【正文】 、周期長；同時研發(fā)成功率低，產(chǎn)業(yè)化困難； ?《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》政策的出臺將專利藥的高端產(chǎn)品推入兩難的境地，或者大幅降價，或者失去市場份額。 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強 S2生產(chǎn)設備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡 S4多年臨床銷售經(jīng)驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務融資成本 W2財務控制和管理薄弱 W3化學藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 2023/1/22 20 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)機會與威脅 機會 威脅 ? 外國公司很多 “重磅藥 ”專利保護將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； ? 我國生物制藥在某幾個領域處于世界領先地位，某 項新技術的突破會為整個產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響； ? 研發(fā)需要投入的資金量很大； ? 基礎研究要求高，創(chuàng)新困難； ? 目前國內(nèi)生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領域，低價惡性競爭對整個行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； ? 研發(fā)時間長、臨床試驗和不良反應監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴格，新產(chǎn)品研制成功率很低； ? 生物制藥行業(yè)技術成熟程度較低，技術對行業(yè)的影響很大，風險高 。 2023/1/22 22 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 保健品行業(yè)機會與威脅 機會 威脅 ? 國家行業(yè)管理政策的出臺將使保健品市場由不規(guī)范競爭逐步走向規(guī)范； ? 保健品與中藥生產(chǎn)有很大的相關性，我國保健品企業(yè)應該有效利用中藥的優(yōu)勢并發(fā)揮中藥特長 ? 消費者保健意識的不斷增加給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間； ? 有良好品牌及營銷管理體系的保健品企業(yè)有良好的發(fā)展前景 ? 隨著市場開放程度的加大，直接進入國內(nèi)保健品市場的海外軍團日漸增多； ? 替代的威脅，如醫(yī)療器械、家庭健康用品及健身運動等產(chǎn)品與服務都會直接分化保健品的市場人群。 TE3國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽，同時不規(guī)范競爭將影響本行業(yè)的快速發(fā)展 S1S2S7OE2OE3現(xiàn)有的研發(fā)和生產(chǎn)能力能夠很容易轉(zhuǎn)向保健品的研發(fā)和生產(chǎn)，地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè)提供了一定的現(xiàn)成渠道 S1S4OE4在婦科、骨科方面的優(yōu)勢利于公司開發(fā)相關領域的保健品 S1S2TE3制藥企業(yè)能對質(zhì)量進行嚴格控制，確保保健品的質(zhì)量，形成競爭優(yōu)勢 W5OE1OE3OE4建立全國性 OTC隊伍，使公司順利進入保健品行業(yè) S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強 S2生產(chǎn)設備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡 S4多年臨床銷售經(jīng)驗，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務融資成本 W2財務控制和管理薄弱 W3化學藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 2023/1/22 24 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 行業(yè) SWOT分析總結(jié) 發(fā)揮康緣優(yōu)勢抓住子行業(yè)機會及規(guī)避威脅的能力 差 好 差 好 改進康緣劣勢抓住子行業(yè)機會及規(guī)避威脅的能力 中成藥 化學制劑藥 生物制藥 保健品 中成藥 化學制劑藥 生物制藥 保健品 化學原料藥 化學原料藥 機會 威脅 機會 威脅 2023/1/22 25 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 SWOT綜合分析的結(jié)果表明 ,康緣可以考慮進入中成藥、化學制劑藥和保健品行業(yè)，生物藥長期可以考慮，建議不考慮進入化學原料藥子行業(yè) 化學原料藥 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢無法把握化學原料藥子行業(yè)的機會 ,也無法規(guī)避其威脅 ,現(xiàn)有劣勢的改進也較難把握機會 。 保健品 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢能夠較好地把握保健品的機會及規(guī)避其威脅 ,劣勢的改進也能較好地把握機會 . 中成藥 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢可以很好把握中成藥子行業(yè)機會并規(guī)避其風險 ,現(xiàn)有劣勢的改進可以很好把握中成藥子行業(yè)的機會 。 2023/1/22 26 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 中成藥子行業(yè)吸引力評價 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 4 4 2023/1/22 27 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣中成藥子行業(yè)業(yè)務優(yōu)勢評價 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 2023/1/22 28 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 化學藥制劑子行業(yè)吸引力評價 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 4 3 2023/1/22 29 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣化學制劑藥子行業(yè)業(yè)務優(yōu)勢分析 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 