房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2024-08-30 01:10本頁面
【正文】 過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是 相當頭疼的事。 房屋抵押按揭貸款 對不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付 清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持。為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。 商業(yè)住宅房地產(chǎn)項目調(diào)研策劃等房地產(chǎn)行業(yè)的綜合服務(wù)項目。業(yè)務(wù)流程上實行規(guī)范化、標準化運作。 當客戶與公司第一次交易成功后，發(fā)放交易卡，客戶憑交易卡再次與公司合作時會享受六折的優(yōu)惠服務(wù)，此卡也可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后可享受八折優(yōu)惠。它主要是對房產(chǎn)中介員工收集的有關(guān)房源和客源等與業(yè)務(wù)相關(guān)的信息進行歸類管理，同時公司管理層通過管理系統(tǒng)可以監(jiān)控和掌握公司的運作情況。其功能主要包括對房源信息的記錄、修改、增刪、查詢等管理，客戶的需求信息、聯(lián)系方式、具體匹配信息的管理、員工對房源和客源的跟蹤情況進行記錄和查詢，公司各類合同的展示以及下載功能，公司的信息發(fā)布、留言欄、公司全體職員的通訊錄管理，業(yè)務(wù)工作所需的具體工具管理等等。4市場分析某市地處某省東南部，下轄城區(qū)、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣（市、區(qū)），總面積9490平方公里，2013年，人口220萬，城區(qū)人口47萬。%，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入完成23250元，%，全市農(nóng)村居民人均純7 收入完成9026元，%。 （1）本地剛性需求。按照1比10的購房比例，平均每年約為38萬平米。某每年落戶外來人口約四萬人，按每戶四人測算每年某新增家庭有一萬多個。假設(shè)其中只有一半的人購買商品房，則總面積都要達到50萬平米。指的是現(xiàn)已擁有一套住房，但由于現(xiàn)有的居住條件已經(jīng)不能滿足其生活需要而進行更替的需求。某由于房地產(chǎn)市場起步較晚，其中介市場也較晚，在 2000 年以前這個市場幾乎都還算是一片空白，有少量的中介機構(gòu)都是家庭式的很不正規(guī)，隨著房地產(chǎn)市場的繁榮，新房的價格上揚使二手房的交易也熱鬧起來，市場也就催生了一些房地產(chǎn)中介機構(gòu)，發(fā)展還是非?？焖俚?。某房地產(chǎn)市場的消費者對房地產(chǎn)中介機構(gòu)的意識相對淡薄，就算急需委托服務(wù)的也不知道到哪里去找，可見這些房地產(chǎn)中介機構(gòu)的知名度是很低的，不像其他市場總有一些龍頭企業(yè)非常的醒目。（2）信譽度低，消費者怕上當。（3）從業(yè)人員素質(zhì)不一，良莠不齊。5競爭分析 某二手房市場，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，形成規(guī)模的中介公司有六七家左右，門店近20家，各家中介機構(gòu)競爭相對激烈，這主要體現(xiàn)在品牌中介與品牌中介的競爭，本土的品牌中介占據(jù)了70%的市場份額，占主導(dǎo)地位。世紀坊是最先在某做中介行業(yè)的企業(yè)之一，其優(yōu)勢有兩點（1）初創(chuàng)期廣告宣傳好，使其品牌知名度高，在某中介業(yè)占據(jù)百分之三十五的市場份額；（2）員工經(jīng)驗豐富，人員素質(zhì)高，擁有某知名的中介方面人才。優(yōu)勢(Strengths) : 是高成長性與連鎖經(jīng)營行業(yè)；專業(yè)性強；重視線上線下的結(jié)合。自2005成立年以來，某房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司已經(jīng)發(fā)展了六家連鎖店，在某本地同行業(yè)中是發(fā)展最快速的企業(yè)之一。房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)估價等業(yè)務(wù)，都需要極強的專業(yè)知識，不具備相關(guān)專業(yè)知識和技術(shù)技能者，根本無法從事相關(guān)業(yè)務(wù)。 （3）在某率先進行線上與線下并行的經(jīng)營模式，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷相結(jié)合的整合營銷模式，通過對虛擬網(wǎng)絡(luò)的整合，為客戶提供集咨詢、展示、銷售、服務(wù)于一體的全新體驗。 （1）某市房地產(chǎn)中介行業(yè)起步晚。正是因為起步晚，某市房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展不太成熟。員工需要及時培訓(xùn)，適應(yīng)新時期的發(fā)展。 （1）龐大的市場潛力。但是，剛性需求仍然非常大。一方面，某市正處在城市化進程不斷加速的階段，舊城改造、拆遷等釋放出大量住房需求。 （2）網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的普及隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)普及，房地產(chǎn)中介行業(yè)進入了一個信息化、網(wǎng)絡(luò)化時代，房地產(chǎn)中介行業(yè)得到了質(zhì)的飛躍。 （1）頻繁的房地產(chǎn)調(diào)控政策下，市場空間的暫時萎縮。 （2）隨著市場發(fā)展，大家普遍認識到市場的巨大，競爭對手也在迅速擴張，搶占市場，特別是世紀坊中介有限公司，已成為公司最大的競爭對手。企業(yè)要發(fā)展，要加強管理，提升素質(zhì)，適應(yīng)政策。 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) 通過內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)拓展客戶 企業(yè)管理層通過網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控 外部網(wǎng)絡(luò) 在網(wǎng)上及時刷新房源搜索新上房源 篩選房源 發(fā)布房源房源是決定房產(chǎn)中介生存與發(fā)展至關(guān)重要的因素之一。某要求每個工作人員每天至少在外網(wǎng)上尋找到一條個
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