【文章內(nèi)容簡介】 的 質(zhì) 量，甚至可以開 發(fā) 出中 藥 新 藥 。中醫(yī)藥類上市公司分析 云南白藥、古漢集團(tuán)、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團(tuán)、同仁堂、太極集團(tuán)、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。主營中藥兼營中藥 東阿阿膠、麗珠集團(tuán)、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南 藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。 同仁堂 產(chǎn)品品牌突出、療效突出見長；太極集團(tuán)、桐君閣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，單品種規(guī)模大，銷售能力強(qiáng)，市場占有率高；吉林敖東 擁有資源優(yōu)勢，發(fā)揮資源優(yōu)勢；天士力 利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；三九集團(tuán) 通過并購、規(guī)模擴(kuò)張，提升業(yè)績水平；代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向單品銷售產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè) 1999年銷售額（億元）地奧心血康 成都地奧集團(tuán) 急支糖漿 太極集團(tuán) 復(fù)方丹參滴丸 天津天士力集團(tuán) 銀杏葉片 西瓜霜潤喉片 桂林三金藥業(yè) (集團(tuán) )公司 脈絡(luò)寧注射液 金陵藥業(yè) 潔爾陰洗液 恩威集團(tuán) 消渴丸 廣州藥業(yè) 龍牡壯骨沖劑 武漢健民藥業(yè)集團(tuán) 上市公司經(jīng)營業(yè)績對比雙鶴同仁堂 0510152025303540450 5% 10％ 15％ 20％ 25％云南白藥 恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營收入 單位：億元凈資產(chǎn)盈利率單位：萬元數(shù)據(jù)來源：上市公司年度報告 2023年數(shù)據(jù)注：面積為凈利潤值目標(biāo)：作大作強(qiáng)路徑一：先大而后強(qiáng)，例如：太極集團(tuán)、三九集團(tuán)路徑二：先強(qiáng)而后大，例如：天士力集團(tuán)、云南白藥比較：路徑一：有管理的風(fēng)險，但不失市場機(jī)會 路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場機(jī)會敖東天士力太極三九桐君閣麗珠大而不強(qiáng)大而強(qiáng)強(qiáng)而不大總結(jié)業(yè)績優(yōu)秀上市公司的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大發(fā)展需要如下五個條件規(guī)模建立在單品種規(guī)模的基礎(chǔ)上單品種上規(guī)模，才能在科研、市場推廣等方面有大的投入，單品種大規(guī)模也是企業(yè)規(guī)模化的捷徑。如太極集團(tuán)單品種銷售收入過億元的產(chǎn)品有三種，其中急支糖漿今年銷售超過 5億元，占公司銷售收入的較大比例。企業(yè)的成功更大程度上依賴于品牌的建立首先是因?yàn)橹谐伤幰话闶菑?fù)方，不同的配方療效差異很大；其次是因?yàn)橹谐伤庍€缺乏科學(xué)的質(zhì)量評價規(guī)范，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心就更多地建立在品牌之上。采用新劑型是中藥現(xiàn)代化的趨勢由于新劑型生產(chǎn)流程容易標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量容易控制、服用攜帶方便，采用新劑型是中藥現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢。生產(chǎn)與流通并重，培育企業(yè)競爭優(yōu)勢中藥行業(yè)的競爭，今后勢必朝著產(chǎn)業(yè)鏈競爭的方向發(fā)展，部分上市公司已開始構(gòu)筑自己的中藥原料、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。如桐君閣提出了 “ 制藥興業(yè)、零售生存、藥材謀利、批發(fā)立足、調(diào)撥擴(kuò)張 ” 的戰(zhàn)略通過資本運(yùn)作拓展企業(yè)生存空間借助資本的力量迅速完成企業(yè)自己的戰(zhàn)略擴(kuò)張，先期培育將來新的利潤增長點(diǎn)和核心競爭優(yōu)勢。美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間 經(jīng)營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊(duì)伍1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷售美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場轉(zhuǎn)為了買方市場，以及新藥開發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個藥業(yè)中所占的地位已變得越來越重要 美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競爭重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營銷，兩個環(huán)節(jié)，但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷，長期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是藥品，沒有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再強(qiáng)的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長遠(yuǎn)看，必須加強(qiáng)我國新藥的研發(fā)。我國醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。 時間 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產(chǎn)品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內(nèi) OTC市場建立 產(chǎn)品銷售渠道開發(fā) 國內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開發(fā) 長期 加入 WTO 國內(nèi)外銷售渠道開發(fā) 國內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生 新藥品開發(fā) 新劑型開發(fā)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意由于我國當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國家專利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內(nèi)各個制藥企業(yè)對利潤的爭奪將主要集中在產(chǎn)品營銷和渠道的競爭上。目前在市場方面，企業(yè)的競爭逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式生產(chǎn)導(dǎo)向價格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶導(dǎo)向?重視生產(chǎn)?以產(chǎn)定銷?忽視網(wǎng)絡(luò)?價格競爭為主?終端維護(hù)較少?委托銷售較多?重視品牌宣傳?重視產(chǎn)品包裝?實(shí)行整合營銷