市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)價(jià)格策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 16:40本頁(yè)面
【正文】 一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:21:2701:21:2701:21Thursday, January 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:21:2701:21:2701:211/28/2023 1:21:27 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能。跌價(jià)的方式? 增加額外費(fèi)用支出。? 需求曲線的彈性。? 企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低。? 在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降。⑹ 策略的需要。⑷ 改進(jìn)產(chǎn)品。⑵ 產(chǎn)品供不應(yīng)求。⑷ 不同 時(shí)間 不同價(jià)格⑵ 不同 款式 不同價(jià)格③ 連帶產(chǎn)品定價(jià)心理定價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法?整數(shù)定價(jià)法?招徠定價(jià)法?聲望定價(jià)法?習(xí)慣定價(jià)法?心理折扣原價(jià) 598元 ,現(xiàn)價(jià) 298元差別對(duì)待定價(jià)法 ④ 交易折扣③ 季節(jié)折扣 2/10， 1/20， N/30 重要性權(quán)數(shù) 產(chǎn)品屬性 產(chǎn) 品A B C25% 產(chǎn)品耐用性 40 40 2030% 產(chǎn)品可靠性 33 33 3330% 交貨可靠性 50 25 2515% 服務(wù)質(zhì)量 45 35 2041． 65 32． 65 24． 9第三節(jié) 價(jià)格的修訂策略地區(qū)性價(jià)格對(duì)于不同地區(qū)的買(mǎi)主，是索取相同的價(jià)格，還是制定不同的價(jià)格？?jī)r(jià)格的折扣與折讓產(chǎn)品組合定價(jià)心理定價(jià)差別定價(jià)價(jià)格折扣與折讓 價(jià)格折扣與折讓，是企業(yè)為了更有效地吸引買(mǎi)主，鼓勵(lì)買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品所作的價(jià)格修訂。 ⒉ 直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法。? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)方法的關(guān)鍵在于，企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品所能得到的顧客承認(rèn)的價(jià)值，有一個(gè)正確的估計(jì)和判斷。它根據(jù)顧客所理解的產(chǎn)品價(jià)值，也就是買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品值多少價(jià)錢(qián)的主觀感受，而不是賣(mài)主的成本來(lái)定價(jià)。 目標(biāo)收益定價(jià)法假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下：? 變動(dòng)成本：
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