3 2023/1/22 30 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 2023/1/22 31 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣生物藥子行業(yè)業(yè)務優(yōu)勢分析 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 32 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 保健品行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風險情況 技術要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 4 3 4 2023/1/22 33 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)組合 —— 保健品 業(yè)務優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 34 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)總體評價 —— GE九方圖 市場吸引力 高 中 低 弱 中 強 業(yè)務優(yōu)勢 生物藥 保健品 中成藥 化學 制劑藥 2023/1/22 35 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù) GE九方圖對目標子行業(yè)的通用策略總結(jié)如下 – 在最有吸引力部分重點投資，加強競爭力，提高銷售能力加強獲利能力，以最快速度投資開發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢 – 保護現(xiàn)有計劃，在獲利能力強、風險相對低的領域集中投資 – 尋找風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資 中成藥 化學制劑藥 保健品 生物藥 2023/1/22 36 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 現(xiàn)有能力與建議的四個子行業(yè)間的匹配情況 差 好 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 銷售 基礎管理 中成藥 化學制劑藥 生物制藥 保健品 2023/1/22 37 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù) SWOT分析和 GE九方圖分析結(jié)論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面 價值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務 第二層面 開展新興業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務機會 抓住現(xiàn)有業(yè)務 開展新業(yè)務 關注未來業(yè)務 ? 中成藥 ? 保健品 ? 生物制藥 202306年 202308年 2023年 ? 化學制劑藥 2023/1/22 39 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 行業(yè)定位：以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，伺機進入化學制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠期進入 – 中成藥是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，研發(fā)在二年內(nèi)必須集中在中成藥； – 化藥、生物制藥及保健品屬于待進入產(chǎn)業(yè) 近期 – 收集關注化藥及保健品行業(yè)的新產(chǎn)品信息； – 加強與外部研發(fā)單位的合作，增強化藥產(chǎn)品的研發(fā)能力； – 如果發(fā)現(xiàn)好的保健品品種，綜合評估當時公司品牌及市場運作能力，考慮是否開發(fā)； – 伺機開發(fā)好的化學藥品種； 中期 – 做強中成藥行業(yè)，在幾個治療領域形成很強的競爭力，每個治療領域形成二到三個核心品種； – 選擇與公司產(chǎn)品相關的保健品品種開發(fā)上市，成立專門的保健品銷售公司運作； – 增強生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進入； 遠期 2023/1/22 40 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評述 加強型戰(zhàn)略 經(jīng)濟規(guī)模 一體化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 除非要增加新的劑型 ,否則不增加新的產(chǎn)能 。 短期、中期以藥品形式進入國際市場是嘗試性的；可以爭取進行實質(zhì)性研發(fā)合作與技術交流；向國外直接投資是長期考慮的計劃，爭取與外商合資是短期可以考慮的。雖然就整個醫(yī)藥工業(yè)而言，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟對于獲得價格競爭優(yōu)勢貢獻較小，但對于企業(yè)本身來說生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟性是有意義的，尤其是在生產(chǎn)規(guī)模絕對值很大的時候； ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)在同一治療領域內(nèi)會有范圍經(jīng)濟，同一個銷售渠道可以容納相當寬的產(chǎn)品線； ?必須有足夠的資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模以承擔起高額研發(fā)投入的要求，研發(fā)是醫(yī)藥制藥企業(yè)最核心的競爭能力，但是研發(fā)投入越來越高。醫(yī)院是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的消費者。制藥企業(yè)進入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大益處：一是掌握藥品最大的消費者 “ 醫(yī)院 ” 的消費特性，給藥品銷售提供參考經(jīng)驗；二是獲得醫(yī)療經(jīng)營收益，醫(yī)療領域的產(chǎn)權(quán)改革與其他領域的改革一樣，存在很好的投資機會。政府所屬醫(yī)院是我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的主體，浙江省政府所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)改革走在全國的最前列，其次是上海市，據(jù)專家估計，產(chǎn)權(quán)制度改革是我國公立醫(yī)院的必然發(fā)展趨勢。 經(jīng)濟規(guī)模 加強型 一體化 國