【正文】 ........................................ 11 可行性分析 ........................................................................................................ 11 經(jīng)濟(jì)效益分析 ..................................................................................................... 11 9 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 ........................................................................................................... 15 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................... 15 外部風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................... 16 參考文獻(xiàn) ........................................................................................................................ 18 致謝 ............................................................................................................................... 19 李佳慶：晉城樂(lè)橋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 1 公司概況 公司基本情況 公司名稱(chēng)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 成立時(shí)間： 2020 年 7 月 注冊(cè)資本：人民幣 50 萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)：山西省晉城市城區(qū) 主營(yíng)業(yè)務(wù)：二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃、商鋪選址、一手樓盤(pán)代理、權(quán)證代辦等業(yè)務(wù)。另有 30余名網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人與公司合作，參與公司銷(xiāo)售與宣傳。樂(lè)橋人始終堅(jiān)持以“引導(dǎo)居住新觀念，輔助顧客買(mǎi)好家”的真誠(chéng)服務(wù)理念，為廣大客戶(hù)提供安全交易和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。 另有 30 余名網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與公司合作。負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和日常重要事務(wù)。 銷(xiāo)售部 負(fù)責(zé)人：黃清華，女，專(zhuān)科，擁有七年房產(chǎn)中介銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為金華總店店長(zhǎng)，為銷(xiāo)售部組長(zhǎng)，帶領(lǐng)其他分店店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)樂(lè)橋的銷(xiāo)售工作。 （ 2）具體任務(wù)為尋找房源與客源，做好登記和備案，掌握房主和消費(fèi)者信息，與之接觸，達(dá)成房主和尋房人的配對(duì)，并與之保持聯(lián)系，做好售后維護(hù)。 （ 1）根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)人：張華，男，專(zhuān)科，有十二年財(cái)務(wù)工作經(jīng)歷，在樂(lè)橋工作 5年的資深元老。 （ 2）組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。 （ 1）為客戶(hù)提供信息、法律等方面的咨詢(xún)。 3 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù) 二手房租賃買(mǎi)賣(mài)，權(quán)證代辦，房屋抵押按揭貸款，商品房的策劃代理銷(xiāo)售，商業(yè)住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研策劃等房 地產(chǎn)行業(yè)的綜合服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見(jiàn)面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開(kāi)、公正、公平。 權(quán)證代辦 (1)接受客戶(hù)委托向客戶(hù)解答咨詢(xún)、發(fā)放表單、收集資料，代 替客戶(hù)向房地產(chǎn)交易中心、房地產(chǎn)登記發(fā)證中心、土地規(guī)劃局等部門(mén)提出交易過(guò)戶(hù)、權(quán)證辦理等申請(qǐng)，代替客戶(hù)辦理房地產(chǎn)的初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記等手續(xù)，繳交各種稅費(fèi)。因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給顧客提供最大的幫助。 商品房的策劃代理銷(xiāo)售 承接商品房銷(xiāo)售公司的代理銷(xiāo)售，幫助其制定銷(xiāo)售方案，策劃銷(xiāo)售活動(dòng)，策劃廣告，完成銷(xiāo)量。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一的房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)商提供了廣闊的的銷(xiāo)售途 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 4 徑。 全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估（投資可行性分析、融資顧問(wèn)），樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估，征地和 房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣(mài)估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢(xún)顧問(wèn)式服務(wù)。