【正文】 6 月 60% 40% 7 月 60% 40% 8 月 50% 50% 9 月 50% 50% 10 月 40% 60% 11 月 40% 60% 12 月 100% 0 第九條．考核說明 1． 每月財(cái)務(wù)考核項(xiàng)目和業(yè)務(wù)考核項(xiàng)目權(quán)重根據(jù)市場特點(diǎn)和管理需要進(jìn)行調(diào)整，在每月初通知各考核項(xiàng)目權(quán)重，若無通知按上表執(zhí)行。 第十條．考核細(xì)則 1．《財(cái)務(wù)考核分表》（詳見附表 1）由應(yīng)收賬款管理員進(jìn)行匯總填報(bào)，于次月 5 日前完成。 3．《過程管理考核總 表》（詳見附表 3）和《過程管理考核獎(jiǎng)金核算表》（詳見附表 4）由應(yīng)收帳款管理員匯總填報(bào)，于次月 6 日前報(bào)營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，并將匯總結(jié)果傳真到營管組。 5． 每月 10 日前由營管文員通知各省區(qū)具體考核結(jié)果。即在責(zé)任區(qū)經(jīng)理的監(jiān)督管理下，所有銷售人員實(shí)行自我管理、自我約束，充分發(fā)揮操作市場的主動(dòng)性、能動(dòng)性，最大限度地實(shí)現(xiàn)營銷費(fèi)用的有效使用，從而培養(yǎng)全體銷 售人員良好的職業(yè)品質(zhì)和自我理財(cái)能力。 2． 業(yè)務(wù)助理銷售獎(jiǎng)金預(yù)先設(shè)定，按相關(guān)銷售指標(biāo)核算。 第三條．銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式 1． 責(zé)任區(qū)經(jīng)理 獎(jiǎng)金 =（ A－ B－ C） D E G H－ I－ J－ K－ M＋ N 2．業(yè)務(wù)經(jīng)理 獎(jiǎng)金 =O E F G H－ M＋ N 3．獎(jiǎng)金公式說明： （ 1） A為責(zé)任區(qū)實(shí)際發(fā)貨凈額。 （ 2） B 為發(fā)貨凈額的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本 在發(fā)貨前告知銷售人員。 （ 4） D 為年初簽定合同時(shí)責(zé)任區(qū)經(jīng)理與公司商定的計(jì)獎(jiǎng)比率。目標(biāo)回款率北方為 90%，南方為 95%。 （ 7） G 為目標(biāo)退貨率與實(shí)際退貨率之比。 （ 8） H 為工作配合度百分比。 10247。 （ 10） J 為呆帳承擔(dān)部分。 （ 13） N 為單項(xiàng)特殊獎(jiǎng)金。 （ 15）其他說明： ① 計(jì)獎(jiǎng)回款額包括市場墊付的廣告費(fèi)和運(yùn)費(fèi)；全國性品牌按 120%計(jì)算回款；經(jīng)供應(yīng)部書面同意的客戶貨抵款按 100%計(jì)算回款，供應(yīng)部不同意的不計(jì)算回款。（上年欠款＋本年發(fā)貨－特殊原因退貨－退貨不分擔(dān)的退貨－標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)協(xié)調(diào)費(fèi)－客戶返利） 100%。（上年欠款＋本年發(fā)貨－特殊原因退貨－規(guī)定不分擔(dān)的退貨－標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)協(xié)調(diào)費(fèi)－客戶返利） 100%。 第四條．特別說明 1． 因業(yè)務(wù)季節(jié)原因， 11月份發(fā)貨額按 85%、 12月份發(fā)貨按 70%作為計(jì)算回款率的依據(jù)。 （ 2） 《 20xx 年?duì)I銷管理規(guī)定》、《 20xx 年銷售獎(jiǎng)勵(lì)及費(fèi)用管理辦法》和《 20xx 年銷售獎(jiǎng)勵(lì)及任務(wù)協(xié)議書》之外的任何補(bǔ)充規(guī)定對獎(jiǎng)金核算無效 。 2． 