【正文】 實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內部環(huán)境的分析來把握。一、客戶目標：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以沒有競爭力，創(chuàng)業(yè)初應避免這一地帶。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。提升品牌，既要求量，同時更要求質。四、SWOT分析:公司背景準備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設有代理點。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強大，設計也越來越人性化，而價格卻越來越大眾化，這樣消費者的購買欲望就隨之增加，在共產黨的領導下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機會。近年來，隨著石嘴山市經濟的不斷發(fā)展，石嘴山市服務業(yè)有了飛躍式 的發(fā)展，佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務企業(yè)開始崛起。2007年10月份，經過擴建的華欣百貨商廈隆重開業(yè)，目前已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。顧客都有“一分價錢一分貨”的心理，所以華欣百貨合理的定價策略，讓顧客對企業(yè)產生一種信任感，長期以來塑造了良好的企業(yè)的信譽。企業(yè)運營能力較弱。（四）威脅：佰德隆、美佳名城、賀蘭山大樓的一批零售企業(yè)崛起，使得華欣百貨公司在大武口地區(qū)的競爭對手越來越多，華欣百貨在大武口地區(qū)的市場地位受到了嚴峻挑戰(zhàn)，這不僅影響了華欣百貨的穩(wěn)定盈利，也增加了公司業(yè)務拓展的難度。華欣百貨經營的高檔產品主要是品牌服裝和黃金珠寶，隨著國際金價的暴跌，人們在對黃金等貴重物品的投資時變得越來越謹慎，華欣百貨的珠寶首飾銷售量必然下降，企業(yè)盈利也會減少。為華欣百貨公司在日后的發(fā)展提供理論分析預測，以便展望未來，謀得發(fā)展。由于每一個體受到其他人提出意見的刺激和啟發(fā)，激起發(fā)散性思維，結果在同樣時間產生兩倍于他獨立思考時的意見數量。例如，某產品的市場的推廣策劃、就要考慮廣告如何做、產品如何定價、推銷人員管理、渠道鋪貨，促銷活動等小主題。提前將會議主題通知參加人員，參加者在會前思考問題，并把設想寫在卡片上，每張卡片寫一個設想，每人至少寫五個設想，然后帶入會場。平行思維法策劃平行思維法是以英國學者愛德華② 識別事物的積極因素；在實際的應用中，黃色帽子思考法黑帽子是一個謹慎帽。意思指感覺、直覺和預感。解決問題的一種方法。其實在把難題放在一邊醞釀的過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社相關信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了前面不正確的、導致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。可以把這些在類比中要運用隱喻、聯(lián)象，潛意識等心理手段?？尚行栽瓌t：是指策劃運行的方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。1產品線：指密切聯(lián)系的一組產品，它們有相似的功能，銷售給同樣的顧客群體，通過同一渠道銷售，價格差距也不大。2消費風險：是指在產品購買過程中，消費者因無法預料其購買結果的優(yōu)劣、以及由此導致的后果而產生的一種不確定性感覺。3促銷：是營銷者將有關企業(yè)及產品的信息通過各種溝通方式、手段傳遞給消費者和用戶，幫助其認識產品或服務將帶來的利益，引起顧客對企業(yè)及其產品或服務的興趣，激發(fā)他們的購買欲望，促使其采取購買行為，以擴大銷售的一種市場營銷活動。37：營銷策劃文案：（策劃書、策劃案）是指企業(yè)在進行產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。簡答題1：市場營銷策劃的特征有哪些？其特征有：①目的性；②前瞻性；③動態(tài)性；④系統(tǒng)性；⑤復雜性2：簡述市場營銷策劃史。①創(chuàng)造性思維；②發(fā)散思維；③系統(tǒng)思維7：STP營銷戰(zhàn)略的重要意義。11：市場定位方法。主要分為兩個方面。三、產品概念的開發(fā)和測試、四。16：品牌價值怎么衡量？ ①品牌是產品品質的延伸；②品牌可以暗示顧客進行自我歸屬。①優(yōu)越的質量和服務；②較高的知名度與美譽度；③較高的市場占有率；④良好的經濟效益和持續(xù)的發(fā)展勢頭。?實施管理階段①內部傳播與員工教育；②推行理念與設計系統(tǒng)；③組織CIS系統(tǒng)的對外發(fā)布；④落實企業(yè)各部門的CIS管理；⑤CIS導入效果測試與評估。*：簡述經銷商模式、代理商模式以及直銷模式的異同。這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。34：市場營銷策劃的效果如何評價？ 