五家渠五樂和ktv市場營銷策劃論文-文庫吧在線文庫
【正文】 的一大訴求點(diǎn)。存在的主要問題和機(jī)會(huì)分析SWOT分析法分析五樂和ktvS：優(yōu)勢(Strengths):定期培訓(xùn),檔次高,環(huán)境氛圍好,采用高質(zhì)量的音材,積極熱情的客服人員,吸引力大. W：劣勢（Weaknesses）: 企業(yè)首次進(jìn)入五家渠市場,對五家渠市場不是特別的了解,初期對顧客的吸引受影響. O：機(jī)會(huì)（Opportunities）: 五家渠有利的戰(zhàn)略政策支持,。目標(biāo)市場4．1．1據(jù)市場調(diào)查，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國國情他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。4．1. 54．2KTV的VI系統(tǒng)。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。說明：此卡主要是為了提高顧客忠誠度。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品五樂和ktv消費(fèi)代金券50元。在實(shí)際的操作中，多次征求臺(tái)下觀眾和選手的意見，替換掉不合格的評委。附加價(jià)值成果預(yù)估由此可見，湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生是一個(gè)誘人的，不可忽視的消費(fèi)群體，把握這個(gè)市場，一定會(huì)帶來生意上驚喜第一名贊助大包廂一間，A類會(huì)員卡一張；第二名贊助中包廂一間，B類會(huì)員卡一張；第三名贊助小包廂一間，C類會(huì)員卡一張；優(yōu)秀獎(jiǎng)贊助消費(fèi)卷30元。這個(gè)活動(dòng)能否成功，能否持續(xù)下去就在這個(gè)環(huán)節(jié)上。每次限量參賽選手10名，評出前三名，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品“五樂和ktv”消費(fèi)代金券35元。會(huì)員制積分促銷a、凡在五樂和ktv累計(jì)消費(fèi)滿100元者送C級會(huì)員卡一張。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小時(shí)，滿五小時(shí)，滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。4．3. 3第三階段：模式創(chuàng)新這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。作為員工福利發(fā)放。這一階段的目的是留住回頭客。3）舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭霸等?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢籂I銷策略任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。KTV的服務(wù)與口碑。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。消費(fèi)觀念具有雙重性,對中國傳統(tǒng)消費(fèi)觀念具有很高的認(rèn)同度,對現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解。目標(biāo)市場二：學(xué)生消費(fèi)加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。，年齡段主要在18～28歲。1．2品牌理念低碳時(shí)尚：環(huán)保材質(zhì)，大自然中的元素靈感健康平價(jià)：健康化經(jīng)營，高端的享受，平價(jià)的消費(fèi) 主題設(shè)計(jì)：快樂玩不停：主題式設(shè)計(jì)，層出不窮的歡樂相送1．3經(jīng)營準(zhǔn)則誠信:無論做事做人,誠信永遠(yuǎn)是最根本的原則。在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代中，由年輕人構(gòu)成的消費(fèi)群體有巨大的消費(fèi)潛力和娛樂消費(fèi)需求，而五樂和KTV是商學(xué)院周圍地區(qū)實(shí)力新開的最為雄厚的娛樂業(yè)商家之一，擁有優(yōu)秀的硬件設(shè)施和一流的商業(yè)眼光。從本市消費(fèi)水平的實(shí)際出發(fā)，五樂和KTV將其定位在中檔消費(fèi)群體。創(chuàng)新:要確保我們走在行業(yè)的最前端,學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們發(fā)展的引擎和動(dòng)力。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購物、儲(chǔ)蓄及其
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