【正文】 5．3 贊助促銷：贊助石大商院大學(xué)歌唱比賽 贊助石大商院大學(xué)歌唱比賽，學(xué)院每年都會(huì)舉辦關(guān)于唱歌比賽的活動(dòng)。周五——周日之間的營業(yè)時(shí)段則不享受打折優(yōu)惠。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。4．3. 2第一階段：迅速提升知名度樹立企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。目標(biāo)市場一：中產(chǎn)階層 1．4公司發(fā)展戰(zhàn)略不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)市場風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。市場調(diào)查論文題 目：五家渠五樂和KTV市場營銷策劃10目 錄1 企業(yè)背景 品牌理念 經(jīng)營準(zhǔn)則 公司發(fā)展戰(zhàn)略 促銷方式 2 市場環(huán)境分析 市場分析 自身分析 競爭對(duì)手分析 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn) 消費(fèi)者對(duì)KTV市場的看法 3 存在的主要問題和機(jī)會(huì)分析 4 市場營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場一：中產(chǎn)階級(jí) 目標(biāo)市場二：學(xué)生消費(fèi) 目標(biāo)市場三：家庭消費(fèi) 目標(biāo)市場四：慶生消費(fèi) 目標(biāo)市場五：工薪消費(fèi) 目標(biāo)市場六：商務(wù)消費(fèi) 樹立企業(yè)品牌 營銷策略 第一階段：迅速提升知名度 第二階段：發(fā)展長期客源 第三階段：模式創(chuàng)新 5 推進(jìn)步驟 會(huì)員制積分促銷 比賽促銷：卡拉ok比賽 贊助促銷：贊助石大商院歌唱比賽 6 費(fèi)用分析 7 成果預(yù)估 8 附加價(jià)值 參考文獻(xiàn) 附錄 5摘要眾所周知，隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)于休閑娛樂活動(dòng)的需求日益高漲。1．5促銷方式小包：超市任意消費(fèi)268，包廂免費(fèi)歡唱至04:00中包：超市任意消費(fèi)368，包廂免費(fèi)歡唱至04:00大包：超市任意消費(fèi)468，包廂免費(fèi)歡唱至04:00歡唱方式小包中包大包VIP計(jì)時(shí)原價(jià)（元/小時(shí)）90180280420日?qǐng)鰰?huì)員一折會(huì)員計(jì)時(shí)91828126非會(huì)員三折非會(huì)員計(jì)時(shí)275484126日?qǐng)鲑I斷會(huì)員買斷6898168588夜場會(huì)員五折會(huì)員計(jì)時(shí)4590140336非會(huì)員八折非會(huì)員計(jì)時(shí)72144224420會(huì)員買斷會(huì)員買斷2683684681180市場環(huán)境分析2．1市場分析2．3競爭對(duì)手分析4．1. 2同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。 隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。3.這一階段的目的是要讓五樂和KTV的名聲人人知曉。第二階段：發(fā)展長期客源。5．2 比賽促銷：卡拉OK比賽五樂和ktv每二周舉行一次卡拉OK比賽。學(xué)院周邊環(huán)境舉例，各種商店，飯館，超市遍布大街小巷，可以說是巨大的學(xué)生帶動(dòng)了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)。 本活動(dòng)將使五樂和KTV在五家渠市建立起直接知名度，間接影響90%的消費(fèi)者，按以往經(jīng)驗(yàn)來看，短期內(nèi)將會(huì)大幅提升客流量，并且將培養(yǎng)起長期的穩(wěn)定消費(fèi)群體。這里我想強(qiáng)調(diào)一下老板在里邊的核心作用，拉近與顧客的距離，用情感和口碑來近一步帶動(dòng)回頭客的增加。同時(shí)，以上會(huì)員卡僅限于每周一——周四之間的任何營業(yè)時(shí)段。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。4．3. 1KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、