【正文】 核范圍為：平時的表現(xiàn)、試用期的業(yè)績、制度考核等?，F(xiàn)場管理著裝工作時間服裝要求，員工在上班時間必須嚴格按照 章制度執(zhí)行。）禮儀銷售的工作就是服務(wù)，客戶就是我們的上帝，時時刻刻為他們服務(wù)，定期或不定期的舉行“微笑服務(wù)活動”提高服務(wù)質(zhì)量?？蛻艄芾戆?16。 電話咨詢客戶216。 意向性客戶216。 成交客戶檔案相關(guān)工作流程的組織制定工作流程銷售流程按揭流程下款流程部門與部門對接流程等附件一：推廣內(nèi)容及費用預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行時間執(zhí)行方式費用預(yù)算（萬元）跟進人/負責人現(xiàn)場包裝銷售中心樣板房8月9月份（開始正式認購前完成）裝飾、用品、銷售工具如沙盤、模型洽談、休閑等用品30華緯、中遠、裝飾公司圍墻8月18日現(xiàn)場制作0．5華緯、中遠、廣告公司銷售宣傳資料樓書9月28日設(shè)計印刷。8（含設(shè)計費）華緯、中遠、廣告公司等戶型單頁9月28日戶型及商業(yè)分組單位的基本介紹資料。1華緯、中遠、廣告公司等置業(yè)計劃單、認購書9月28日統(tǒng)一印制一式四聯(lián)單，規(guī)范銷售工具 華緯、中遠、廣告公司等戶外宣傳戶外廣告牌9月傳遞樓盤的信息。6華緯、中遠、禮儀公司等房交會/主交會11月左右展示樓盤形象，參加榮譽獎項評比25華緯、中遠、廣告公司等節(jié)日等促銷活動不定現(xiàn)場或戶外等10華緯、中遠、廣告公司等項目推廣費用預(yù)計：附件二：營銷時間表事項內(nèi)容時間跟進/執(zhí)行華緯中遠相關(guān)合作單位公開發(fā)售開盤典禮2004. √√√開工施工建議√√√落實合作方案A、廣告公司推介報價及評定結(jié)論B、模型公司推介報價及評定結(jié)論施工完成7月16日7月20日7月25日7月28日8月1日8月6日9月10日√√√√√√√√√√√√√√售樓處A、設(shè)計方案初稿再稿審定B、裝飾施工驗收7月22日7月28日7月30日8月1日9月30日√√√√√√√√√√√√√√√樣板房A、設(shè)計裝飾大的方向初審定稿B、設(shè)計方案初稿再稿審定C、裝飾施工驗收7月18日7月22日7月25日7月30日8月10日8月25日8月30日10月20日11月25日√√√√√√√√√√√√√√√√√√售樓工具A、樓書/戶型單頁/置業(yè)計劃單/海報/單張等設(shè)計初稿初審再稿再審定稿出菲林印刷7月30日8月15日8月18日8月22日8月19日8月24日8月28日8月30日√√√√√√√√√√√√√√√√√現(xiàn)場包裝A、廣告牌/車身選址設(shè)計審定施工驗收B、廣告牌/指示牌/條幅內(nèi)容確定設(shè)計制作安裝8月1日8月8日8月15日8月20日8月22日8月18日8月22日8月28日8月30日√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√廣告投放A、投放媒體選定建議討論結(jié)論/執(zhí)行B、投放時間的確定建議討論結(jié)論C、廣告預(yù)算預(yù)算審定8月18日8月20日8月22日8月18日8月20日8月22日8月10日8月20日√√√√√√√√√√√√√√√√√定價 A、定價方案B、定價項目對比打分得出核心均價套間對比打分套間差價制作價格初表審定修正對外宣傳正式價格表使用實施9月18日9月20日9月22日9月23日9月23日9月23日9月26日9月28日9月30日10月1日開盤前開盤前一周開盤銷售√√√√√√√√√√√√√√推廣策略建議書初審再審定稿7月30日8月5日8月8日8月15日√√√√√√√√√按揭銀行銀行的選定10月10日前√√√法律文件預(yù)售許可證施工許可證規(guī)劃許可證質(zhì)量保證書使用說明書開盤前一周8月18日前7月30日前開盤前一周開盤前一周√√√√√人員安排組織培訓(xùn)考核再培訓(xùn)選定進場9月10日9月24日9月28日9月30日√√√√SP促銷活動方案活動方案建議定案施行9月25日9月30日10月1日始√√√√√√(注：“√”表示跟進/執(zhí)行，時間表中提及的方案、報告在實施的過程中我公司會逐步提交給貴公司。)附件三： 昆明市市場狀況分析報告一）、昆明市城市建設(shè)十年建設(shè)總體規(guī)劃概要《昆明市城市總體規(guī)劃》是昆明市政府于2000年在1986年國務(wù)院批準《昆明市城市總體規(guī)劃》的基礎(chǔ)上調(diào)整、修訂的，規(guī)劃確定了19962010年間昆明15年的中長期規(guī)劃方案，從社會、城市發(fā)展的各個方面明確了昆明未來的發(fā)展的指導(dǎo)性方向。