【正文】 強勢切入策略執(zhí)行。對策二：城建品牌無限放大，企業(yè)帶動區(qū)域，企業(yè)推動區(qū)域，舍我其誰，志在必得！化優(yōu)勢為氣勢。對策四：對以生態(tài)作為切入或以其他形式應(yīng)重點考慮，概念要有足夠的持續(xù)力能不斷為后期營銷形成動力。本案的項目定位：400萬平生態(tài)工程高尚人文社區(qū)市場依據(jù)首先：400萬平方米生態(tài)工程支撐，為項目奠定了堅實的生態(tài)基礎(chǔ)。其次：陵東板塊市政規(guī)劃特大居住區(qū)域，路網(wǎng)狀況良好，配套完善，未來沈陽最適合居住的板塊之一。三、消費人群定位城市中的次中產(chǎn)階層次中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析n 什么是次中產(chǎn)階層 非純粹體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的中管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員 、掌握專業(yè)技術(shù)的工人。 年收入在50000元以上的核心家庭216。216。 相對其它人群，次中產(chǎn)階層一線高級技術(shù)工人、職員、公務(wù)人員比例最高n 次中產(chǎn)階層的工作態(tài)度216。 需要的話，可以每天只睡5個小時，其余時間用來工作，甚至可以放棄假期具有危機感、成就感雙重感受216。 擔(dān)心自己落入較低階層216。 世界經(jīng)濟不景氣時，公司裁員216。 對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上對策：216。 沈陽的次中產(chǎn)之家，餐飲及置裝方面的投入不及北京、大連和上海，但在自身教育、子女教育等方面則相對舍得投入。 家庭理財方面選擇股票遠(yuǎn)不如上海那么普及，而是更傾向于風(fēng)險較小的儲蓄和購買保險。 選擇買房更普遍，這和東北人的地域人文有一定的關(guān)系。 追求享受——“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”216。中產(chǎn)階層——消費時尚的發(fā)起人！第四部分：本案核心概念設(shè)計以本案項目整體及客戶群定位作為依據(jù)為本案設(shè)計核心概念。思考如何賦予高端大盤一個可以伴隨項目完成整個營銷周期可持續(xù)為項目注入活力的產(chǎn)品概念？生態(tài)大盤是一個不錯的概念，可好像還是在以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，畢竟400萬平方米生態(tài)環(huán)境本案所占的比例很小，90%以上的比例均在于周邊環(huán)境對于本案的支持，同時生態(tài)環(huán)境也是屬于全陵東板塊或其他板塊的共同財產(chǎn)，對于我們挑剔的消費市場他能一直好用下去嗎？方向好在我們清楚的了解我們的消費市場特點， 我們了解他們的生活、工作、家庭等物理層面的需求，這些我們能夠作到，但同時他們的精神層面也告訴我們，他們擁有更高層次的需求，在品質(zhì)以達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，他們需要的更多，可以滿足他們、安撫他們，當(dāng)然這些你我都需要，但在這部分人身上，體現(xiàn)的更加明顯。產(chǎn)生次中產(chǎn)階級所追求的生活是什么呢？生態(tài)環(huán)境、項目本身在他們生活應(yīng)扮演個什么樣的角色？ 不管你我是否承認(rèn)，沒有壓力的生活，輕松的生活是你我都曾夢想過的，次中產(chǎn)階層令人恐懼的生活壓力，使他們對待生活，遠(yuǎn)比其他人來的更有發(fā)言權(quán)，同時也更加向往生活安逸。沒有壓力，好像夢中到過的原生度假小鎮(zhèn)。原生鎮(zhèn)居，樂天生活第五部分：本案產(chǎn)品策劃建議一、項目策劃準(zhǔn)原則以核心概念作為主導(dǎo)思想，貼合項目市場定位，要求生態(tài)元素、規(guī)劃元素、建筑園素有機結(jié)合，形成整體全面遞進(jìn)。雙會所設(shè)置、（功能會所、生活會所）托幼、商業(yè)街、超市等。