房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-08-02 01:10本頁面
【正文】 有配上真實詳盡的描述，分析擁有清爽美觀的版面，以及該房源真實的室內(nèi)照片，外加吸引人的標題，才能在眾多競爭者中脫穎而出，增加客戶每日點擊量，提高自身的競爭力。篩選過的房源中可能出現(xiàn)焦點房源，這種便是熱門搶手房源，類似這樣的房源可以在多個房地產(chǎn)網(wǎng)站進行發(fā)布，形成聚焦房源?；蛘咴趦?nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中獲取消費者資料，進一步溝通了解，打入目標客戶群，獲得更加具體化的需求信息，才能對市場需求做出及時的感知與反應(yīng)。每天篩選出的優(yōu)質(zhì)房源便發(fā)布到外網(wǎng)上來吸引客戶。 在獲取新上房源之后，便需要篩選重點關(guān)注房源。由于內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)中存在著大量已被出租的房源，但是是否租約到期，或者房東是否準備賣房，這樣的潛在房源就需要工作人員與房東溝通，進行房源信息排查，及時發(fā)現(xiàn)可利用房源。正是通過這個方式，每個房產(chǎn)經(jīng)紀人每天都可以在內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)上查詢到大量的新上房源。只有多渠道的拓展優(yōu)質(zhì)房源才是房產(chǎn)中介的生存之道。6市場營銷策略某公司采取的是網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以及與網(wǎng)絡(luò)獨立經(jīng)紀人合作的營銷模式。 小結(jié)：可以說某中介市場還是處于一個快速發(fā)展階段，市場依然有巨大潛力，某在發(fā)展中專業(yè)性變的更強，與網(wǎng)絡(luò)連接更緊密，營銷渠道更廣；但在發(fā)展中有內(nèi)部先天缺憾，外部政策等因素影響。自2010 年1 月以來，關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控的政策一波一波襲來，從開發(fā)環(huán)節(jié)到購房環(huán)節(jié)的信貸收緊，政策因素對二手房市場的不確定性增大。 威脅（Threats）：頻繁的政策調(diào)控；競爭對手的迅速擴張。 ②從價格上分析，過高的房價讓不少中低收入階層市民轉(zhuǎn)向二手房市場。 ①從數(shù)量上分析，住房需求量有增無減。雖然，近期密集的房地產(chǎn)調(diào)控政策使得過分活躍的房地產(chǎn)市場得到了一定的抑制，房屋交易量和價格均出現(xiàn)一定程度的下滑。 機會(Opportunities):市場潛力大；信息化的普及。 （2）在快速發(fā)展中，招入了許多新人，實踐經(jīng)驗及專業(yè)知識的缺乏讓公司面臨更多的挑戰(zhàn)。某市本土企業(yè)多為2000 年以后成立，某是2005年，這相比房地產(chǎn)市場發(fā)展較早的北京、上海、深圳等一線城市起步又晚了一些。劣勢(Weaknesses)： 起步晚；員工素質(zhì)有待提高。某擁有多年來依靠服務(wù)近千買賣消費者所積累下的深厚經(jīng)驗，對于二手房成交后，需涉及的包括信息審核、網(wǎng)上簽約、資金監(jiān)管、貸款面簽、繳稅過戶等在內(nèi)的幾十個環(huán)節(jié)，保證各環(huán)節(jié)的無縫對接，從而使得每一筆交易做到安全、快速、省心。 （2）行業(yè)專業(yè)性、技術(shù)性強。 （1）高成長性與連鎖經(jīng)營方式。其劣勢在于發(fā)展過快，有些服務(wù)跟不上，投訴率增多，同時由于近兩年創(chuàng)新不足，其傳統(tǒng)的營銷模式越來越不適應(yīng)發(fā)展。9 某房產(chǎn)在某目前的主要競爭對手是世紀坊房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，綜合性強，是多學科知識的綜合能力的體現(xiàn)，這也對從業(yè)人員素質(zhì)要求更高。房地產(chǎn)市場剛起步的時候，市場極不規(guī)范，出現(xiàn)了一些欺騙消費者的黑中介，最多的是公布虛假房屋租賃、銷售信息，與客戶簽訂租房、購房合同，騙取客戶中介費及定金等。房地產(chǎn)中介非常缺乏品牌宣傳意識。目前某房地產(chǎn)中介的特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）知名度低，沒有品牌意識。假設(shè)每年某有5000戶買房的話，需求面積為43萬平米。(3)改善性住房需求。也就是說每年某將多出一萬個家庭需要住房，按照人均25平米計算，需要約100萬平米的住宅。(2)外來人口遷入的需求。某第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，全市常住人口2279151人，而城區(qū)常住人口為476954人，增長最快，其中全市適婚青年“（20~30歲）數(shù)量約為15萬人，總面積約為375萬平米。經(jīng)濟增長速度連續(xù)幾年在某處于前列。 2013年，排全省第3位。公司與網(wǎng)絡(luò)獨立經(jīng)紀人的合作，使公司比同等規(guī)模的其他公司有更廣泛的營銷通道，擁有更多的客戶資源。用戶可以對自己權(quán)限范圍類的信息進行更新和維護操作、信息處理和檢索查詢。公司對交易卡進行網(wǎng)絡(luò)存檔，在某一門店的交易，下次可到其他任何門店實現(xiàn)優(yōu)惠 某公司建立了房產(chǎn)中介信息管理系統(tǒng)，這是一個在局域網(wǎng)環(huán)境下運行的計算機管理信息系統(tǒng)。由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，樹立公司在公眾中的品牌形象； 硬件實行統(tǒng)一標準；制定一套統(tǒng)一的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行。全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途5 徑。 商品房的策劃代理銷售承接商品房銷售公司的代理銷售，幫助其制定銷售
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