【正文】 是企業(yè)實力的表現(xiàn)。四． 全案進(jìn)程安排(一) 總表：11全程項目營銷進(jìn)程規(guī)劃 車位和商業(yè)銷售期及住宅清盤期。二期銷售南區(qū)小戶型smart公寓，共519戶，均價4650元。互動期持續(xù)期開盤期12月四期三批放盤()華堂開業(yè)(8月)四期公開推廣()一期七批放盤()二期開盤二批放盤()二期放盤一期六批()一期開工()營銷進(jìn)程開發(fā)進(jìn)程營銷分期推廣分期11月5月3月09年1月06年9月7月5月3月07年1月11月9月7月5月3月08年1月11月9月二期樣板間開放()二期入住()一期外裝完成()一期入住()華堂開工()華堂外裝完成()華堂封頂()一期封頂()2樓開工()一期樣板間開放()三期入住()二期封頂三期樣板間開放()2樓外裝完成()一期五批放盤()一期四批放盤()一期三批放盤()一期二批放盤()一期開盤首批放盤()車位商鋪開始銷售四期二批放盤四期開盤首批放盤一期公開推廣售樓開放接受咨詢業(yè)務(wù)體組建金網(wǎng)絡(luò)推廣期時間主要動作破荒開盤期其中：2007年1－2月企業(yè)品牌導(dǎo)入期2007年3－4月項目品牌公開期2007年4－5月開盤前預(yù)熱強(qiáng)勢推廣期2007年5－6月開盤熱銷解讀期l 工程節(jié)點06年12月26日一期開工07年1月6日客戶會成立，客服中心開始運營07年3月18日售樓處開放07年4月10日一期樣板間開放07年6月1日2樓開工l 銷售節(jié)點07年1月5日業(yè)務(wù)體成立07年2月底培訓(xùn)和銷售文件完成07年3－4月接受咨詢積累客戶07年4月20日一期開盤、一批次放盤07年5月1日一期第二次放盤l 推廣動作及主題設(shè)定此階段以企業(yè)品牌宣傳和項目形象拓展為主線，以一系列高調(diào)推廣動作演繹品牌內(nèi)涵。08年8月－9月華堂開業(yè)商業(yè)推廣活動 “八月流火 華堂更火” “搶鋪密碼 AZ TOWN” 08年10月金秋全景呈現(xiàn)、準(zhǔn)現(xiàn)房推廣月 “秋到AZ TOWN 都市新表情” 08年11月－09年1月入住客戶體驗、俱樂部家裝設(shè)計講座、建材家具集采等系列活動 “清清水岸 現(xiàn)房私邸” “愛家 愛城 愛生活” 09年2月春節(jié)前俱樂部聯(lián)合華堂新春送禮行動 “華堂 愛城 鬧新春” 46(二) 分期描述在不同的時段內(nèi)工作重點不同：營銷的任務(wù)和目標(biāo)工作重點推廣動作設(shè)定開盤期07年企業(yè)和項目的品牌的落地，項目迅速占領(lǐng)市場高點，達(dá)到熱銷、快銷企業(yè)品牌、項目品牌宣介高密度推廣，活動作為推廣軸持續(xù)期08年實現(xiàn)項目的快速高溫銷售新產(chǎn)品促銷、客戶保養(yǎng)高強(qiáng)度推廣，利用客戶會做平臺互動期09年實現(xiàn)項目美譽(yù)，順利完成最終銷售保養(yǎng)客戶活動為主五． 07年度計劃1． 放盤計劃1）整體銷售節(jié)奏回顧178。178。178。178。主要銷售東北區(qū)經(jīng)濟(jì)型新都市公寓部分產(chǎn)品，達(dá)到一期90%的銷售率。 2008年住宅銷售面積約11萬平方米，占總住宅銷售額的47%左右。178。主要銷售31樓水岸私邸的少量尾房， 至2009年4月底完成全部住宅銷售任務(wù)。 從2008年9月初至2009年4月底為車庫/底商等的銷售期。由于產(chǎn)品類型豐富， 建議采用分批次的方法進(jìn)行漲價。3． 