市場營銷學(xué)--產(chǎn)品策略-在線瀏覽
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【正文】 以保證新產(chǎn)品項目的長期穩(wěn)定供應(yīng)，從而避免因新產(chǎn)品脫銷而丟掉新產(chǎn)品的市場。 ，按成批量的出售。 ，停止銷售這項產(chǎn)品。企業(yè)通過對高檔產(chǎn)品的宣傳和促銷，不僅可以促進(jìn)高價格、高檔次產(chǎn)品的銷售，而且同時也可以促進(jìn)原有產(chǎn)品的銷售。 2023/2/7 29 Rose 四、產(chǎn)品的異樣化策略和 產(chǎn)品的細(xì)分化策略 產(chǎn)品的異樣化策略 又稱為產(chǎn)品的差別化，它是指在同質(zhì)產(chǎn)品的市場上，企業(yè)為了強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品有不同的特點(diǎn)，避免直接的價格競爭，可以對自己的產(chǎn)品采用與別人不同的設(shè)計和包裝，以利于與其他競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。 它假設(shè)市場上總是存在著未能得到滿足的需求，企業(yè)可以把同種產(chǎn)品中未能滿足的需求分割出來，形成一個新的細(xì)分市場，并為這些細(xì)分市場設(shè)計和生產(chǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品。 2023/2/7 32 Rose 六、企業(yè)的產(chǎn)品獲利能力組合 銷售增長率 相對市場占有率 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 狗類產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 2023/2/7 33 Rose 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 2023/2/7 34 Rose 一、產(chǎn)品生命周期的概念 一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力，是隨著時間的推移而發(fā)生變化的，這種變化與人的生命歷程相類似，也經(jīng)歷的誕生、成長、成熟和衰退的發(fā)展過程，這個過程被人們稱為產(chǎn)品生命周期。這一時期的銷售量增長緩慢，一般沒有利潤，有時甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。 2023/2/7 39 Rose 在產(chǎn)品的引入期，企業(yè)可以采取以下措施： 、高價格的策略 2023/2/7 40 Rose 三、成長期的策略 新產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展階段，產(chǎn)品的銷售開始以較快的速度上升。 2023/2/7 41 Rose 正是由于豐厚利潤的吸引力，競爭者會逐漸加入，市場競爭則漸趨激烈。在這一階段企業(yè)必須盡全力抓住每一個可能取得成功的機(jī)會。 2023/2/7 44 Rose 成熟期企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對措施有： 降低價格 改進(jìn)包裝 擴(kuò)大產(chǎn)品的分配線路 采用新的廣告 2023/2/7 45 Rose 五、衰退期的策略 隨著生產(chǎn)的發(fā)展，一種產(chǎn)品或遲或早總會被新的產(chǎn)品所取代，從而進(jìn)入逐漸衰退的階段。 2023/2/7 46 Rose 衰退期可以采取以下幾種策略： 2023/2/7 47 Rose 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 2023/2/7 48 Rose 一、新產(chǎn)品的概念 ：全新產(chǎn)品主要是指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)和新材料制成的新產(chǎn)品。 2023/2/7 49 Rose ：改進(jìn)新產(chǎn)品是指采用各種改進(jìn)技術(shù)，改良產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，增加產(chǎn)品的規(guī)格和花色。 2023/2/7 50 Rose 二、開發(fā)新產(chǎn)品的利益和代價 開發(fā)新產(chǎn)品是繁榮市場的需要，同時也是企業(yè)在競爭中取勝的重要途徑。 2023/2/7 51 Rose 開發(fā)新產(chǎn)品的利益： ① 擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售量 ② 提高企業(yè)的市場份額 ③ 增加企業(yè)的營利 ④ 提高企業(yè)的聲譽(yù) ⑤ 增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力 ⑥ 促使企業(yè)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位 2023/2/7 52 Rose ① 開發(fā)新產(chǎn)品難度極大 ② 難以滿足消費(fèi)者復(fù)雜多變的需求 ③ 新產(chǎn)品經(jīng)常會難以打開銷路 ④ 難以滿足生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性 和消費(fèi)的安全性 ⑤ 新產(chǎn)品開發(fā)的難度很大 2023/2/7 53 Rose 三、開發(fā)新產(chǎn)品的程序 開發(fā)新產(chǎn)品，首先要做充分的調(diào)查研究，然后再確定新產(chǎn)品的開發(fā)程序。 2023/2/7 56 Rose 當(dāng)企業(yè)有了多種新產(chǎn)品設(shè)想之后，不可能將全部的新產(chǎn)品設(shè)想付諸實(shí)施，必須對其進(jìn)行篩選。 2023/2/7 57 Rose ⑴ 未來的銷售量 ⑵ 首次購買銷售量 ⑶ 重置銷售量 ⑷ 未來的成本與利潤 2023/2/7 58 Rose 。 另外還要確定產(chǎn)品設(shè)想能否轉(zhuǎn)化為在 技術(shù)上 和 商業(yè)上 都可行的產(chǎn)品。并在試用的不同時期，將產(chǎn)品送回實(shí)驗室檢驗，以確定產(chǎn)品的品質(zhì)和使用效果。 2023/2/7 61 Rose 通過試銷得出的結(jié)論 首次購買量 重復(fù)購買量 結(jié) 論高 高 為成功產(chǎn)品，及時上市。低 高要 加 強(qiáng) 廣 告 宣 傳 ， 拓 展 新 客 戶。2023/2/7 62 Rose 推出一項新產(chǎn)品，首先要投資新的設(shè)備用以大量生產(chǎn)，要注意產(chǎn)品包裝設(shè)計的特點(diǎn)，還要培訓(xùn)銷售人員并安排廣告計劃和人員推銷計劃。 2023/2/7 63 Rose 第五節(jié) 產(chǎn)品的包裝策略 2023/2/7 64 Rose 一、產(chǎn)品包裝的作用 包裝 是指產(chǎn)品的容器和外部包扎。 2023/2/7 65 Rose 包裝的作用： 2023/2/7 66 Rose 二、產(chǎn)品包裝的設(shè)計原則 2023/2/7
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