特別注重水體或坡地景觀的處理及規(guī)劃，建議在原生地貌的基礎(chǔ)上進(jìn)行整理，特別是對本案水塘的處理，要求具有極強的原則性。 建筑風(fēng)格建議：后現(xiàn)代法式建筑摒棄原有復(fù)雜的頂部設(shè)計及跳躍的建筑立面色彩的同時，更為強調(diào)線條流暢，局部滲透法式風(fēng)格元素，如園窗、弧形飄板等。216。 戶型設(shè)計建議1) 80110平方米：一室兩廳兩室兩廳2) 121148平方米兩室三廳兩衛(wèi)三室三廳兩衛(wèi)（主、客臥、客、餐及起居廳書房等）五、物業(yè)管理及智能化設(shè)計建議216。感動存在于細(xì)節(jié)的過程。 物業(yè)管理取費標(biāo)冷：2元錢/平方米/月216。第六部分：本案年度營銷策略建議一、案名包裝建議樓盤名稱 {嶺上森林}釋意： 地形影響大、坡地向陽 原生的香槐林、高大、濃密 森林綠色、健康、磅礴、 森林浩瀚、包容、集群、悠閑。n 風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào) 他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到嶺上森林，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望 n 最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡事實是，次中產(chǎn)階層的種種消費行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強的吸引力我們的廣告應(yīng)該將購房與精神愉悅聯(lián)系在一起在嶺上森林，你會——感受多元文化 體會生態(tài)自然嶺上森林印象n 嶺上森林，感受多元文化。n 嶺上森林，沈陽北二環(huán)外的一片原生槐樹防風(fēng)林帶，地理位置為向陽坡地，我們稱之為“嶺上”這里作為沈陽皇陵向東一直延伸2500米，實際上我們從風(fēng)水的角度上判定為陽光南向的坡地，有背向的龍脊梁的依靠，實為上風(fēng)上水。n 安納西(annacy)，法國巴黎西南40英里郊外小鎮(zhèn)，一片遠(yuǎn)離城市生活壓力、有著美麗自然景色的森林。n 好多時候，我們就是要把時間浪費在美好的事物上；這也是嶺上森林的生活態(tài)度。嶺上森林的設(shè)計原則——自然、合理、簡潔、大方。n 我不在家，在工作崗位；不在工作崗位，就在嶺上森林。n 剛剛進(jìn)入嶺上森林，節(jié)奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào)，能讓人一下子就喜歡上。n 所有的陽臺、窗戶、鋪面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿了色彩。n 回家，一切都不同了。n 嶺上森林，一如我們的生活方式：白天的深色西服、領(lǐng)帶，并不妨礙晚上一身休閑去嶺上森林的吧街。n 在這座城市，一片又一片灰色之中，嶺上森林是一個少見的、充滿色彩的地方。n 也許，沒有不堵車的大都市，但卻有不堵車的城區(qū)。n 建立一個家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。n 一間屋和一個家并不相同。n 15分鐘車程，連接著兩個不同的世界。n 磚塊、石頭、混凝土、鋼架摩天樓，鋼鐵城市的一切，離嶺上森林是那樣遙遠(yuǎn)。n 在沈陽城的北邊，有一塊被生態(tài)學(xué)家稱之為“都市林蔭”(urban shadow)的地方，那就是嶺上森林。n 我們時常掛在嘴邊的“人性化”(human touch)，恰恰在住宅的規(guī)劃設(shè)計中，才更加需要得到體現(xiàn)。n 夜晚，空氣中傳來輕輕的讀書聲，一種久違的親切感忽然由心中升起。n 追逐新經(jīng)濟的時候，不要忘了還有新生活！就是那種能讓心情飛起來的、徹底Free的存在狀態(tài)，還記得嗎？n 認(rèn)同一個社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。四、具體創(chuàng)意表現(xiàn)平面廣告 創(chuàng)意表現(xiàn)