由專(zhuān)業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象； 硬件實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；制定一套統(tǒng)一的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。公司對(duì)交易卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)存檔，在某一門(mén)店的交易，下次可到其他任何門(mén)店實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠 建立房產(chǎn)中介信息管理系統(tǒng) 樂(lè)橋公司建立了房產(chǎn)中介信息管理系統(tǒng)，這是一個(gè)在局域網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)行的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)。用戶(hù)可以對(duì)自己權(quán)限范圍類(lèi)的信息進(jìn)行更新和維護(hù)操作、信息處理和檢索查詢(xún)。 廣泛的營(yíng)銷(xiāo)通道 公司與網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的合作，使公司比同等規(guī)模的其他公司有更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)通道，擁有更多的客戶(hù)資源。 2020 年，全市生產(chǎn) 總值完成 億元，排全省第 3位。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度連續(xù)幾年在山西處于前列。晉城第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)顯示，全市常住人口 2279151人，而城區(qū)常住人口為 476954 人，增長(zhǎng)最快，其中全市適婚青年“（ 20~30 歲）數(shù)量約為15 萬(wàn)人，兩人組建一個(gè)家庭的話需要 萬(wàn)套住房，總面積約為 375 萬(wàn)平米。 (2)外來(lái)人口遷入的需求。也就是說(shuō)每年晉城將多出一萬(wàn)個(gè)家庭需要住房，按照人均 25 平米計(jì)算，需要約 100 萬(wàn)平米的住宅。 (3)改善性住房需求。假設(shè)每年晉城有 5000 戶(hù)買(mǎi)房的話，需求面積為 43 萬(wàn)平米。 目前 晉城 房地產(chǎn)中介的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 ：（ 1） 知名度低，沒(méi)有品牌意識(shí) 。房地產(chǎn)中介非常缺乏品牌宣傳意識(shí)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)剛起步的時(shí)候，市場(chǎng)極不規(guī)范，出現(xiàn)了一些欺騙消費(fèi)者的黑中介，最多的是公布虛假房屋租賃、銷(xiāo)售信息，與客戶(hù)簽訂租房、購(gòu)房合同，騙取客戶(hù)中介費(fèi)及定金 等。 房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，綜合性強(qiáng)，是多學(xué)科知識(shí)的綜合能力的體現(xiàn) ，這也對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求更高。 山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 樂(lè)橋房產(chǎn)在晉城目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世紀(jì)坊房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。其劣勢(shì)在于發(fā)展過(guò)快，有些服務(wù)跟不上，投訴率增多，同時(shí)由于近兩年創(chuàng)新不足，其傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越不適應(yīng)發(fā)展。 （ 1）高成長(zhǎng)性與連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 （ 2）行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性強(qiáng)。樂(lè)橋擁有多年來(lái)依靠服務(wù)近千買(mǎi)賣(mài)消費(fèi)者所積累下的深厚經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于二手房成交后，需涉及的包括信息審核、網(wǎng)上簽約、資金監(jiān)管、貸款面簽、繳稅過(guò)戶(hù)等在內(nèi)的幾十個(gè)環(huán)節(jié)，保證各環(huán)節(jié)的無(wú)縫對(duì)接，從而使得 每一筆交易做到安全、快速、省心。 劣勢(shì) (Weaknesses)： 起步晚；員工素質(zhì)有待提高。晉城市本土企業(yè)多為 2020 年以后成立，樂(lè)橋是2020 年，這相比房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較早的北京、上海、深圳等一線城市起步又晚了一些。 （ 2）在快速發(fā)展中 ，招入了許多新人，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏讓公司面臨更多的挑戰(zhàn)。 機(jī)會(huì) (Opportunities):市場(chǎng)潛力大；信息化的普及。雖然，近期密集的房地產(chǎn)調(diào)控政策使得過(guò)分活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了一定的抑制，房屋交易量和價(jià)格均出現(xiàn)一定程度的下滑。 ①?gòu)臄?shù)量上分析，住房需求量有增無(wú)減。 ②從價(jià)格上分析，過(guò)高的房?jī)r(jià)讓不少中低收入階層市民轉(zhuǎn) 向二手房市場(chǎng)。 威脅（ Threats）：頻繁的政策調(diào)控；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速擴(kuò)張。自 2020 年 1 月以來(lái)，關(guān)于房李佳慶：晉城樂(lè)橋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)