責(zé)任區(qū)經(jīng)理對所轄區(qū)域各項(xiàng)銷售費(fèi)用負(fù)責(zé)，確保控制在公司規(guī)定的費(fèi)用指標(biāo)范圍之內(nèi)，超支費(fèi)用按規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任（詳見《 20xx 年銷售獎(jiǎng)勵(lì)及任務(wù)協(xié)議書》）。 4． 嚴(yán)禁銷售人員從貨款中私自借支或以任何名義向客戶私自借支，否則視為挪用貨款，公司可根據(jù)其情節(jié)輕重及數(shù)額大小給予 20xx 元以上罰款直至取消其全年所有獎(jiǎng)勵(lì)。 6． 銷售人員回公司后必須嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)章制度，執(zhí)行公司考勤制度，無故遲到、早退、曠工，按公司相關(guān)制度處理。 8． 銷售人員獎(jiǎng)金在 20xx 年 1 月 20日前核算完畢并全額發(fā)放；在 20xx年年底提出辭職并經(jīng)公司批準(zhǔn)或被公司辭退的銷售人員，先發(fā)獎(jiǎng)金的 80%，余額在市場交接完畢三個(gè)月內(nèi)發(fā)放。 10．有下列情況者，在年底結(jié)算時(shí)直接按如下比例分擔(dān)從區(qū)域市場的的獎(jiǎng)金中扣除。（ 特別注解 ：應(yīng) 收帳款平均收帳期年底應(yīng)收帳款余額 /日平均銷售額。 （ 2）死帳：按死帳的 40%從銷售獎(jiǎng) 金中扣除，責(zé)任區(qū)經(jīng)理承擔(dān)（死帳指 20xx 年底貨款不能兩清且應(yīng)收帳款收帳期 ≥ 90 的單個(gè)客戶欠款，經(jīng)公司批準(zhǔn)的留存客戶欠款除外）。 （ 4）空白單據(jù)缺失或上交已用單據(jù)缺失（存根聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、客戶欠條聯(lián)，且作廢單據(jù)須附全聯(lián)的，每缺失一份，處罰責(zé)任當(dāng)事人 100 元。 （ 6）超支費(fèi)用按《 20xx 年銷售獎(jiǎng)勵(lì)及費(fèi)用管理辦法》應(yīng)分擔(dān)金額。 第二條．單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)置 單項(xiàng)獎(jiǎng)金 1000 元，由公司、營管中心、財(cái)務(wù)部在年底根據(jù)具體考核情況評議審定。 3． 帳目管理優(yōu)秀獎(jiǎng) 4． 信用額度管理獎(jiǎng) 5． 退貨控制獎(jiǎng) 6． 優(yōu)秀新人獎(jiǎng) 7． 產(chǎn)品銷售管理獎(jiǎng) 8． 市場專項(xiàng)信息調(diào)查獎(jiǎng) 9． 市場檢核執(zhí)行獎(jiǎng) 10．工作日報(bào)填報(bào) 獎(jiǎng) 11．周度工作計(jì)劃優(yōu)秀獎(jiǎng) 12．月度工作目標(biāo)優(yōu)秀獎(jiǎng) 13．月度工作總結(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng) 第三條．年度風(fēng)云人物獎(jiǎng) 為鼓勵(lì)為公司做出特別貢獻(xiàn)的個(gè)人，符合下列條件者， 在原有銷售獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上特別增加 100%的獎(jiǎng)金 。 2． 計(jì)獎(jiǎng)退貨率（含市場應(yīng)收款）（南方：責(zé)任區(qū)低于 3%；北方：責(zé)任區(qū)低于 6%）。 第五章 返利節(jié)余獎(jiǎng) 為維護(hù)公司利益，規(guī)范客戶返利操作，在與客戶結(jié)算時(shí)，為公司爭取回最大的利益，在貨款兩清的前提下，對該返而未返給客戶 的返利（ 合同、協(xié)議或已有備案返利節(jié)余；公司統(tǒng)一調(diào)價(jià)返利節(jié)余；溢價(jià)返利節(jié)余執(zhí)行溢價(jià)政策） ，節(jié)余部分獎(jiǎng)勵(lì)省區(qū) 40%，具體分配方案如下： 1． 所屬責(zé)任區(qū)有助理，責(zé)任區(qū)經(jīng)理領(lǐng)取 60%，業(yè)務(wù)助理領(lǐng)取 40%。 