鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書5--資料下載頁
2024-09-03 09:11本頁面
【導(dǎo)讀】是最難賣的房源）。均價(jià)定位于1950元左右。價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)宜控制在4%以內(nèi)。二期商鋪宜在新品牌形成時(shí)開始銷售，價(jià)格亦采取中開高走的價(jià)格策略。a、商務(wù)公寓，部分商鋪投資；平米和40平米的一室一衛(wèi)。A、內(nèi)部認(rèn)購：從2020年6月15至7月4日。路商圈、大賣場(chǎng)明確成為鳳凰城的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。C、強(qiáng)銷期：從9月1日至11月30日，本階段主要任務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)鳳凰城二期銷售，以多種促銷活動(dòng)及老業(yè)主?，F(xiàn)身說服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費(fèi)用將大幅減少。二期商鋪全面介入市場(chǎng)。并在房展會(huì)期間開展公。D、衰退期封盤期，12月1日至2020年2月。報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為電動(dòng)車和自行車，同時(shí)以廣播現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到的形式廣泛告知。6月6日前樓書創(chuàng)作設(shè)計(jì)完畢，6月10日定稿印刷。1）商品房預(yù)售許可證，甲方負(fù)責(zé)辦理，預(yù)計(jì)5月31日前取得。5）完成二期房源銷售控制及制定提價(jià)日期。售樓部協(xié)同甲方在6月10日前完成。
【正文】 0 日定稿印刷。 預(yù)計(jì)每本樓書 3 元，每次印刷 5000 本。費(fèi)用約為 15000 元。 B、 二期小戶型主力戶型單體模型。 動(dòng)力營(yíng)銷 13 甲方負(fù)責(zé)制作，應(yīng)在 6 月 9 前完成。 C、二期銷售前期準(zhǔn)備資料： 1） 商品房預(yù)售許可證，甲 方負(fù)責(zé)辦理，預(yù)計(jì) 5 月 31 日前取得。 2） 二期樓宇說明書：統(tǒng)一說辭、各種戶型圖、交房標(biāo)準(zhǔn)、物管內(nèi)容。售樓部協(xié)同甲方在 6 月 10 日前完成。 3） 完成二期銷售手冊(cè) 4） 完成二期房源銷售價(jià)格、最大優(yōu)惠比例。售樓部協(xié)同甲方在 6 月 10 日前完成。 5） 完成二期房源銷售控制及制定提價(jià)日期。售樓部協(xié)同甲方在 6 月 10 日前完成。 6） 完成二期房源合同標(biāo)準(zhǔn)文本（包括內(nèi)部認(rèn)購書）。售樓部協(xié)同甲方在 6 月 10 日前完成。 動(dòng)力營(yíng)銷 14 二期項(xiàng)目進(jìn)入期工作組織及驗(yàn)收 依據(jù)本營(yíng)銷策劃書各工作環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容及日程，各部門制定本部門的工作進(jìn)程。每日下午 6 時(shí)售樓部協(xié)同甲方協(xié)調(diào)驗(yàn)收當(dāng)期 工作。 尤其要注意的主要環(huán)節(jié)有： 銷售手續(xù)驗(yàn)收； 銷售道具驗(yàn)收； 廣告設(shè)計(jì)樣稿驗(yàn)收（ 文字、圖片、名稱、地址、電話號(hào)碼 ）； 廣告媒體購買驗(yàn)收（媒體、時(shí)間、版面、該版面周邊內(nèi)容情況及要求）； 天氣、重要社會(huì)活動(dòng)（尤其注意非典的走向）。 動(dòng)力營(yíng)銷 15 崗位人員工作準(zhǔn)備驗(yàn)收： 重要環(huán)節(jié)演練。 營(yíng)銷總結(jié) 依據(jù)來電量、來訪量、來訪客戶質(zhì)量、成交量判斷當(dāng)期廣告效果。 依據(jù)進(jìn)入期品牌塑造結(jié)果、銷售成交量判斷營(yíng)銷戰(zhàn)略。 依據(jù)來訪成交比例及銷售總量判斷售樓部現(xiàn)場(chǎng)銷售能力。 動(dòng)力營(yíng)銷 16
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