城區(qū)是省、市黨政機關(guān)所在地，突出金融、信息、交通、通信、文化藝術(shù)、科技、商貿(mào)和旅游服務(wù)中心的功能，優(yōu)化城市用地結(jié)構(gòu)，調(diào)整城市發(fā)展方向和規(guī)模，加強新區(qū)開發(fā)和舊城改造，開拓城市發(fā)展空間；嚴格控制中心區(qū)人口規(guī)模，提高城市基礎(chǔ)設(shè)施水平，改善城市環(huán)境質(zhì)量。各片區(qū)依托中心區(qū)形成“眾星捧月”的空間布局形態(tài)。強化“山中有城，城中有山”的城市特點。應(yīng)進一步優(yōu)化用地布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不新增工業(yè)項目，實行“退二進三”、“退二進綠”，逐步消除現(xiàn)有污染源，加強城市基礎(chǔ)設(shè)加建設(shè)。小河片區(qū)(含中曹甘蔭塘)：位于城區(qū)南部。工業(yè)以機械、電子、航空、新材料為主．片區(qū)公共服務(wù)設(shè)施用地沿黃河路兩側(cè)布置，三江口山以北和花溪大道以東以居住用地為主，三江口以南黃河路以西為工業(yè)用地，規(guī)劃礦山機械廠東南部為倉儲用地和鐵路貨場，火車西站建成鐵路集裝箱貨物運輸和物資、糧食倉儲區(qū)，甘蔭塘建設(shè)糧食期貨交易中心：在馬鞍新村建設(shè)污水處理廠。白云片區(qū)(含都拉營)：位于城區(qū)西北部，規(guī)劃總用地約66平方公里，以鋁廠為主體，加快白云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)。規(guī)劃新增工業(yè)用地在艷山紅、雞場和朝關(guān)，居住用地和公共服務(wù)設(shè)施用地布置在龔家寨、大山洞和龍井。都拉營車站以西為工業(yè)產(chǎn)品、大宗貨物轉(zhuǎn)運倉儲區(qū)，東面以工業(yè)和居住用地為主。以電子信息、光機電一體化、生物工程、新材料為主的全省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。在新添大道西北部新建新添公園，片區(qū)南部新添溫泉至北部滴水巖為50~1000米綠色長廊。建設(shè)新莊污水處理廠和高雁垃圾衛(wèi)生填埋場。禁止對自然山體、水體、綠地的破壞，保持原始地形地貌。編制風景區(qū)詳細規(guī)劃，用以指導(dǎo)景區(qū)建設(shè)。規(guī)劃在三橋北路、金馬街分片區(qū)安排公共服務(wù)設(shè)施用地，加強居住區(qū)級公共服務(wù)設(shè)施的配套建設(shè)。規(guī)劃城市建設(shè)用地約7 .37平方公里。加強機場凈空保護，防止電磁波對機場導(dǎo)航、通訊的干擾，加強對魚粱河的保護，在機噪音影響范圍外的西部安排居住用地、公共服務(wù)設(shè)施用地和省級體育設(shè)施用地；片區(qū)南部結(jié)合東出口線和城區(qū)環(huán)線規(guī)劃為倉儲區(qū)。二戈寨片區(qū)：位于城區(qū)東南部，規(guī)劃總用地約28 .9平方公里，規(guī)劃以對外交通和倉儲設(shè)施用地為主。南部牛郎關(guān)為國家糧食儲備庫基地，北部舒家察、龍家寨為鐵路貨物流通中心及倉儲用地；。以十二灘公園、觀山公園、長坡嶺公園為骨干，突出綠色主題，西北部為商業(yè)金融用地和居住用地，西南部為教育科研、文化、體育用地，東部為高科技園區(qū)和商貿(mào)區(qū)。近期應(yīng)加強各項城市基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)，為中遠期的整體開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 二）、房地產(chǎn)市場、政策環(huán)境分析和相關(guān)信息《關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》 針對房地產(chǎn)開發(fā)投資的不斷增漲，為加強宏觀調(diào)控力度，促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，中國人民銀行于2003年頒布實施《關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》，通知的主要內(nèi)容包含七個方面。