五家渠五樂和ktv市場營銷策劃論文-文庫吧資料
2025-08-02 12:09本頁面
【正文】 是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。消費當作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費。而女性消費具備以下心理特征：家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的重要因素。 家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務的消費。目標市場三：家庭消費由于學生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳。同時，大學生和中學生，是網(wǎng)絡最活躍的人群之一。中學生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強調精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。消費習慣情感與理智并重,非理性消費在一定程度上存在。 通過對大學生消費狀況的調查分析,得出如下結論:大學生消費水平適中,總體上現(xiàn)實合理。4．1. 2中產(chǎn)階層應長期作為我們營銷中的最重要群體。這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員（地產(chǎn)、動漫等）、自由職業(yè)人員等。這反映出，大多數(shù)中國人還是“窮”的，尤其認為自己“窮”，因此消費者“求實惠”的心理還是占大多數(shù)。 中產(chǎn)階層具備一定的消費能力，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶對消費場所的品質有一定的要求。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。所以，只要國民經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀。大學生是龐大的消費市場，現(xiàn)有競爭者少,競爭力弱,公司的潛力比較大。因此，五樂和應該將塑立個性化品牌形象放在第一位。，但普遍缺乏鮮明的個性。經(jīng)過小組訪談和問卷調查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。 2．4．2消費者對KTV市場的看法 為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對100人進行了隨機抽樣調查，通過調查我們發(fā)現(xiàn)：％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。2．4．1消費者的總體消費特點。新東方KTV優(yōu)勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及五樂和美立方KTV優(yōu)勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高劣勢：歌曲資源更新相對較慢2．4消費者分析 五樂和的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。2．3競爭對手分析同時五樂和具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。2．2自身分析剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。 由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。1．5促銷方式小包：超市任意消費268，包廂免費歡唱至04:00中包：超市任意消費368，包廂免費歡唱至04:00大包：超市任意消費468，包廂免費歡唱至04:00歡唱方式小包中包大包VIP計時原價（元/小時）90180280420日場會員一折會員計時91828126非會員三折非會員計時275484126日場買斷會員買斷6898168588夜場會員五折會員計時4590140336非會員八折非會員計時72144224420會員買斷會員買斷2683684681180市場環(huán)境分析2．1市場分析創(chuàng)新:要確保我們走在行業(yè)的最前端,學習和創(chuàng)新是我們發(fā)展的引擎和動力。 我們要發(fā)自內(nèi)心的關心,傾聽我們
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