市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_14促銷策略-在線瀏覽
2025-04-06 13:15本頁(yè)面
【正文】 ?評(píng)分法 1/28/2023 28 廣告欣賞： 寶馬 Z3型跑車 評(píng)析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風(fēng)格 1/28/2023 29 廣告欣賞： KITECAT 貓食品 評(píng)析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕 1/28/2023 30 廣告欣賞： 《商業(yè)周刊》 — 鯊魚篇與恐龍篇 評(píng)論： 每篇右面分別是咧開血盆大口鯊魚和恐龍，而每篇的左面則是與之對(duì) 應(yīng)的“政商”，或打呵欠，或正演講，旁邊的動(dòng)物與二位的尊容維妙維肖，正 是“政商現(xiàn)形記”，諷刺兼有幽默，讓人忍俊不禁。 1/28/2023 31 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 1/28/2023 32 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系， 是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng) ? 公關(guān)的主體： 組織 ? 公關(guān)的對(duì)象： 公眾、職員 ? 公關(guān)的工具： 媒介 1/28/2023 33 二、公共關(guān)系的特征 ? 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系 ? 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù) ? 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則 ? 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù) ? 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng) 1/28/2023 34 三、公共關(guān)系的作用 ?搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 ?咨詢建議，決策參考 ?輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ?交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ?教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) 1/28/2023 35 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序 ? 含義 ? 是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機(jī)地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng) ? 類型 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 1/28/2023 36 1/28/2023 37 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 一、銷售促進(jìn)的特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn)（ Sales Promotion） 是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng) ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn) ? 即期促銷效果顯著 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 有貶低產(chǎn)品或品牌之意 1/28/2023 38 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 廉價(jià)包裝 ? 贈(zèng)品印花 ? 購(gòu)買折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 1/28
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1