市場營銷之價格策略培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-01 23:11本頁面
【正文】 1. 替代產(chǎn)品定價： A降， B不變； A升， B不變； A降， B升 2. 互補產(chǎn)品定價 如手機與移動通訊、汽車與汽油（汽油免費，由買汽車的人付年費？汽車免費，買汽車的人付汽油服務(wù)費？） case：better place 電動汽車公司，以低價賣汽車，靠賣電池賺錢 3. 副產(chǎn)品定價 如鋼絲球 4. 產(chǎn)品大類定價 分級定價策略，如基本型、豪華版汽車 配套定價策略：組合裝，旺旺大禮包；家庭藥箱 免費＋收費： Adobe Reader ＋ Adobe Acrobat 5. 任選商品定價 如游樂場內(nèi)小門票、酒店飲料 Page28 Page 28 價格變動策略 削價 生產(chǎn)能力過剩（如彩電、 DVD） 競爭者強大（如長虹） 成本費用低（如手機） 提價 成本費用升高（如煤氣、商品房） 產(chǎn)品供不應(yīng)求（如旅游點、春運） 對削價的反應(yīng) 式樣老化 （凸面顯示屏） ；有質(zhì)量缺點 （等外品） ；財務(wù)困難；價格還會降；質(zhì)量下降 對提價的反應(yīng) 現(xiàn)在不買以后買不到；有價值；以后還會貴，買來增值 （商品房） ；賣主想多賺錢 價格敏感度與價值高低及購買頻率有關(guān) 價值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度高 價值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，價格敏感度低 被動調(diào)整價格 被動削價 被動提價 是否被動調(diào)價看市場是同質(zhì)還是異質(zhì) 同質(zhì)市場，對手降，隨之降；對手提，不予理 （如普通彩電） 異質(zhì)市場，對手的價格變動對本企業(yè)影響不大 競爭者 是否降價 ? 降價是否會對銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價并繼續(xù) 注意競爭者的價格 降價（降幅？） Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量（面霸 120） 提高質(zhì)量與價格 推出低價品牌 對競爭對手降價的對策 Page33 Page 33 定價中的社會問題 問題 據(jù)報道，某年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為 260元，北京至廣州最低 430元。Page1 Page 1 【市場營銷 價格策略】 Page
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