回款計劃07年回款計劃放盤時間　56789101112合計放盤樓號編號1樓A,B1樓C　1樓E1樓D1樓F1樓G，2樓B　　　銷售額　 63,833,198 42,555,465 21,277,733 43,039,050 26,693,883 67,460,084 68,185,462 45,456,974 36,365,580 414,867,430 回款額首期 24,511,948 16,341,299 8,170,649 16,526,995 10,250,451 25,904,672 26,183,217 17,455,478 13,964,383 159,309,093 到期 39,321,250 26,214,167 13,107,083 26,512,055 16,443,432 41,555,412 42,002,244 28,001,496 22,401,197 未到1 39,321,250 26,214,167 13,107,083 26,512,055 16,443,432 41,555,412 42,002,244 28,001,496 22,401,197 255,558,337 合計 24,511,948 55,662,549 34,384,816 29,634,079 36,762,506 42,348,104 67,738,629 59,457,723 41,965,879 392,466,233 95%誤差 23,286,351 52,879,421 32,665,575 28,152,375 34,924,381 40,230,699 64,351,698 56,484,836 39,867,585 372,842,921 付款方式設(shè)定：付款方式比例當(dāng)月回款次月回款應(yīng)付一次性12%100%按揭（包括直貸）88%30%70%同時仍然剩余1樓H，2樓A，C棟，以及311樓共計799戶待2008年和09年銷售。由此，本較為繁雜的戶型結(jié)構(gòu)被分為2個階段，即07年度的中小戶型期和08年度的大戶型期。時間開盤前期開盤后期分期第一階段，企業(yè)品推、團(tuán)隊組建、售樓處建設(shè)、合作資源甄選第二階段，項目品牌建立、人員培訓(xùn)、銷售道具制作、銷售文本的準(zhǔn)備第三階段，項目推廣高峰、蓄客、開盤活動準(zhǔn)備、展會開盤2. 開盤前期營銷工作：首創(chuàng)成都項目目前到07年開盤工作計劃表（銷售和推廣大事件）工作期時間銷售目標(biāo)銷售工作安排營銷推廣目標(biāo)營銷推廣工作安排開盤前期（春節(jié)前）10月251． 為正式開盤銷售做準(zhǔn)備。3． 建立并培訓(xùn)銷售隊伍11月底，《營銷執(zhí)行案》確認(rèn)。2． 項目的訴求表達(dá)開始以軟性的形式出現(xiàn)。11月18項目圍檔正式亮相并開始工地圍檔活動*（見下附件）11月25日12月1日銷售部正式成立，并開始公司企業(yè)文化和市場階段的培訓(xùn)12月151月首創(chuàng)置業(yè)中國行成都站活動1月15日銷售部門進(jìn)入產(chǎn)品培訓(xùn)階段開盤前期（春節(jié)后）3月15日積累客戶為開盤做準(zhǔn)備銷售部達(dá)到接待客戶標(biāo)準(zhǔn)以硬廣和軟廣宣傳的形式為項目的開盤造勢3月20日開始正式接受客戶預(yù)約4月5日銷售部門高效接訪接電項目首版廣告面世，隨后開始密集項目開盤廣告4月20日開盤活動演練開盤后期4月21日項目正式開盤選房簽約4月22項目第一批2次選房簽約4月24項目開盤盛況廣告，開盤軟文發(fā)布4月30日全部完成首批簽約工作項目五一期間新品推出的項目銷售信息5月12日第二次放盤客戶通訊第一刊出版發(fā)行更詳細(xì)內(nèi)容請參看《前期準(zhǔn)備工作》附件工地圍檔活動：工地圍檔作為首創(chuàng)品牌和項目第一次面世，具有重要意義。 首創(chuàng)