市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(_產(chǎn)品策略)-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 20:06本頁(yè)面
【正文】 活力 三、新產(chǎn)品開的原則 ? 新產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力 ? 企業(yè)必須具有開發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品能力 ? 新產(chǎn)品開發(fā)必須開發(fā)與開發(fā)管理并重 四、新產(chǎn)品開發(fā)的主要問(wèn)題 ? 缺乏大量有效的新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 資金短缺 ? 市場(chǎng)細(xì)分導(dǎo)致市場(chǎng)難以達(dá)到必要的市場(chǎng)規(guī)模 ? 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)增大 ? 仿制和假冒迅速出現(xiàn)，給新產(chǎn)品的開發(fā)效益將會(huì)帶來(lái)很大損失 五、新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容和方式 ? （一）新產(chǎn)品開發(fā)的內(nèi)容 ? 品種開發(fā) ? 品質(zhì)開發(fā) ? 功能開發(fā) ? 外形開發(fā) （二）新產(chǎn)品開發(fā)方式 ? 獨(dú)立研制 ? 技術(shù)協(xié)作 ? 購(gòu)買產(chǎn)品成果 ? 引進(jìn)國(guó)外技術(shù) ? 購(gòu)買專利 ? 特許經(jīng)營(yíng) 五、新產(chǎn)品的開發(fā)趨勢(shì) ? 多功能化 ? 新產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高 ? 新產(chǎn)品多樣化 ? 新產(chǎn)品更美觀，更舒適，更適用 ? 節(jié)能與生態(tài)平衡化 六、新產(chǎn)品開發(fā)程序 ? （一）新產(chǎn)品構(gòu)思 ? （二）篩選 ? （三）產(chǎn)品概念的形成 ? （四）擬定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （五）商業(yè)分析 ? （六）商品試制 ? （七）市場(chǎng)試銷 ? （八）申請(qǐng)新產(chǎn)品鑒定階段 ? （九）適量投放 七、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 搶占市場(chǎng)策略 ? 技術(shù)領(lǐng)先策略 ? 遲人半步策略 ? 差異化策略 ? 超越自我策略 ? 借腦生財(cái)策略 ? 市場(chǎng)擴(kuò)散策略 第四節(jié) 品牌與包裝策略 ? 一、品牌 ? （一）品牌的概念 ? 品牌名稱 ? 品牌標(biāo)志 ? 商標(biāo) ? 商標(biāo)專用權(quán) （二）品牌的含義 ? 屬性 ? 利益 ? 價(jià)值 ? 文化 ? 個(gè)性 ? 用戶 （三）品牌作用與意義 ? 產(chǎn)品選擇。 （ 四）衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 繼續(xù)策略 集中策略 放棄策略 收縮策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 一、新產(chǎn)品的含義 ? 從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，凡是企業(yè)首次向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者某種新的需求的產(chǎn)品，都稱為新產(chǎn)品。 ? （一）導(dǎo)入期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 導(dǎo)入期開始于新產(chǎn)品首次在市場(chǎng)上普遍銷售之時(shí) ? 新產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期以前，需要經(jīng)歷開發(fā)、研制、試銷等過(guò)程 ? 進(jìn)入導(dǎo)入期的產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)常常很低甚至為負(fù)值 促 銷 水 平 高 低 價(jià) 格 水 平 高 快速掠取策略 緩慢掠取策略 低 快速滲透策略 緩慢滲透策略 基于促銷和價(jià)格因素的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略 二、生命周期各階段的特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略 （二）成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 改善產(chǎn)品品質(zhì) 尋找新的子市場(chǎng) 改變廣告宣傳的重點(diǎn) 降價(jià)策略 鞏固銷售渠道 這一階
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