江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告高層匯報(bào)(編輯修改稿)
2024-11-14 16:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成藥，選擇性進(jìn)入化藥，伺機(jī)進(jìn)入保健品及生物制藥業(yè)；戰(zhàn)略舉措是在中成藥實(shí)行 “ 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ” ，即采取 市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓三種策略； – 競爭戰(zhàn)略 ：采用集聚化戰(zhàn)略，公司集中發(fā)展婦科、骨科及心腦血管，伺機(jī)進(jìn)入抗腫瘤與抗感染，暫不考慮進(jìn)入內(nèi)分泌。對(duì)于婦科、骨科和心腦血管科，采取 “ 精耕細(xì)作 ” 戰(zhàn)略，即現(xiàn)有產(chǎn)品不斷加強(qiáng)市場滲透、提高市場覆蓋的同時(shí)，通過不斷推出新產(chǎn)品，包括仿制或改劑型的方式實(shí)現(xiàn)保護(hù)現(xiàn)有品種、補(bǔ)充現(xiàn)有適應(yīng)癥的空白細(xì)分市場及進(jìn)入新的適應(yīng)癥，實(shí)現(xiàn)在上述領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢；對(duì)于抗感染、腫瘤科，以具有較高競爭力的核心品種迅速切入，隨后有同領(lǐng)域其它系列品種跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn) “ 以點(diǎn)帶線 ” ；對(duì)于內(nèi)分泌科，采取 “ 暫不進(jìn)入 ” 策略； ? 三家公司的營銷模式定位 ： – 康緣 :集中力量做臨床銷售； – 康盛：集中力量做大 OTC銷售； – 康緣商業(yè)：做大招商代理業(yè)務(wù)；商業(yè)快批集中在連云港，謹(jǐn)慎擴(kuò)張；加強(qiáng)渠道銷售管理； ? 戰(zhàn)略實(shí)施四項(xiàng)重點(diǎn)工作 ： – 產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)在研產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估和梳理，并明確處理方案；提高未來研發(fā)產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃能力； – 營銷管理：明確部門職責(zé)與權(quán)限，規(guī)范管理流程，提高營銷職能管理專業(yè)化； – 研發(fā)管理：明確研究所戰(zhàn)略定位，完善研究所基礎(chǔ)管理工作； – 基礎(chǔ)管理：建立并實(shí)施人力資源薪酬激勵(lì)方案；完善人力資源部考核管理，以支持戰(zhàn)略工作的完成；建立健全職能部門管理制度與流程。 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2021/11/12 第 9 頁 目錄 一、 項(xiàng)目回顧 二、報(bào)告說明及摘要 三、內(nèi)外部環(huán)境研究 四、 標(biāo)桿企業(yè)研究 五、治療領(lǐng)域研究 六、 戰(zhàn)略規(guī)劃 七、 下一步工作安排 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2021/11/12 第 10 頁 目錄 一、 項(xiàng)目回顧 二、報(bào)告說明及摘要 三、內(nèi)外部環(huán)境研究 四、 標(biāo)桿企業(yè)研究 五、治療領(lǐng)域研究 六、 戰(zhàn)略規(guī)劃 七、 下一步工作安排 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2021/11/12 第 11 頁 目錄 一、 項(xiàng)目回顧 二、報(bào)告說明及摘要 三、內(nèi)外部環(huán)境研究 四、 標(biāo)桿企業(yè)研究 五、治療領(lǐng)域研究 六、 戰(zhàn)略規(guī)劃 七、 下一步工作安排 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2021/11/12 第 12 頁 目錄 一、 項(xiàng)目回顧 二、報(bào)告說明及摘要 三、內(nèi)外部環(huán)境研究 四、 標(biāo)桿企業(yè)研究 五、治療領(lǐng)域研究 六、 戰(zhàn)略規(guī)劃 七、 下一步工作安排 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2021/11/12 第 13 頁
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