【正文】 其中，SWOT分析，是一個(gè)了解自身情況的很重要的工具。注意看到農(nóng)夫山泉在演藝廣告的時(shí)候，農(nóng)夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導(dǎo)入； ⑤、客戶使用體驗(yàn)性；農(nóng)夫山泉在飲用的瓶口，有個(gè)申撥的裝置，而且在廣告特別強(qiáng)調(diào)，這就是客戶體驗(yàn)增強(qiáng)。降價(jià)幫助農(nóng)夫山泉提升了市場(chǎng)占有率，并奠定了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。農(nóng)夫山泉的包裝策略是十分成功的。⑦、長(zhǎng)三角等沿海地區(qū)購(gòu)買(mǎi)率和需求量高4. 農(nóng)夫山泉威脅（T）分析①、世界實(shí)力雄厚公司的介入：美國(guó)“兩樂(lè)”和其他國(guó)家公司的介入，是中國(guó)本土品牌收到?jīng)_擊。在消費(fèi)者心中建立起一種價(jià)格類(lèi)別的形象，從而在價(jià)格上呼應(yīng)了農(nóng)夫山泉是“天然水”的高品質(zhì)品牌形象；⑧ 社會(huì)形象差異化。它從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。從地理位置上來(lái)說(shuō)，杭州千島湖特是水源地之一，上有天堂下有蘇杭的，給農(nóng)夫山泉做了優(yōu)勢(shì)自然魅力的廣告。統(tǒng)一借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場(chǎng)，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。不過(guò)，出來(lái)現(xiàn)在的主要消費(fèi)人群，我們應(yīng)該也要注意潛在消費(fèi)人群和目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳。從而影響農(nóng)夫山泉的暢銷(xiāo)度。但是，隨著人們發(fā)展觀念和國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變，中國(guó)的發(fā)展方式也發(fā)生了改變，從而改善了自然環(huán)境。由于現(xiàn)在越來(lái)越注重生活品質(zhì)，飲用水的情況也越來(lái)越突出。2003年，農(nóng)夫山泉瓶裝飲用天然水被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”（2006年通過(guò)復(fù)評(píng)），并成為與中國(guó)航天基金會(huì)“中國(guó)載人航天”合作的唯一飲用水品牌。根據(jù)最新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施。農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)一、 前言我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活要求不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的品質(zhì)和健康。該《標(biāo)準(zhǔn)》~，這成為生活飲用水的水質(zhì)指標(biāo)之一。2004年，公司取得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，成為飲料行業(yè)首批取得食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證的企業(yè)之一。而年輕人注重現(xiàn)代化潮流，所以在眾多年齡層中，年輕人喜愛(ài)天然飲用水的比例占絕大數(shù)。農(nóng)夫山泉水的水源地有浙江千島湖、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、吉林長(zhǎng)白山、陜西寶雞太白山。所以本策劃將以消費(fèi)者分析，進(jìn)一步詳細(xì)農(nóng)夫山泉發(fā)展所需要的了解。娃哈哈是中國(guó)第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。 但是，農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品的渠道上相對(duì)也是不完善的。主要差別因素有：一是特征。農(nóng)夫山泉通過(guò)代表消費(fèi)者向北京申奧捐款500 萬(wàn)元，支持貧困地區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，贊助中國(guó)航天工程事業(yè)，開(kāi)展大型公益助學(xué)活動(dòng)等公益服務(wù)活動(dòng)，從而獲得極好的社會(huì)效益，提升了農(nóng)夫山泉的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了形象差異化。農(nóng)夫山泉在這種情況下像要獨(dú)占鰲頭十分困難。它采用新穎別致運(yùn)動(dòng)蓋包裝，具有鮮明的時(shí)尚性?！　⊥瑫r(shí)，農(nóng)夫山泉在價(jià)格策略上還采用了一些其他策略，如農(nóng)夫山泉曾推出“支持北京申奧”活動(dòng)：一元一瓶，每購(gòu)一瓶就意味著為申奧支持了一分錢(qián)等。⑥、概念營(yíng)銷(xiāo)；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；就是告訴消費(fèi)者我的水就是不一樣，請(qǐng)記住有點(diǎn)甜哦！事件營(yíng)銷(xiāo)；喝一瓶水就為奧運(yùn)捐一分錢(qián)，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢(qián)，積極地參加公益事業(yè)，給消費(fèi)者很好的心理感受。它能反映出農(nóng)夫山泉的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。市場(chǎng)定位尤其重要，它關(guān)乎產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和運(yùn)行模式。 ④、食品安全概念的導(dǎo)入。第二，低價(jià)高質(zhì)階段：從2012年3月開(kāi)始，農(nóng)夫山泉開(kāi)始了大規(guī)模的降價(jià)行動(dòng)，降幅高達(dá)30%。這樣的生產(chǎn)流程讓消費(fèi)者放心水的質(zhì)量。 ⑥、農(nóng)夫山泉問(wèn)世主攻的上海和杭州都是沿海的大城市，人口密度大，地緣位置相近，兩地的人口流動(dòng)頻繁，給宣傳帶來(lái)便利。通過(guò)“有點(diǎn)甜”、“適度高價(jià)”、“運(yùn)動(dòng)裝”、“貨到付款”等切入市場(chǎng)；⑤ 、廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念；⑥ 突出重點(diǎn)、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，升華品牌形象；⑦ 定價(jià)差異化。經(jīng)調(diào)查確定，農(nóng)夫山泉主要目標(biāo)人群：① 、年齡：無(wú)限制② 、性別：男女比例基本相當(dāng)，男性稍微較多③ 、職業(yè)：無(wú)限制2. 農(nóng)夫山泉目標(biāo)市場(chǎng)的選擇農(nóng)夫山泉目標(biāo)市場(chǎng)的確定運(yùn)用了差異性市場(chǎng)策略。在消費(fèi)者心理上產(chǎn)生親近感?？祹煾祽{借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開(kāi)市場(chǎng)，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。因此農(nóng)夫山泉抓住這個(gè)契機(jī)，宣傳一個(gè)既無(wú)污染又含微量元素的天然水品牌。尤其是在一些關(guān)于農(nóng)夫山泉質(zhì)量問(wèn)題的新聞的影響和中國(guó)市場(chǎng)上的質(zhì)量隱患問(wèn)題的影響下，消費(fèi)者將會(huì)受到一定影響。中國(guó)作為工業(yè)發(fā)展迅速的一個(gè)國(guó)家，自然環(huán)境和生態(tài)平衡的破壞自然也很?chē)?yán)重。農(nóng)夫山泉企業(yè)作為本土品牌具有一定的優(yōu)勢(shì)。2002年，全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森：中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)中最受歡迎的六大品牌，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌。天然水是小分子團(tuán)水，是弱堿性水，是有生命活力、符合人體營(yíng)養(yǎng)生理功能需求的“健康水”。隨即而來(lái)，人們對(duì)誰(shuí)的要求也是越來(lái)越高，由原來(lái)的