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市場營銷學(xué)價(jià)格策略-在線瀏覽

2025-02-23 16:40本頁面
  

【正文】 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先二、確定需求確定需求曲線分析需求的價(jià)格彈性確定需求曲線? 統(tǒng)計(jì)分析過去的價(jià)格、銷售量和其他因素的數(shù)據(jù)來估算。? 價(jià)格實(shí)驗(yàn)法? 詢問購買者在不同的價(jià)格水平,他們會(huì)買多少產(chǎn)品分析需求的價(jià)格彈性? 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) :產(chǎn)品越獨(dú)特,顧客對(duì)價(jià)格越不敏感。估計(jì)成本學(xué)習(xí)曲線分析競爭者的成本價(jià)格和產(chǎn)品在制定價(jià)格之前,除了了解市場的需求和企業(yè)的生產(chǎn)成本外,企業(yè)還必須了解競爭者的產(chǎn)品價(jià)格、競爭者可能的反應(yīng),還有競爭者的產(chǎn)品。? 詢問顧客,他們對(duì)競爭者產(chǎn)品價(jià)格作如何評(píng)價(jià),對(duì)競爭者所提供的產(chǎn)品有何感覺。成本價(jià)成定價(jià)法合乎邏輯嗎 ?成本價(jià)成定價(jià)法為什么常用? ? 成本不確定要比需求不確定的情況少,價(jià)格盯住成本,企業(yè)可以簡化定價(jià)工作,也不必經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整。? 人們主觀上認(rèn)為,這樣做對(duì)買賣雙方都更為公平,賣主不因?yàn)橘I主殷切求購而賺錢,只是以本求利。如果買不到 50000臺(tái)怎么辦 ?銷售額或成本固定成本總成本銷售額30目標(biāo)利潤50認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法較多地考慮了需求情況。? 通常,企業(yè)要先利用市場營銷組合中的一些因素影響顧客,使他們在思想上形成一種對(duì)產(chǎn)品的 “認(rèn)知價(jià)值 ”,然后據(jù)此制訂價(jià)格。 ⒈ 直接價(jià)格評(píng)比法。 ⒊ 診斷法。① 現(xiàn)金折扣 ② 數(shù)量折扣⑤ 折讓⑴ 以舊換新折讓。⑵ 促銷折讓。產(chǎn)品組合定價(jià)① 產(chǎn)品大類定價(jià)② 任選品定價(jià) ⑴ 不同 顧客 不同價(jià)格⑶ 不同 地點(diǎn) 不同價(jià)格⑸ 不同 用途 不同價(jià)格第四節(jié) 產(chǎn)品的漲價(jià)與跌價(jià)? 產(chǎn)品的漲價(jià)? 產(chǎn)品的跌價(jià)漲價(jià)的原因漲價(jià)的技巧跌價(jià)的原因跌價(jià)的方式漲價(jià)的原因⑴ 應(yīng)付成本上漲。⑶ 通貨膨漲。⑸ 維持競爭能力。 漲價(jià)的技巧? 公開真實(shí)成本? 提高產(chǎn)
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