答：①事前評估；②營銷策劃實施的過程評估；③營銷策劃的事后評估?？煞譃?一、建立合理高效的組織結構。新聞稿件一定要深入淺出，通俗易懂。新聞標題如果沒有吸引力，就有可能失去許多讀者。二者的關系就像整機與零部件的關系，零部件只有安裝到合適的位置，整機才會運轉充分發(fā)揮其功能。28：如何選擇廣告媒體？ 答：①目標市場媒體的習慣；②產品；③廣告內容；④廣告?zhèn)鞑シ秶?；⑤成本。代理商模式是國際上通行的分銷方式，其對于節(jié)省廠家的財力，提高銷售效率具有重要意義。?競爭導定價法①隨行就市定價法；②競爭價格定價法；③密封投標定價法。22：CIS策劃流程，?準備階段①明確導入CIS的動機；②組建負責CIS的機構；③安排CIS作業(yè)日程表；④預算導入CIS的提案書；⑤完成CIS提案書。①品牌化決策——是否使用品牌；②品牌歸屬決策——用誰的品牌；③品牌名稱決策；④品牌質量決策；⑤品牌戰(zhàn)略決策；⑥品牌重新定位決策。七、市場測試。12：新產品開發(fā)的戰(zhàn)略意義何在？新產品開發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)最重要的活動之一，任何一個產品都有退出市場的時候，而且隨著技術的發(fā)展和消費者需求的不斷變化，產品生命周期日益縮短，企業(yè)要在市場競爭中站住腳，必須不斷地研究和開發(fā)新產品。在成熟期，營銷策劃的目標是保護市場份額，爭取利潤最大化。9：目標市場戰(zhàn)略。4：市場營銷策劃的研究對象與主要內容有哪些？①了解和研究市場需求；②研究如何最大限度地滿足目標顧客的需求；③研究如何采用更好的方法和技巧，使產品有計劃，有目的地進入最有利潤潛力的市場，在滿足市場需求的同時，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。40：過程評估：主要評估原營銷策劃與當時、當地的營銷環(huán)境的適應性。是指企業(yè)在特定的目標市場中，為迅速地刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷手段。2批發(fā)商：處于商品流通起點和中間階段，交易對象是生產企業(yè)和零售商，一方面它向生產企業(yè)收購商品，另一方面它又向零售企業(yè)批發(fā)商品，并且是按批發(fā)價格經營大宗商品。品牌：是生產者或者銷售者用來表明自己產品或服務身份的名字、名稱、標志、符號、設計或者他們的組合，其目的是識別某個生產者或銷售者的產品或服務，并使之同競爭產品或服務區(qū)別開來。1目標市場：即制定衡量細分市場吸引力的標準，選擇一個或幾個要進入的市場?？陀^性原則：是指市場營銷策劃應當以實際發(fā)生的營銷活動或事項為依據，如實反映企業(yè)的營銷狀況，經營情況和傳播事件，做到內容真實，數字準確，資料可靠。提喻法的特點是以大量的聯(lián)想為基礎，不討論問題本身，巧妙的借助其他事物找出創(chuàng)意的突破口。國王把這個難題交給了阿基米德。提案、建議、新觀念、的看法等等。所以在討論新思路、新方法的時候應該先支持、先表揚，先用黃色帽子，這樣大家才有信心。德卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社③共振階段。b c然后，進入正式會議實用性、可行性和經濟性等多個指標驚醒篩選評估，如果創(chuàng)意還不太完善或者不太理想，可以進行BS法的改進，采用此法策劃會前提出主題，與會人員把各自設想寫在卡片上，在頭腦共振時，禁止互相批評，但可以提問和質詢。因此，頭腦風暴法要注意下面幾條原則。第四篇：市場營銷策劃卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社市場營銷策劃對于整體市場營銷策劃可以分為以下幾個步驟：明確策劃任務、進行調查分析、制定營銷戰(zhàn)略、構思策劃創(chuàng)意、形成策劃文案、方案論證選擇、方案實施與評估。今天大武口的市場需求依然在不斷增長，但一個地區(qū)，人口畢竟有限，市場終究會飽和。國內及國際知名企業(yè)擁有自主品牌、掌握一定定價話語權，如果和知名公司打價格戰(zhàn)，企業(yè)的經營就會出現(xiàn)虧損甚至破產的風險。華欣百貨在本地區(qū)經營多年，對居民的消費習慣非常了解，企業(yè)綜合實力較強，所以企業(yè)可以通過兼并競爭對手迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，為企業(yè)未來壯大提供基礎。華欣百貨屬于地區(qū)性零售企業(yè)，盈利能力有限，員工福利一般，因此對人才的吸引力不夠大，因此，一些優(yōu)秀人才選擇跳槽。在大武口區(qū)，華欣百貨經過不斷地資產積累，公司資本相對比較雄厚。進入九十年代后期，企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，成為石嘴山市首批股份制企業(yè)和試點企業(yè)。七、總結：針對于產品特色、優(yōu)勢和劣勢。產品面向小城鎮(zhèn)及農村地區(qū)，此類產品尚未普及，有較大的市場空間。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為?？紤]資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住