房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展計(jì)劃書(參考版)
2024-10-31 08:55本頁(yè)面
【正文】 財(cái)務(wù)運(yùn)作簡(jiǎn)單，涉及范圍可控，不良財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低。稅后利潤(rùn)不低于銷售收入 30%；實(shí)際應(yīng)保持在不低于 40%。 六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司在發(fā)展初期最容易面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵賰?yōu)越的 發(fā)展模式也需要基礎(chǔ)時(shí)期的演練和磨合，同時(shí)逐漸通過(guò)贏利積累來(lái)擺脫財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。 五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 波特理論提出，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)取決于其基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，分別是：現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、買方議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力；我們行業(yè)所展現(xiàn)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素主要來(lái)自于同行間的不良競(jìng)爭(zhēng)。 四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 就近期而言，市場(chǎng)普遍存在較為嚴(yán)重的持幣待購(gòu)現(xiàn)象，其原因主針對(duì)大經(jīng)濟(jì)體系的不穩(wěn)定，以及前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)熱，資源供給量過(guò)大過(guò)快等因素，隨著宏觀控制的逐步實(shí)施，雖有所好轉(zhuǎn)，但還需求一定時(shí)期的平穩(wěn)過(guò)渡。 三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 目前我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一直以來(lái)都存在著技術(shù)服務(wù)落后的特點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展數(shù)十年的歷程中，因市場(chǎng)前期大多處在非正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，導(dǎo)致本行業(yè)的健康演變過(guò)程直至今日也未能較好轉(zhuǎn)變，從業(yè)人員普遍存在著個(gè)人素質(zhì)，人生觀、價(jià)值觀方面的欠缺。 二、資源風(fēng)險(xiǎn) 公司的十年發(fā)展規(guī)劃對(duì)準(zhǔn)了北京，北京目前的資源現(xiàn)狀主要特點(diǎn)是，土地資源非常欠缺，市內(nèi)地區(qū)可再開(kāi)發(fā)地段已基本無(wú)存，未來(lái)市場(chǎng)主要以二手存量房交易為主導(dǎo)，新建商品房大多均處于五環(huán)以外；需求資源將繼續(xù)擴(kuò)大，因北京的國(guó)際化大都市進(jìn)程越來(lái)越快，未來(lái)需求資源還有大于供應(yīng)資源可能。 政府出臺(tái)了大量新的優(yōu)惠政策，力求扶持房地產(chǎn)能夠穩(wěn)定發(fā)展，可見(jiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)已無(wú)疑起到了主要的支柱型產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位；公司的經(jīng)營(yíng) 及收益會(huì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的變化而變化。 凡公司就業(yè)的正式聘用員工均可享受四大類報(bào)酬待遇：工資類、津貼類、獎(jiǎng)勵(lì)類及福利類。 獎(jiǎng)勵(lì)類 包括：創(chuàng)新獎(jiǎng)、日考核獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、年終先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)。 三 、 薪資、提成、福利制度 工資類包括：基本工資、工齡工資、級(jí)別工資、年終雙薪。 制定員工全程培訓(xùn)計(jì)劃，使各崗位員工從入職到發(fā)展全過(guò)程有針對(duì)性引導(dǎo)，針對(duì)各種工作項(xiàng)制定針對(duì)性標(biāo)準(zhǔn)和要求，領(lǐng)導(dǎo)大家朝統(tǒng)一工作 方式發(fā)展，確保培養(yǎng)出適合公司要求的人才力量。 加大員工福利待遇投入力度，建立分紅制、住、行補(bǔ)助制、午餐補(bǔ)助制等，對(duì)工服的才質(zhì)高要求、款式、顏色高要求，搭配高要求，辦公包統(tǒng)一配備，本著提高形象目的做針對(duì)性投資。 建立優(yōu)越的薪金待遇方式，體現(xiàn)員工利益最大化。 二 、人才開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、考核機(jī)制 主要從以下幾點(diǎn)入手： 開(kāi)發(fā)新入行業(yè)務(wù)人員，本著服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)方式統(tǒng)一、禮貌用語(yǔ)統(tǒng)一、著裝統(tǒng)一、業(yè)務(wù)能力統(tǒng)一、業(yè)務(wù)知識(shí)統(tǒng)一、銷售方式統(tǒng)一的原則，建立一支行業(yè)內(nèi)具有明顯服務(wù)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，使我們的客戶直接感受到我們的高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)。 建立員工工作日考核評(píng)定制度，激勵(lì)員工勇于上進(jìn)。 第 四 章 管理體系 一、 公司管理制度及激勵(lì)機(jī)制 建立分層管理體制 加大管理力度，設(shè)立職位分級(jí)、待遇分級(jí)，全面激勵(lì)員工工作上進(jìn)心 建立行業(yè)內(nèi)無(wú)責(zé)任高底薪保障，以此加強(qiáng)高素質(zhì)人才引入，同時(shí)可適當(dāng)降低業(yè)務(wù)提成點(diǎn)，加大員工基本生活保障力度，開(kāi)發(fā)員工事業(yè)歸屬性建立，通過(guò)以量取效益向以質(zhì)取效益轉(zhuǎn)變，更好的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)創(chuàng)造點(diǎn)。 第 一 年計(jì)劃開(kāi)設(shè)分公司 13 家，主要針對(duì)朝陽(yáng) CBD 及朝 青板塊 地區(qū)，以此 地區(qū)作為公司發(fā)展地。 建 立會(huì)員制 ，目標(biāo)主針對(duì)滿足新老客戶的直接需求和間接需求，將房地產(chǎn)交易所涉及到的多領(lǐng)域服務(wù)歸納盡收于 會(huì)員 服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，大至法律、法規(guī)保障，小至保潔、維護(hù)全數(shù)提供，并逐步將服務(wù)開(kāi)拓至更加寬廣領(lǐng)域，以求全面開(kāi)發(fā)吸引更多潛在客戶，保障公司資源可再利用率有效提高。 重點(diǎn)突出“一站式”服務(wù)要點(diǎn)，多方位站在需求者角度換位思考，細(xì)致分析定位顧客需求最佳點(diǎn)，從而定制適合的資源匹配方案，避免無(wú)效服務(wù)開(kāi)展，真正使顧客感受到省事、省時(shí)、省心、省錢的高品質(zhì)服務(wù)。 E、中心城區(qū)：主要以職務(wù)人才及普通家庭分布較多。 C、南城：主要以普通家庭分布較多。 人文特點(diǎn)分布： A、北城：主要以知識(shí)人才分布為主。 D、土地資源的有限，一手市場(chǎng)的飽和，二手市場(chǎng)的寬廣發(fā)展空間加倍擴(kuò)大。 B、 80 年后的青年漸漸成人，結(jié)婚建立新的家庭，成為消費(fèi)潛力軍。
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