第二部 分費(fèi)用管理辦法 第五章 總則 第一條．財(cái)務(wù)記帳原則 對于 20xx 年各區(qū)域市場所發(fā)生的費(fèi)用（包括按《 20xx 年華泰公司營銷管理規(guī)定》及本規(guī)定中應(yīng)收區(qū)域市場承擔(dān)的差旅費(fèi)、市場損失、應(yīng)承擔(dān)的協(xié)調(diào)費(fèi)部分、呆死帳、招待費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、調(diào)退貨費(fèi)等由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)。 費(fèi)用項(xiàng)目 公司控制 下?lián)茇?zé)任區(qū) 超支分擔(dān) 銷售獎(jiǎng)金 100% 0 —— 協(xié)調(diào)費(fèi) 0 0 責(zé)任區(qū) 15% 差旅費(fèi) 100% 0 —— 調(diào)退貨費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 廣告費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 招待費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 過程獎(jiǎng)金 100% 0 —— 工資 100% 0 —— 年度管理獎(jiǎng) 100% 0 —— 話費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 市場辦公費(fèi) 100% 0 責(zé)任區(qū) 100% 發(fā)貨運(yùn)費(fèi) 100% 0 —— 中轉(zhuǎn)站費(fèi)用 100% 0 —— 福利 100% 0 —— 往返車費(fèi) 100% 0 —— 總監(jiān)車輛 100% 0 —— *呆帳 0 承擔(dān) 10% —— *死帳 0 承擔(dān) 40% —— *市場損失 0 自負(fù) 100% —— 第三條．費(fèi)用使用報(bào)告制 對于所發(fā)生的所有費(fèi)用及費(fèi)用明細(xì)情況，相關(guān)財(cái)務(wù)人員 應(yīng)在次月底書面報(bào)告營管中心、責(zé)任區(qū)經(jīng)理，以便營管中心及責(zé)任區(qū)經(jīng)理隨時(shí)掌握市場費(fèi)用的使用情況及使用進(jìn)度。 推廣員市場至公司往返車費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷。 以上推廣員報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)及生活補(bǔ)助。 2． 出差補(bǔ)助和市內(nèi)交通費(fèi)不需票據(jù)，在《差旅費(fèi)報(bào)銷單》上直接填寫報(bào)銷。 4． 住宿費(fèi)憑正規(guī)住宿發(fā)票控制在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷，超支自理；發(fā)現(xiàn)發(fā)票有假，不報(bào)當(dāng)批次差旅費(fèi)。 6． 乘坐公司車輛的業(yè)務(wù)人員在司機(jī)填寫的《行程記錄表》簽字確認(rèn)后復(fù)印一份報(bào)帳，一份轉(zhuǎn)營管組備案，乘公司車輛期間不報(bào)銷長途及市內(nèi)車費(fèi)。 2． 與營銷總監(jiān)及以上級別領(lǐng)導(dǎo)同行同宿者，可按同行領(lǐng)導(dǎo)住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，由同行領(lǐng)導(dǎo)在差旅報(bào)銷單上簽字確認(rèn)。 4． 需公司協(xié)助年底結(jié)帳的區(qū)域必須提出申 請報(bào)批，結(jié)帳人員的差旅費(fèi)用計(jì)入相關(guān)區(qū)域超支費(fèi)用（公司安排的抽查、督查和財(cái)務(wù)結(jié)帳由公司承擔(dān)）。不經(jīng)批準(zhǔn)擅自離開市場，按曠工論