五家渠五樂和ktv市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文-在線瀏覽
2024-09-06 12:09本頁(yè)面
【正文】 them have a good influence character by environment, improve brand loyalty, expanded five music KTV in the youth market advantage. Key words: amusement；five music ktv；conduct propaganda；market superiority石河子大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)論文企業(yè)背景1．1集團(tuán)介紹五樂和KTV于2013年4月閃亮登陸五家渠，位于本市經(jīng)濟(jì)繁華、交通便利之要地，地理位置優(yōu)越。其占地面積約2400㎡設(shè)有裝潢簡(jiǎn)約時(shí)尚、寬敞舒適、燈光柔和的大、中、小共計(jì)48個(gè)包廂，并配備專業(yè)的錄音棚，同時(shí)提供免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)，雜志欣賞以及價(jià)格優(yōu)惠的飲食等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1．2品牌理念低碳時(shí)尚：環(huán)保材質(zhì)，大自然中的元素靈感健康平價(jià)：健康化經(jīng)營(yíng)，高端的享受，平價(jià)的消費(fèi) 主題設(shè)計(jì)：快樂玩不停：主題式設(shè)計(jì)，層出不窮的歡樂相送1．3經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則誠(chéng)信:無(wú)論做事做人,誠(chéng)信永遠(yuǎn)是最根本的原則。雙贏:無(wú)論對(duì)公司員工還是合作伙伴,雙贏才是能夠繼續(xù)下去的前提。更多時(shí)候去考慮合作伙伴的利益。1．4公司發(fā)展戰(zhàn)略不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生消費(fèi)群辦理“會(huì)員特享卡”，借以擴(kuò)大五樂和KTV的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要。 作為新開張的一家KTV，五樂和在五家渠的裝修和口碑都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，并向五家渠市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。 我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的新東方KTV和美立方KTV列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，年齡段主要在18～28歲。品牌忠誠(chéng)度低，說(shuō)明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個(gè)性的KTV品牌，占到67％。所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為五樂和的一大訴求點(diǎn)。消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。存在的主要問題和機(jī)會(huì)分析SWOT分析法分析五樂和ktvS：優(yōu)勢(shì)(Strengths):定期培訓(xùn),檔次高,環(huán)境氛圍好,采用高質(zhì)量的音材,積極熱情的客服人員,吸引力大. W：劣勢(shì)（Weaknesses）: 企業(yè)首次進(jìn)入五家渠市場(chǎng),對(duì)五家渠市場(chǎng)不是特別的了解,初期對(duì)顧客的吸引受影響. O：機(jī)會(huì)（Opportunities）: 五家渠有利的戰(zhàn)略政策支持,。T：威脅（Threats）: ktv 現(xiàn)行的進(jìn)入門檻比較低,.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略按照國(guó)際慣例，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來(lái)越大，對(duì)于休閑娛樂的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。4．1目標(biāo)市場(chǎng)4．1．1目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階層據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)目前的中產(chǎn)階層人群不足二十分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國(guó)國(guó)情他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi) 學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低。消費(fèi)觀念具有雙重性,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念具有很高的認(rèn)同度,對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解?！捌础笔羌w活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。4．1. 3家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度；她們會(huì)把她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。4．1. 4如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無(wú)限商機(jī)。4．1. 5薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。4．1. 6通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高服務(wù)的品質(zhì)。4．2樹立企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知
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