五家渠五樂(lè)和ktv市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文(更新版)
【正文】 非會(huì)員計(jì)時(shí)275484126日?qǐng)鲑I(mǎi)斷會(huì)員買(mǎi)斷6898168588夜場(chǎng)會(huì)員五折會(huì)員計(jì)時(shí)4590140336非會(huì)員八折非會(huì)員計(jì)時(shí)72144224420會(huì)員買(mǎi)斷會(huì)員買(mǎi)斷2683684681180市場(chǎng)環(huán)境分析2．1市場(chǎng)分析開(kāi)業(yè)以來(lái)，五樂(lè)和KTV秉承著“歡唱、時(shí)尚、健康、快樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大消費(fèi)群眾服務(wù)。市場(chǎng)調(diào)查論文題 目：五家渠五樂(lè)和KTV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃10 目 錄1 企業(yè)背景 品牌理念 經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則 公司發(fā)展戰(zhàn)略 促銷(xiāo)方式 2 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)分析 自身分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)KTV市場(chǎng)的看法 3 存在的主要問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階級(jí) 目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi) 目標(biāo)市場(chǎng)三：家庭消費(fèi) 目標(biāo)市場(chǎng)四：慶生消費(fèi) 目標(biāo)市場(chǎng)五：工薪消費(fèi) 目標(biāo)市場(chǎng)六：商務(wù)消費(fèi) 樹(shù)立企業(yè)品牌 營(yíng)銷(xiāo)策略 第一階段：迅速提升知名度 第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源 第三階段：模式創(chuàng)新 5 推進(jìn)步驟 會(huì)員制積分促銷(xiāo) 比賽促銷(xiāo)：卡拉ok比賽 贊助促銷(xiāo)：贊助石大商院歌唱比賽 6 費(fèi)用分析 7 成果預(yù)估 8 附加價(jià)值 參考文獻(xiàn) 附錄 5摘要眾所周知，隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)于休閑娛樂(lè)活動(dòng)的需求日益高漲。其占地面積約2400㎡設(shè)有裝潢簡(jiǎn)約時(shí)尚、寬敞舒適、燈光柔和的大、中、小共計(jì)48個(gè)包廂，并配備專(zhuān)業(yè)的錄音棚，同時(shí)提供免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)，雜志欣賞以及價(jià)格優(yōu)惠的飲食等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1．4公司發(fā)展戰(zhàn)略不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生消費(fèi)群辦理“會(huì)員特享卡”，借以擴(kuò)大五樂(lè)和KTV的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要。 T：威脅（Threats）: ktv 現(xiàn)行的進(jìn)入門(mén)檻比較低,.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略按照國(guó)際慣例，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階層消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低。4．1. 3：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度；4．1. 4通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高樹(shù)立企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。視覺(jué)識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。4．3第一階段：迅速提升知名度根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。4．3. 2。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。推進(jìn)步驟5．1周五——周日之間的營(yíng)業(yè)時(shí)段則不享受打折優(yōu)惠。三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品五樂(lè)和ktv消費(fèi)代金券30元。5．3 贊助促銷(xiāo)：贊助石大商院大學(xué)歌唱比賽 贊助石大商院大學(xué)歌唱比賽，學(xué)院每年都會(huì)舉辦關(guān)于唱歌比賽的活動(dòng)。活動(dòng)總預(yù)算：350元參考文獻(xiàn)［1］ 王沖，宋軍，高丁亞，等. 歡樂(lè)迪KTV湖工大校園推廣營(yíng)銷(xiāo)方案［R］. 2007.［2］ 王昌長(zhǎng)，王忠東，等. 盛唐KTV校園促銷(xiāo)方案［R］. 2009.［11］KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案_百度文庫(kù)［EB/OL］.附錄
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