【正文】 沖突。樓盤可借此塑造鮮明的個性，營造一種全新的看樓氣氛，切合人的好奇心理，做出效果。216。 活動內(nèi)容：一個月內(nèi)，嶺上生活館不在日間開放，在夜間18：0021：00備酒水西點等宵夜。促銷活動之十一 ——生活論壇暨《嶺上生活》畫冊首發(fā)儀式216。 目標：在開售之初，倍速提升樓盤知名度，形成公眾新聞點。216。 時間：待定216。 思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，建議邀請知名社會學(xué)者、繪畫攝影專業(yè)人士（最好有外籍人士），嶺上生活館現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)《嶺上生活》畫冊。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動在促銷中什么角色？品牌的核心價值；發(fā)現(xiàn)生態(tài)生活之旅，與目標消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動“高級灰”的不二法門 。嶺上森林之社區(qū)文化的主干n 文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛。n 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在嶺上森林社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、油畫、音樂、書；另一方面，“雅”并等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟能力強的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。所以用“雅”文化來與“高及灰”溝通，是正中下懷。所以，在嶺上森林，側(cè)重選取四種意象來演繹社文化：咖啡、音樂、書、油畫 嶺上森林文化是個性的，又是國際化的。n 社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機組合。n 社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細無聲”的浸潤。n 嶺上森林社區(qū)文化是“東西風”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化。 社區(qū)文化活動之一——“同一本書”社區(qū)書友會（聯(lián)歡活動）216。 目的：營造樓盤“知識”氛圍，吸引消費群的關(guān)注和認同216。 時間：每月一次216。 思路：書，知識的代言物。無論從強化社區(qū)知識氛圍，還是增進社區(qū)人際關(guān)系的角度來看，“以書會友”都不失為一種好方法。社區(qū)文化活動之二——“同一本書”社區(qū)書友會（聯(lián)歡活動）活動內(nèi)容：與圖書城等合作，每月及時地傳達新書信息，并開設(shè)論壇和聊天室，以及其它賞析活動。社區(qū)文化之三“安納西小鎮(zhèn)黃昏”——世界“河”文化賞析216。 目的：提升樓盤知名度和美譽度216。 時間：待定216。 思路：塞納河、左岸咖啡、文藝復(fù)興……都是為知識人群所熟知的。消費群對他們都很感興趣，甚至是崇拜。通過這次活動最后回歸到我們嶺上森林，以求的消費群對樓盤的質(zhì)同感。 216。 活動內(nèi)容：“塞納河”、“泰晤士河”、“亞瑪遜河”、“多瑙河”、……都是文明文化的凝聚發(fā)源之地。最終引出我們的“昆玉河”，請專家學(xué)者對之一一加以評說。社區(qū)文化之三為家園注入和諧力量生命” ——與城建花園、東逸花園互動感受和諧216。 目的：通過一次公益性質(zhì)的活動，增強社區(qū)的人性親和力216。 時間： 待定 社區(qū)文化活動之四知識創(chuàng)造幸福 ——網(wǎng)上論壇216。 目的：針對知識富裕型消費群，216。 時間：機動216。 思路：樓盤的銷售對象大都是知識富裕者，“知識創(chuàng)造幸福”、“知識影響生活”在他們中間已達成了共識。此活動可以通過各消費者對自己內(nèi)心感觸或?qū)嶋H情感的抒發(fā)，博得社會的輿論認同。216。 活動內(nèi)容：可與新浪搜狐等網(wǎng)站合作。屆時邀請一些名人，且是知識富裕群的典型代表。約定某一時間展開討論，可在事前預(yù)定幾個具體論題，如：知識與金錢的關(guān)系等等社會文化活動之五——“知識影響成長”講座216。 目的：從實際生活的角度演繹樓盤“知識”的賣點。216。 時間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。216。 思路：知識，也要“以人為本”。對社區(qū)居民來講，有一種知識基本上是相當空缺的。那就是對子女在生長發(fā)育的不同年齡階段的生理和心理教育知識。通過這次活動，可以抓住消費者重視子女的心理，真正地將樓盤“知識”的賣點落到實處，讓事實來說話。（屆時可請知名專家座談。）216。 活動內(nèi)容：邀請心理生理專家于社區(qū)會所定期為居民進行大的講座。其間可有幾次小的咨詢活動，并可開展一些業(yè)主間的交流探討活動。以豐富鞏固講座的效果。社區(qū)文化活動之六——社區(qū)定期文化活動216。 目標：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓嶺上森林成為沈陽北生態(tài)居住帶的“文化沙龍”。216。 時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作216。 思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛。 216。 內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動?；顒訒r間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些。 社區(qū)文化活動之七——“知識影響健康” 216。 目的：給社區(qū)居民真真切切的被關(guān)懷感和歸屬感216。 地點：嶺上生活館216。 思路：嶺上森林為每戶居民都提供一位私人醫(yī)生，可根據(jù)個人的自身情況、以往病史、作息規(guī)律等專門制定個人的健康食譜、運動套餐等等， 216。 內(nèi)容設(shè)定：在嶺上生活館，為每位落訂的買家開設(shè)私人醫(yī)護檔案，并即刻擁有一位私人護理醫(yī)生，現(xiàn)場根據(jù)個人情況制定運動餐、健康食譜等等。 六、媒介策劃方案簡略n 報刊接觸習慣分析216。 《沈陽日報》的閱讀者學(xué)歷較高適宜作主媒體 。216。 《遼沈晚報》宣傳力度大，可為配合主媒體迅速擴大知名度的首選報紙。216。 《華商晨報》發(fā)行量大216。 《時代商報》逐漸發(fā)展n 電視接觸習慣分析216。 符合年齡段的消費者，主要收看中央1臺、2臺、遼寧有線、沈陽有線。216。 目標消費群喜歡收看的欄目是新聞節(jié)目，體育新聞、外國影片也是他們比較喜歡收看的欄目。216。 由于工作的關(guān)系，目標消費群在周六和周日收看電視的時間最久。n 廣播接觸習慣分析216。 音樂臺是目標消費群最常收聽的電臺，接著交通臺。216。 收聽的欄目中，以新聞欄目的收聽頻率最高，然后是歐美流行音樂和天氣報道。216。 廣播的宣傳對象是駕駛員和乘客，這兩類人士以次中產(chǎn)階層的居多。216。 電臺廣播能夠提高樓盤的知名度，但缺乏視覺傳播的效果，只能作為一種輔助手段。n 結(jié)論與建議總結(jié)：嶺上森林的媒介策劃應(yīng)執(zhí)行以下原則：在擴大樓盤知名度方面以報紙為主要媒體、配以廣播輔助的宣傳。在提高樓盤形象方面以電視為主要媒體、配以雜志為輔助媒體 。通過網(wǎng)站以及城建之家實現(xiàn)房地產(chǎn)商與消費者的互動，增強彼此的感情聯(lián)系。第七部分：VI系統(tǒng)建立第八部分：創(chuàng)意表現(xiàn)提報39 / 39