云南房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司規(guī)章制度-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 13:40本頁(yè)面
【正文】 /月 /季 /年銷售工作總結(jié)、分析，撰寫總結(jié)報(bào)告 ； 3. 負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目工作日志的填寫，負(fù)責(zé)銷售案例的總結(jié)提煉 ； 4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)銷控工作 ； 5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，監(jiān)督客戶函件管理 ； 6. 負(fù)責(zé)主持各類激勵(lì)會(huì)議（含晨、夕會(huì)）； 7. 處理客戶異議、談判等工作，并及時(shí)上報(bào)； 8. 組織各級(jí)置業(yè)顧問(wèn)市場(chǎng)調(diào)研工作，并作出總結(jié)報(bào)告 ； 9. 參與樓盤不同時(shí)期的銷售策劃，并提出建議 ； 10. 協(xié)助經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目各種促銷方案的安排和執(zhí)行 ； 11. 負(fù)責(zé)銷售中心日常考勤，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜 ； 12. 組織召開(kāi)銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)，做好會(huì)議紀(jì)錄 ； 13. 與其他部門相關(guān)文件的交接、溝通工作 ； 14. 對(duì)外關(guān)系的聯(lián)絡(luò)及相關(guān)部門的配合工作 ； 15. 項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)的管理及建設(shè)工作 ； 16. 項(xiàng)目重要文檔資料的管理工作 ； 17. 對(duì)各類銷售文件簽定的監(jiān)督和合同的管理工作 ； 18. 對(duì)各級(jí)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行階段性的輔導(dǎo)工作 ； 19. 銷售培訓(xùn)教材的完善及項(xiàng)目銷售案例的撰寫工作。 主要 權(quán)限 ： 1. 權(quán)限內(nèi)銷售合同的審批權(quán)； 2. 公司銷售策略的建議權(quán) ； 3. 項(xiàng)目推廣方案的建議權(quán) ； 4. 有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)，任免的提名權(quán)和考核 評(píng)價(jià)權(quán) ； 5. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) ； 6. 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) ； 7. 有 銷售 部的代表權(quán)； 8. 對(duì)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)； 9. 對(duì)所屬下級(jí)的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的考核權(quán)利； 10. 對(duì)預(yù)算內(nèi) 銷售 經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)； 11. 有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與 銷售 有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán) 。 銷售部 各崗位職責(zé)、職能 ： A、 銷售 總監(jiān) 直接上級(jí)： 副總 經(jīng)理 直接下級(jí)： 各項(xiàng)目銷售經(jīng)理或 銷售主管 本職工作： 深入了解房 地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售和管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，與政府部門與其他相關(guān)部門保持良好合作關(guān)系，樹(shù)立公司品牌形象 ，開(kāi)拓新項(xiàng)目 。 (四 ) 銷售部 銷售部職能 ： 1. 聯(lián)系客戶，加強(qiáng)合同管理，建立 客戶 檔案，經(jīng)常走訪 客戶 ，反饋 客戶 對(duì)部門意見(jiàn) ； 2. 與客戶簽訂購(gòu)房合同 ； 3. 努力做好售前售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的企業(yè)和樓盤形象，提高企業(yè)知名度 ； 4. 配合 策劃 部門做好企業(yè)樓盤的宣傳工作 ； 5. 催收樓款。 B、 設(shè)計(jì)師 直接上級(jí)： 策劃總監(jiān) 9 本職工作： 負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作 。 (三 ) 策劃部 策劃部職責(zé)： 1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案 ； 2. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實(shí)際操作 ； A、 策劃師 直接上級(jí)： 策劃總監(jiān) 本職工作： 策劃方案的撰寫及實(shí)施。 職責(zé)： 1. 認(rèn)真辦好銀行結(jié)算和支票收付業(yè)務(wù)，正確填寫票據(jù)，不得開(kāi)出空頭支票； 2. 逐日逐筆登記現(xiàn)金日記帳和銀行日記帳，并和庫(kù)存現(xiàn)金及銀行對(duì)帳單核對(duì)，保證帳實(shí)相符； 3. 管理好印章、空白支票、有價(jià) 證券 等，確保公司各項(xiàng)資金的安全； 4. 收入的款項(xiàng)當(dāng)天及時(shí)進(jìn)帳，不得延誤。 職責(zé)： 1. 審核會(huì)計(jì)憑證，檢查各項(xiàng)會(huì)計(jì)記錄的正確性和合理性； 2. 編制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表，編制年度、半年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告； 3. 對(duì)出納日常報(bào)銷付款業(yè)務(wù)進(jìn)行二次會(huì)計(jì)檢查 ,組織對(duì)銀行資金記錄的完整性和正確性逐筆核對(duì)； 8 4. 制訂、完善相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度、內(nèi)部控制制度、業(yè)務(wù)流程以及建立財(cái)務(wù)分析報(bào)告； 5. 完成公司年度預(yù)算，并對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、分析； 6. 完成公司資金計(jì)劃的編制及執(zhí)行； 7. 保持良好的納稅關(guān)系，進(jìn)行稅務(wù)籌劃、負(fù)責(zé)審核（填寫）納稅資料并按月申報(bào)納稅； 8. 參與項(xiàng)目投資分析，提出財(cái)務(wù)建議。 (二 ) 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部職責(zé)： 1. 遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，建立和健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度； 2. 參與制定總公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 3. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作； 4. 負(fù)責(zé)各應(yīng)收款項(xiàng)的核算的工作，督促經(jīng)辦部門限期清理； 5. 按有關(guān)合 同的要求，撥付、結(jié)清各類款項(xiàng)； 6. 執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)一切費(fèi)用，負(fù)責(zé)發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金； 7. 及時(shí)準(zhǔn)確編制報(bào)送各類報(bào)表，妥善管理賬冊(cè)檔案； 8. 負(fù)責(zé)公司的稅務(wù)籌劃管理； 9. 加強(qiáng)與財(cái)稅、金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，保持良好關(guān)系，拓寬融資渠道； 10. 組織建立健 財(cái)務(wù) 部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率； 11. 組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)； 12. 加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)； 13. 協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。 B、 司機(jī) 直接上級(jí)：總經(jīng)理 本職工作： 按照公司規(guī)章制度 ，正常操作車輛的使用及維護(hù) 。 A、 秘書（文員） 直接上級(jí)：總經(jīng)理 本職工作： 協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng) 日常事務(wù)， 與政府部門與其他相關(guān)部門保持良好合作關(guān)系，樹(shù)立公司品牌形象。 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 策劃部（策劃總監(jiān)） 行政部 策劃部 客 服 置業(yè)顧問(wèn) 會(huì)計(jì) 出納 銷售部（銷售總監(jiān)） 項(xiàng)目銷售經(jīng)理或銷售主管 財(cái)務(wù)部秘書（文員） 司機(jī) 策劃師 設(shè)計(jì)師 見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn) 6 （三） 須閱讀材料 《 公司規(guī)章制度 》（ 行政部領(lǐng)?。?； （四） 接受培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容 1. 新員工 公司制度 培訓(xùn)：入職第一天，由行政 部安排； 2. 專業(yè)技能培訓(xùn) ：由 員工主管負(fù)責(zé)。試用期滿后， 員工 須提 出書面申請(qǐng)，經(jīng)所在部門和 行政 部審核，通過(guò)主管業(yè)務(wù)的副總審批后，員工成為公司的正式員工。如果
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