北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成都首創(chuàng)國光項目部營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤時間并綜合產(chǎn)品條件比較，將前期的靜態(tài)均價調(diào)整為動態(tài)均價，即1樓，即東北區(qū)經(jīng)濟型新都市公寓4600元/平米，2樓，即南區(qū)SMART公寓4800元/平米，311樓，即西北區(qū)水岸私邸5300元/平米。178。 。178。 主力銷售期內(nèi)即到2008年12月底，項目全面竣工交用時，完成銷售面積約20萬平方米，銷售率達到85%。178。 2007年住宅銷售面積約9萬平方米，占總住宅銷售額的36%左右。主要銷售東北區(qū)經(jīng)濟型新都市公寓部分產(chǎn)品，達到一期90%的銷售率。178。 2008年住宅銷售面積約11萬平方米，占總住宅銷售額的47%左右。主要銷售南區(qū)SMART公寓和西北區(qū)水岸私邸和東北區(qū)少量尾房，達到住宅部分85%的銷售率。178。 ，占總住宅銷售額的15%左右。主要銷售31樓水岸私邸的少量尾房， 至2009年4月底完成全部住宅銷售任務(wù)。178。 從2008年9月初至2009年4月底為車庫/底商等的銷售期。2）07年具體放盤計劃：07年放盤計劃放盤時間 56789101112合計1樓編號 A,B，C, EDFG 戶型16521 702134 284113 968390120 3131 9633030 433 000 占本樓比例 %% %%%% 套數(shù) 313134 192186111184 11202樓編號 B 戶型1 0 2 212 3 0 4 0 比例 套數(shù) 212 212放盤套數(shù) 313134 192186111396 1332放盤主力 3房 3房 3房 放盤面積（萬M2） 3254511430 1601320870948532827 128827計劃銷售套數(shù) 150100501006015015010080940剩余套數(shù) 163197147239365326572472392 剩余套數(shù)比例% 銷售套數(shù)比例% 3房以上套數(shù)323比例：%計劃銷售面積 145079671483596715803145071450796717737909132． 價格計劃1樓東北區(qū)經(jīng)濟型新都市公寓4600元/平米2樓南區(qū)SMART公寓4800元/平米311樓西北區(qū)水岸私邸5300元/平米。由于產(chǎn)品類型豐富， 建議采用分批次的方法進行漲價。預(yù)期均價1次價格2次價格3次價格4次價格1樓4600見下2樓4800470048004900311樓53005000520054005600放盤時間56789101112合計放盤套數(shù)313134 192186111396 1332放盤面積（萬M2）3254511430 1601320870948532827 128827計劃銷售套數(shù)150100501006015015010080940計劃銷售面積14507967148359671580314507145079671773790913設(shè)定均價 4,400 4,400 4,400 4,450 4,600 4,650 4,700 4,700 4,700 設(shè)定均價后銷售額 63,833,198 42,555,465 21,277,733 43,039,050 26,693,883 67,460,084 68,185,462 45,456,974 36,365,580 414,867,430 實現(xiàn)總體07年均價4563元/平方米，而前期起步均價高是因為有部分優(yōu)勢產(chǎn)品投入，此期間應(yīng)該將價格拉開，有部分低價房屋發(fā)售。3． 回款計劃07年回款計劃放盤時間 56789101112合計放盤樓號編號1樓A,B1樓C 1樓E1樓D1樓F1樓G，2樓B 銷售額 63,833,198 42,555,465 21,277,733 43,039,050 26,693,883 67,460,084 68,185,462 45,456,974 36,365,580 414,867,430 回款額首期 24,511,948 16,341,299 8,170,649 16,526,995 10,250,451 25,904,672 26,183,217 17,455,478 13,964,383 159,309,093 到期 39,321,250 26,214,167 13,107,083 26,512,055 16,443,432 41,555,412 42,002,244 28,001,496 22,401,197 未到1 39,321,250 26,214,167 13,107,083 26,512,055 16,443,432 41,555,412 42,002,244 28,001,496 22,401,197 255,558,337 合計 24,511,948 55,662,549 34,384,816 29,634,079 36,762,506 42,348,104 67,738,629 59,457,723 41,965,879 392,466,233 95%誤差 23,286,351 52,879,421 32,665,575 28,152,375 34,924,381 40,230,699 64,351,698 56,484,836 39,867,585 372,842,921 付款方式設(shè)定：付款方式比例當(dāng)月回款次月回款應(yīng)付一次性12%100%按揭（包括直貸）88%30%70%同時仍然剩余1樓H，2樓A，C棟，以及311樓共計799戶待2008年和09年銷售。07年度推廣戶型主要以經(jīng)濟型住宅和小戶型為主，而08年除了一部分小戶型外，492戶，65554平方米的舒適型住宅將是我們推廣銷售的重點。由此，本較為繁雜的戶型結(jié)構(gòu)被分為2個階段，即07年度的中小戶型期和08年度的大戶型期。未來投入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 面積套數(shù)3房以上套數(shù)3房以上面積1樓2135719899125452樓26149307 311樓6555449249265554 11306099759178099占比例 60%70%六． 開盤期工作準(zhǔn)備(一) 開盤的基本構(gòu)劃：1. 開盤期時間：當(dāng)前——2007
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