五家渠五樂和ktv市場營銷策劃論文-文庫吧
2025-07-12 12:09 本頁面
【正文】 1．1集團介紹五樂和KTV于2013年4月閃亮登陸五家渠，位于本市經(jīng)濟繁華、交通便利之要地，地理位置優(yōu)越。從本市消費水平的實際出發(fā)，五樂和KTV將其定位在中檔消費群體。其占地面積約2400㎡設有裝潢簡約時尚、寬敞舒適、燈光柔和的大、中、小共計48個包廂，并配備專業(yè)的錄音棚，同時提供免費上網(wǎng)區(qū)，雜志欣賞以及價格優(yōu)惠的飲食等一系列的優(yōu)質(zhì)服務。開業(yè)以來，五樂和KTV秉承著“歡唱、時尚、健康、快樂”的經(jīng)營理念，為廣大消費群眾服務。1．2品牌理念低碳時尚：環(huán)保材質(zhì)，大自然中的元素靈感健康平價：健康化經(jīng)營，高端的享受，平價的消費 主題設計：快樂玩不停：主題式設計，層出不窮的歡樂相送1．3經(jīng)營準則誠信:無論做事做人,誠信永遠是最根本的原則。 專注:我們深信,只有專注才能專業(yè),只有專業(yè)才有我們存在的價值。雙贏:無論對公司員工還是合作伙伴,雙贏才是能夠繼續(xù)下去的前提。 我們要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心,傾聽我們團隊中每位成員的想法和意見。更多時候去考慮合作伙伴的利益。創(chuàng)新:要確保我們走在行業(yè)的最前端,學習和創(chuàng)新是我們發(fā)展的引擎和動力。1．4公司發(fā)展戰(zhàn)略不斷持續(xù)發(fā)展，擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模，增強市場風險抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。1．5促銷方式小包：超市任意消費268，包廂免費歡唱至04:00中包：超市任意消費368，包廂免費歡唱至04:00大包：超市任意消費468，包廂免費歡唱至04:00歡唱方式小包中包大包VIP計時原價（元/小時）90180280420日場會員一折會員計時91828126非會員三折非會員計時275484126日場買斷會員買斷6898168588夜場會員五折會員計時4590140336非會員八折非會員計時72144224420會員買斷會員買斷2683684681180市場環(huán)境分析2．1市場分析 由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生消費群辦理“會員特享卡”，借以擴大五樂和KTV的年輕消費市場顯得尤為重要。2．2自身分析 作為新開張的一家KTV，五樂和在五家渠的裝修和口碑都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向五家渠市不斷進行擴張。同時五樂和具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。 2．3競爭對手分析 五樂和的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的新東方KTV和美立方KTV列為主要競爭對手。新東方KTV優(yōu)勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及五樂和美立方KTV優(yōu)勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高劣勢：歌曲資源更新相對較慢2．4消費者分析2．4．1消費者的總體消費特點。，年齡段主要在18～28歲。 2．4．2消費者對KTV市場的看法 為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對100人進行了隨機抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴重，缺乏個性的KTV品牌，占到67％。經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。所以本案把價格優(yōu)惠和音響設備作為五樂和的一大訴求點。，但普遍缺乏鮮明的個性。消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，五樂和應該將塑立個性化品牌形象放在第一位。存在的主要問題和機會分析SWOT分析法分析五樂和ktvS：優(yōu)勢(Strengt
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