房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-07-31 01:10本頁面
【正文】 對(duì)策：密切關(guān)注政府信息動(dòng)向，對(duì)相應(yīng)的政策作出相應(yīng)的決策應(yīng)對(duì)。 對(duì)策：加強(qiáng)品牌建設(shè)，以品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)策：嚴(yán)格審查經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)，不與不符合要求的經(jīng)紀(jì)人合作；不定時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行監(jiān)督；建立客戶投訴平臺(tái)，通過客戶反饋進(jìn)行監(jiān)督。改善內(nèi)部管理，降低成本。公司資金較為短缺，如不能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果和收益，如果資金鏈的斷鏈將不可避免的使公司陷入困境。 對(duì)策：前期對(duì)市場(chǎng)要做出細(xì)致的調(diào)查，盡可能的深入、全面、科學(xué)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并做出決策。表1 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元科目第一年第二年第三年資產(chǎn)總額554548其中：貨幣資金20..00應(yīng)收帳款 存貨19 固定資產(chǎn)（凈值）負(fù)債總額其中：短期借款 應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付帳款預(yù)收帳款長(zhǎng)期借款所有者權(quán)益12,70其中：未分配利潤(rùn) 表2 損益估算表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年產(chǎn)品銷售收入銷售費(fèi)用 設(shè)施投入人力費(fèi)用管理費(fèi)用 利潤(rùn)總額 所得稅 凈利潤(rùn)表3 現(xiàn)金流量表21 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年流動(dòng)資金固定投入銷售收入付現(xiàn)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加 折舊費(fèi) 稅前利潤(rùn)所得稅稅后利潤(rùn)營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 累計(jì)凈現(xiàn)金流量9風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) （1）市場(chǎng)調(diào)查出現(xiàn)偏差。 投資回收期（pt）=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量 =21+247。8財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 NPV= (CICO)t(1+ic)t 式中：CI——現(xiàn)金流入量 CO——現(xiàn)金流出量 (CICO)t——第t年的凈現(xiàn)金流量 n——計(jì)算期 ic——利率 當(dāng) t=1時(shí)，ic=15% NPV=(5536)= 經(jīng)計(jì)算，NPV遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，營(yíng)業(yè)期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。17 某某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司中介服務(wù)費(fèi)，按照10萬元以下(含10 萬)每宗收取2%傭金,10 萬100 萬(含100 萬)每宗收取1%傭金,100 萬以上(含100 萬)按 %收取傭金。在某房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站投放每年約2萬元，新增街頭廣告需要1萬元，在一些報(bào)刊投放需要1萬元，總計(jì)4萬元。網(wǎng)站美工2千，購(gòu)買軟件，建立房屋數(shù)據(jù)庫(kù)需要一萬八千，總計(jì)約2萬元。7融資項(xiàng)目說明（1）增開黃花街店和開發(fā)區(qū)店2個(gè)直營(yíng)店。網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般至少會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，將自己的信息（包括房源、成交案例、房產(chǎn)政策解讀等）對(duì)外發(fā)布以此尋找客戶。 （3）在具體業(yè)務(wù)操作上，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更多利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布、管理、尋15 找相關(guān)房源案源信息。工作方式是利用某網(wǎng)和某房產(chǎn)打造自己的個(gè)人品牌，拓展自己的渠道和客戶群，建立自己的信息庫(kù)，并與某旗下眾多的門店經(jīng)紀(jì)人相互合作，達(dá)到迅速成交的目的。 （2）在隸屬關(guān)系上，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人是以個(gè)人身份成為某房產(chǎn)的加盟合作伙伴，與某房產(chǎn)之間是合伙人關(guān)系。代理買家、賣家，相互合作。不需要坐班，自由開展業(yè)務(wù)。 （1）獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，簡(jiǎn)單的講就是成為中介機(jī)構(gòu)的加盟合作人，自己開拓市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人。某管理層通過內(nèi)網(wǎng)查看工作人員及時(shí)輸入的工作進(jìn)展信息，對(duì)工作人員做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，同時(shí)對(duì)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，能夠了解每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每天的發(fā)網(wǎng)數(shù)量，刷網(wǎng)情況，以及客戶點(diǎn)擊量，也能夠了解每個(gè)分店的總體經(jīng)營(yíng)進(jìn)展。某通過這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的方式，大大提高了服務(wù)質(zhì)量和成交效率，同時(shí)在同行業(yè)中，也提高了競(jìng)爭(zhēng)力。此時(shí)，某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)此客戶信息有共享權(quán)，一旦有合適的房源都可以主動(dòng)聯(lián)系此客戶。另一種方式是，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上主動(dòng)聯(lián)系客戶。及時(shí)刷新房源與拓展到更多客戶得息息相關(guān)。刷新過的房源排序便會(huì)相應(yīng)靠前。通過發(fā)布高質(zhì)量的房源信息，增加客戶點(diǎn)擊率，在高點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)下，才能保證不斷增加客戶量，這樣也提 高了工作效率。優(yōu)質(zhì)的房源只
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