【正文】 率前三名；并在農(nóng)用柴機(jī)油市場占據(jù)一定份額 。 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) 組織架構(gòu)與品牌的整合 組織架構(gòu) 中心化 生產(chǎn)技術(shù) 集中化 市場推廣 品牌化 銷售渠道 終端化 人力 資源 本土 化 第一步驟 第二步驟 第三步驟 一、組織架構(gòu)與品牌的整合 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) 核心工作開展三步驟 核心工作開展三步驟 第一步驟 是對公司組織架構(gòu)進(jìn)行整合，成立人事行政中心、財(cái)務(wù)管理中心、生產(chǎn)管理中心、營銷管理中心四大中心部門，使公司的管理效率得到提高。 第三步驟 以河北市場為重心，華北市場為依托，建設(shè)省級(jí)辦事處，銷售人員實(shí)現(xiàn)本地化。 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) 市場與品牌的發(fā)展 二、市場與品牌發(fā)展 公司在市場與品牌方面的核心問題 A 市場及品牌定位； B 品牌形象提升； C 核心品牌的建立； D 市場渠道運(yùn)作的科學(xué)與規(guī)范。 按照有效覆蓋的原則，市場定位于華北地區(qū)，中心市場選擇河北，輻射京、津、晉、豫、魯、蒙（烏市、呼市、鄂市）。品牌的整合最經(jīng)濟(jì)有效的方法是，弱 勢 品牌向強(qiáng)勢品牌靠攏合并。所以，品牌過渡根本不難。 關(guān)于品牌整合中，可采取一個(gè)品牌三條產(chǎn)品線，也可采取雙品牌，雙產(chǎn)品線的模式。 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) 市場整合 品牌形象 提升 終端推廣 提升 良好的概念 新 VI（品牌的視覺形象） 國產(chǎn)比進(jìn)口好 ５Ｐ （產(chǎn)品 /價(jià)格 /陳列 /宣傳 /促銷） 終端銷售 終端管理 市場工作的策略概括為： [1] 提出一個(gè)有影響力的產(chǎn)品概念； [2] 改善 VI形象； [3] 國產(chǎn)油比進(jìn)口油更有優(yōu)勢的宣傳路線； [4] 規(guī)范終端展示 。 在中國 ， 消費(fèi)品或準(zhǔn)消費(fèi)品的銷量 提升 ， 80%是建立在對終端管控制能力的提升 。 E 銷售 團(tuán)隊(duì) 缺乏 系 統(tǒng)的 培訓(xùn) 和管理 ， 使得 銷售成績 大打折扣 。 在終端 的數(shù)量及質(zhì)量上超過競爭對手 。 ， 建立相應(yīng)的激勵(lì)制度與監(jiān)控機(jī)制 。 ， 在其他渠道終端進(jìn)行拓展 。 公司銷售改革如能一步到位 ， 到達(dá)終端， 從本質(zhì)上就取得了競爭的優(yōu)勢 。 當(dāng)樣板市場建設(shè)完成后 ， 再將渠道改革的范圍由石家莊推向全省 ， 由河北推向華北 ， 所以 ， 整個(gè)市場的變改不是同步的 。 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) — 階段性人力資源管理 階段性人力資源管理 人力資源管理是最棘手的管理問題 ， 公司 將面臨以下幾個(gè)難點(diǎn)： ； ； 。 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) — 階段性銷售管理 階段性銷售工作管理 經(jīng)過前期的發(fā)展 ， 公司將擁有一支龐大的銷售隊(duì)伍 ， 而且這支 隊(duì)伍將長期處于集中化管理狀態(tài) 。 戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn) — 階段性生產(chǎn)管理 階段性生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理模式的關(guān)鍵在于提高效率 。 同時(shí) ， 有效地實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理 。 只有讓生產(chǎn)管理者擁有更多的自主權(quán)和控制權(quán) ， 才能保證制造體系的科學(xué)發(fā)展 。 第四章： 組織架構(gòu)調(diào)整 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 調(diào)整原則 調(diào)整原則 1．實(shí)行中心化管理 通過中心化管理 ， 強(qiáng)調(diào)跨部門協(xié)作 ， 賦予部門決策權(quán)力 ， 調(diào)動(dòng)工作積極性 ， 提高工作效率 ， 增 強(qiáng)公司 盈利能力 。 3. 抓住機(jī)會(huì) ， 一步到位 改革最不能猶豫 ， 應(yīng)抓住時(shí)機(jī) ， 大刀闊斧 ， 一步到位。 重點(diǎn)培養(yǎng)和儲(chǔ)備業(yè)務(wù)體系 和技術(shù)體系 人員，對公司 各個(gè) 部門，均應(yīng)作長期的人 才計(jì)劃 。 提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，務(wù)必打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，對于執(zhí)行力不夠的員工，要及時(shí)淘汰。 