二、嚴格控制土地儲備貸款的發(fā)放四、加強個人住房貸款管理，重點支持中低收入家庭購買住房的需要六、充分發(fā)揮利率杠桿對個人住房貸款需求的調(diào)節(jié)作用該通知的頒布實施在一定程度上對房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售帶來限制和影響，融資渠道和門檻提高，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成本增加，但他的實施同時對于規(guī)范市場將起到一定的作用，房地產(chǎn)業(yè)將逐步向2：8市場規(guī)律過渡，有實力、專業(yè)、誠信的開發(fā)單位占據(jù)市場的主要份額。在申請人條件方面，原來規(guī)定必須連續(xù)繳存住房公積金1年以上的職工才能申請，現(xiàn)調(diào)整為連續(xù)繳存住房公積金6個月以上，繳存人就可以申請住房公積金貸款。原來規(guī)定快達到法定退休年齡的職工申請住房公積金貸款最長只能到法定退休年齡（男60歲、女55歲），現(xiàn)在規(guī)定離法定退休年齡不足5年（含5年）的職工，委托貸款期限可適當延長，延長期最長不得超過5年。原來執(zhí)行的還款能力按最高不超過夫妻雙方的計繳住房公積金工資總額的35%測算，現(xiàn)在還款能力按最高不超過夫妻雙方的計繳住房公積金工資總額的50%測算，也即是說，住房公積金貸款的額度提高了15%。昆明市的房改政策在 “存量補貼”兌現(xiàn)期，對昆明的房地產(chǎn)開發(fā)和銷售起到良好的促進作用， “存量補貼”政策取消后，房地產(chǎn)消費少了一個資金源，住房公積金政策的調(diào)整、放寬，在一定程度上將能夠促進房地產(chǎn)二、三市場的共同繁榮和發(fā)展。伴隨著昆明房地產(chǎn)市場10余年的發(fā)展，開發(fā)商實力的增強，市場消費力和消費意識的提高，昆明樓市逐步擺脫了單體、小規(guī)模商住樓的開發(fā)模式，向小型社區(qū)、大規(guī)模純住宅或純商業(yè)辦公的方向發(fā)展，由于開發(fā)規(guī)模大、開發(fā)成本相對低、便于修建高質(zhì)量的建筑和環(huán)境好、配套完善等因素。椐不完全統(tǒng)計，昆明樓市10萬平方米以上的項目已經(jīng)不下20個，50萬平方米以上的住宅小區(qū)逐漸增多，占地1000畝，開發(fā)量100萬平方米以上的項目也已經(jīng)登上樓市舞臺。2004年就是昆明大盤時代的啟動年。市場宏觀經(jīng)濟的良性走勢、各種經(jīng)濟實體的多元化發(fā)展、一些非老牌的地產(chǎn)公司進入市場，共同來發(fā)展和分享昆明的樓市蛋糕，如中鐵五局旗下的鐵五建房開、民營的祺龍房開等。相信2004年將會有更多的地產(chǎn)新貴在昆明的地產(chǎn)舞臺上崛起。預(yù)計商品房的施工總量和新開工面積都將會超過2003年。市場競爭日趨激烈。主要的開發(fā)量將集中在三橋、烏當、金陽幾個區(qū)域，以上三個區(qū)域?qū)㈥懤m(xù)推出的總量預(yù)計達到550萬平方米，其中三橋區(qū)域定點項目約20個，年內(nèi)陸續(xù)推出的開發(fā)量將達250萬平方米。金陽新區(qū)除碧?；▓@的待上市部分外，市政府規(guī)劃200萬平方米的生活林城也將在推出,如果進展順利全年預(yù)計有近220萬平方米項目開發(fā)。即使不包括白云和花溪兩個板塊，初步估計昆明房地產(chǎn)市場2004年的商品房新開工量將達到700萬平方米，大大超過去年的開工記錄，成就又一歷史新高。誰能在2004年的房地產(chǎn)市場上引領(lǐng)風騷呢？三橋、金陽、烏當將會成為樓市中的新亮點。憑著連接昆明新老城區(qū)，緊連貴州貴遵、貴黃兩大交通干道，區(qū)域內(nèi)良好的植被和用地條件等多種優(yōu)勢，吸引了省內(nèi)外多家具備較強實力的地產(chǎn)機構(gòu)進入開發(fā)行列，一些新的地產(chǎn)思想與昆明本土較為成功的開發(fā)經(jīng)驗將在這塊土地上演繹出新的昆明地產(chǎn)風云錄。2004的樓市中金陽將會是一大亮點。二手房日趨活躍、梯級消費結(jié)構(gòu)初現(xiàn) 經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，昆明的存量房交易日趨活躍，且發(fā)展勢頭增速，交易量和交易價格明顯增加，房地產(chǎn)消費形成了一個基本的梯級模式：“沒房的租房、有房的換房、換房的投資房”。2003年，昆明市登記的二手房交易數(shù)量達到527