(yè)，同時從其他企業(yè)采購或銷售– 兩個或多個中間商同意在某項目上合作，或者共享信息或生產(chǎn)性資源– 完全對上游和下游的控制– 擴展了廠商的輸入品或輸出品渠道– 協(xié)助與外部渠道的締約談判– 它可以同時獲得獨立廠商所達到的規(guī)模和范圍經(jīng)濟以及一般與縱向一體化廠商相關(guān)的設(shè)計屬性之間的協(xié)調(diào)效果– 192030年代的石油公司– 可口可樂和百事的罐裝廠– 麥當(dāng)勞與反斗城合作關(guān)系– 不是通過公平契約來組織縱向鏈條的，而是依靠縱向鏈條中上、下游廠商之間長期的、半正式關(guān)系的復(fù)雜聯(lián)合體– 依賴于特定的社會環(huán)境– 豐田企業(yè)與零配件件企業(yè)? 戰(zhàn)略選擇 隱含契約或 長期關(guān)系– 是商業(yè)關(guān)系當(dāng)事人之間未明示的共同認識，而非法律上的契約– 依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人關(guān)系一體化程度高 低神州藥業(yè)的零售業(yè)務(wù)應(yīng)不斷強化與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力強化對藥品零售業(yè)務(wù)的支撐，以實現(xiàn)一體化經(jīng)營的優(yōu)勢業(yè)務(wù)的成功關(guān)鍵與神州藥業(yè)核心能力的相關(guān)性高低高低異族業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)母合效應(yīng)核心業(yè)務(wù)：中藥工業(yè)邊緣業(yè)務(wù)壓艙類業(yè)務(wù)價值陷阱藥品零售?藥品零售業(yè)務(wù)必須通過持續(xù)強化與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)，同時有效發(fā)揮神州藥業(yè)的核心能力以增強零售業(yè)務(wù)本身的競爭力?應(yīng)避免零售業(yè)務(wù)成為神州藥業(yè)的價值陷阱業(yè)務(wù)備注：? 邊緣類業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù) 特征部分與核心業(yè)務(wù)相匹配? 壓艙類業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的 母合效應(yīng)低，但企業(yè)具備這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，這類業(yè)務(wù)很難存在重大的改進機會? 價值陷阱：業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)高，但企業(yè)不具備這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，這類業(yè)務(wù)往往看起來深具吸引力? 異族業(yè)務(wù)：企業(yè)從事該類業(yè)務(wù)沒有創(chuàng)造價值的機會，同時也不具備與核心業(yè)務(wù)的母合效應(yīng)，可能破壞