制定標(biāo)準(zhǔn)工作流程，要求所有團(tuán)隊(duì)成員均遵守工作標(biāo)準(zhǔn)，使公司各項(xiàng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循，各崗位工作結(jié)果都能達(dá)到要求。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 組織建設(shè)重點(diǎn) 核心部門職責(zé) 市場部 產(chǎn)品經(jīng)理 渠道促 銷 媒介推廣 市場調(diào)研 具體產(chǎn)品線的市場計(jì)劃 、 費(fèi)用控制 ； 負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品線重組的計(jì)劃； 具體產(chǎn)品線市場發(fā)展特殊計(jì)劃的執(zhí)行； 競爭對手市場推廣計(jì)劃信息收集 。 協(xié)調(diào)各部門協(xié)作執(zhí)行 促 銷計(jì)劃 。 策劃與執(zhí)行市場調(diào)研活動(dòng) 。 管理 媒介推廣 ， 執(zhí)行日常的品牌維護(hù)工作 ，包括與品牌相關(guān)的所有 方案 的設(shè)計(jì)與執(zhí)行審核 。 選擇并監(jiān)督廣告公司的工作 。 信貸管理 市場開發(fā)工作的計(jì)劃與執(zhí)行 主要競爭對手市場信息收集 、 反饋 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 生產(chǎn)部 計(jì)劃職能 管理職能 生產(chǎn)落實(shí) 合理建議 對生產(chǎn)的自我計(jì)劃 對原材料 、 設(shè)備損耗計(jì)劃 、 購買計(jì)劃 對倉儲(chǔ) 、 運(yùn)輸計(jì)劃 對員工的管理 對設(shè)備 、 材料的管理 對倉庫 、 物流 的管理 對工藝 流 程 、 產(chǎn)品質(zhì)量 的 管理 對生產(chǎn)安全 、 車間衛(wèi)生 的 管理 分析 生產(chǎn)力 ， 提出改進(jìn) 方案 。 根據(jù)生產(chǎn)情況與市場銷售情況對全年采購計(jì)劃作出調(diào)整 。 對銷售部促銷所需物料進(jìn)行詢價(jià) 、 比較 、 下單、 保證供應(yīng) 。 配合生產(chǎn)部門對生產(chǎn)所需原材料進(jìn)行詢價(jià) 、比較購買 。 供應(yīng)商篩選及管理 ， 價(jià)格及質(zhì)量管理 招標(biāo)與談判 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 核心部門職責(zé) 人力資源部 人事管理及薪酬福利 招聘培訓(xùn) 績效考核 制定人事工作計(jì)劃 制定薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)制度，并負(fù)責(zé)跟蹤、調(diào)整 執(zhí)行國家及公司相關(guān)人事制度與法律 制定、落實(shí)各種部門改組與調(diào)整計(jì)劃 建立人事分析系統(tǒng)，制定人事架構(gòu) 方 案 建立規(guī)劃組織運(yùn)作流程，制定相關(guān)制度 制定招聘及培訓(xùn)計(jì)劃， 規(guī)劃并建立招聘、培訓(xùn)系統(tǒng)。 檢查招聘、培訓(xùn)效果。 建立量化績效評估系統(tǒng) 。 對公司其他部門所需信息進(jìn)行即時(shí)收集 、 調(diào)研 、 整理及分析 。 負(fù)責(zé)組織原始設(shè)備制造商 （ OEM） 指定用油認(rèn)證的技術(shù)歸口 。 組織制定并管理產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱 、 產(chǎn)品代碼 。 對質(zhì)量事故進(jìn)行調(diào)查 、 評估 。 產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)教材的編寫 、 培訓(xùn) 。 組織架構(gòu)調(diào)整 —— 核心部門職責(zé) 全員素質(zhì)的提高 在進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革后 ， 成功與否的另外一個(gè)關(guān)鍵因素就在于提高企業(yè)整體人員的素質(zhì) 。 當(dāng)然 ， 針對這些問題不是單純的培訓(xùn)就能解決 ， 可依靠的方法是多樣的 ， 最關(guān)鍵的是提高人力資源部門在公司中的作用 ，從而以系統(tǒng)的方法解決上述問題 。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構(gòu)成 市場部經(jīng)理 市場調(diào)研 通路促銷 平面設(shè)計(jì) 媒介推廣 產(chǎn)品經(jīng)理 二、市場部門的構(gòu)成 整合后的部門結(jié)構(gòu) 部門整合后的主要工作 1．對現(xiàn)有市場部人員進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整（按新架構(gòu)）； 2．進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)；