房地產(chǎn)顧問公司商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-09-11 19:19本頁面
【正文】 、商場、酒店、寫字樓等各種物業(yè)類型；4．文化信達行創(chuàng)辦了《信達行置業(yè)》專業(yè)內(nèi)部刊物并發(fā)行了5期，在搜房網(wǎng)和焦點房地產(chǎn)網(wǎng)上分別建立“鄧智仁視點”和地產(chǎn)精英中的“鄧智仁論壇”，建設(shè)并開通了公司的網(wǎng)站等。第三章 市場分析一、房地產(chǎn)業(yè)1．房地產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，帶動效應(yīng)強。在發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，房地產(chǎn)業(yè)的增加值占國民生產(chǎn)總值的10%左右，已成為支柱產(chǎn)業(yè)。2．房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展 目前我國經(jīng)濟發(fā)展狀況良好，2000年在全球經(jīng)濟形勢普遍不好的情況下，%，為房地產(chǎn)投資開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。另據(jù)北京統(tǒng)計局2001年公布的數(shù)字顯示，2001年3月份“國房景氣指數(shù)”，是近兩年來的最高值。二、房地產(chǎn)顧問行業(yè)1．起源與發(fā)展 房地產(chǎn)顧問行業(yè)起源于中介代理，1992年，國務(wù)院發(fā)出了《關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)若干問題的通知》，要求“建立與房地產(chǎn)配套的服務(wù)體系，建立房地產(chǎn)交易的服務(wù)代理機構(gòu)”。迄今為止，房地產(chǎn)中介顧問行業(yè)仍以房地產(chǎn)代理服務(wù)為主，信達行是國內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問的公司，其成立標志著我國房地產(chǎn)全程顧問服務(wù)的正式產(chǎn)生。 代理行通常處于被動地位，其介入物業(yè)的時間多半是物業(yè)發(fā)展的中后期，產(chǎn)品的既成事實使其對于所處的物業(yè)幾乎沒有更多的建議權(quán)。（2） 在提供服務(wù)的過程中收取費用的形式不同。代理行按所服務(wù)物業(yè)的銷售額收取一定比例的傭金；顧問行按所服務(wù)物業(yè)的開發(fā)成本收取一定比例的顧問費。從中介代理走向全程顧問，既是專業(yè)化分工的要求，也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇。從港臺的發(fā)展趨勢看，發(fā)展商只有在最開始沒有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售體系的時候，才會聘用代理公司，一旦發(fā)展商建立了這些基礎(chǔ)以后，沒有一家會再聘請代理公司。而房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景。房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在順應(yīng)市場的需求，為發(fā)展商提供諸如信息咨詢、管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢以及項目的全過程策劃定位（包括市場調(diào)研、項目可行性研究、營銷策劃、公關(guān)及客戶服務(wù)、銷售直至物業(yè)管理），它不單純局限于銷售代理，而是涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，可以為有需要的顧客提供房地產(chǎn)方面的一條龍服務(wù)。市場地域以北京為主。2．地域擴張計劃以北京為立足點和最為重要的產(chǎn)出點，同時著重培養(yǎng)蘇州、上海為代表的華東板塊和廣州為代表的華南板塊為兩個新的產(chǎn)出點。但嚴格地講，這些公司還只能算是傳統(tǒng)意義上的代理行，而不是真正意義上的顧問行。梁振英測量師行于1993年成立，戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司于1995年成立，房地產(chǎn)顧問業(yè)務(wù)范圍遍及東南亞的主要城市。戴德梁行的成立，標志著亞洲房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個里程碑。戴德梁行擁有一批優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)建筑經(jīng)濟、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理及營銷策劃等方面的專業(yè)人才，在房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃以及物業(yè)管理等方面都積累了豐富的實踐經(jīng)驗，其業(yè)績已獲業(yè)界普遍認同。2．北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司是中港合資的房地產(chǎn)專業(yè)顧問公司，成立于1993年。營銷代理是業(yè)績最為輝煌的骨干業(yè)務(wù)。成為京城代理業(yè)公認的第一品牌。自開辟此項業(yè)務(wù)以來，先后為開發(fā)總、住總、華遠、萬科等眾多房地產(chǎn)投資商、發(fā)展商提供服務(wù)。 2000年左右，開始由銷售代理轉(zhuǎn)向顧問服務(wù)，開始諸如投資顧問、全案策劃、物業(yè)代理等業(yè)務(wù)。3．北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司 北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司是由首都創(chuàng)業(yè)集團、中國信達資產(chǎn)管理公司等股東共同出資組建的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司，于一九九七年七月成立。 至2000年上半年，公司累計銷售住宅40余萬平方米，成交總額逾30億元，并為發(fā)展商融資數(shù)億元。尤其是首都創(chuàng)業(yè)集團房地產(chǎn)開發(fā)公司的房地產(chǎn)開發(fā)項目，就足以讓公司的業(yè)務(wù)量趨于飽和。4．北京中原物業(yè)顧問有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司成立于一九九四年十月，由香港中原物業(yè)顧問有限公司與洋浦中原物業(yè)資訊有限公司及強輝（香港）貿(mào)易公司合資組成。已成為北京極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機構(gòu)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)贏得了良好聲譽；并被萬信網(wǎng)2000年北京房地產(chǎn)代理行大排名中名列第一。 優(yōu)勢l 屬老牌代理公司，房地產(chǎn)代理顧問方面的經(jīng)驗比較豐富；l 注重市場資料的獲取，負責(zé)市場信息搜集的人員達1518個，分工細致，對數(shù)據(jù)的把握比較全面、準確；l 各部門的總監(jiān)均由香港選派來京，有較高的管理水平和豐富的管理經(jīng)驗。二、信達行的競爭優(yōu)勢在公司領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的努力，信達行已經(jīng)具有了很強的競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：1．品牌優(yōu)勢由于信達行近一年的驕人成績和公司的文化宣傳，信達行在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立起自己的優(yōu)秀品牌，尤其是總裁鄧智仁先生在全國房地產(chǎn)界極高的知名度、重要影響和驕人業(yè)績?yōu)樾胚_行品牌的形成奠定了堅實的基礎(chǔ)。信達行將房地產(chǎn)開發(fā)的全過程細化成為市場、調(diào)研項目、價格評估、概念設(shè)計、項目及工程管理、融資與資金管理、營銷策劃、市場推廣、廣告、公關(guān)、銷售、投資、物業(yè)管理及法律服務(wù)共14個專業(yè)部門，可以分別或同時為發(fā)展商提供不同形式的顧問服務(wù)。4．盤活不良資產(chǎn)方面的優(yōu)勢 據(jù)統(tǒng)計，我國的四大商業(yè)銀行累計了1萬多億的不良資產(chǎn)，其中90%是房地產(chǎn)的后遺癥。三、信達
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