【正文】 ork is flexible enough…談判時(shí)……并予以解決，而不尋求得到一種最佳的結(jié)果。…h(huán)e is capable of bringing something to an immediate decision……Unit 5Exercise 1合同簽訂后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況，但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等，由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測(cè)試。雙方代表如有分歧意見應(yīng)有好協(xié)商解決，當(dāng)不能解決時(shí)，可報(bào)請(qǐng)雙方的上級(jí)解決。際商務(wù)代理系統(tǒng)已建立了許多種法律關(guān)系，其中有兩種是最重要的：本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系以及代理商與第三方之間的外部關(guān)系。如果新公司各股東對(duì)本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對(duì)新公司的其他股東具有約束力。本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被解釋為對(duì)本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均屬于其真正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對(duì)有關(guān)規(guī)范、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下,不將有關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場(chǎng)空頭。清算所將每個(gè)交易所清算成員各自的凈結(jié)算頭寸通知他們。外匯期貨是金融期貨的一種。保證金也給了交易商以極大的財(cái)務(wù)杠桿的便利。期貨市場(chǎng)上的套做交易實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。海證券交易所開張迄今15年，這個(gè)國家首家資本市場(chǎng)目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場(chǎng)之一。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它的價(jià)格，它只提供一個(gè)集中的地方供其成員買賣證券。（2）代理法則決定考慮本人與第三方和本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系通常由合同來調(diào)節(jié)。（2）在意大利，如果企業(yè)沒有倒閉，那么與企業(yè)有關(guān)的商業(yè)行為的代理權(quán)將不被終止。并軌后有利于鼓勵(lì)出口，改善國家財(cái)政收支，促進(jìn)外商的直接投資，而不會(huì)對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的波動(dòng)。在購入債券之前，常常堅(jiān)持要求 一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。除此之外，債券契約通常還包含一系列保護(hù)性條例，如限制現(xiàn)金紅利的發(fā)放以及新債券的發(fā)售等。如果需要改變資金用途，必須事先取得管匯部門的同意。此外，美國談判者經(jīng)常堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，而國外的談判者會(huì)珍視建立談判者之間的聯(lián)系并愿意為長期利益投入時(shí)間。明顯地，價(jià)值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結(jié)果和談判者的成功與否。及消減稅收的一個(gè)未知因素是消費(fèi)者怎樣處理因此所得到的額外收入。事實(shí)上，通常在消減稅收時(shí)，公司的投資趨于低潮，只有消費(fèi)者有錢才可提供新的推動(dòng)力。目前已有好幾萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的用戶。這些金融機(jī)構(gòu)的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的認(rèn)購費(fèi)以及接受信用卡消費(fèi)的單位繳納的代理費(fèi)。然后，這些服務(wù)部門再向銀行索賠，銀行賠償這些款項(xiàng)后，每月對(duì)客戶的賬戶結(jié)算一次。因?yàn)殚L城金卡已加入了萬事達(dá)和維薩兩家國際信用卡合作網(wǎng)絡(luò)，此種卡的持卡人就可以作為這兩種信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。Unit 10Exercise 1當(dāng)時(shí)，遺憾的規(guī)定對(duì)小額零星存款和短期存款的利率有限制，但是短期資金市場(chǎng)互助基金卻使個(gè)體投資者能夠參與國債、大額存單、商業(yè)本票的批發(fā)或“短期資金”市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的利率要高得多。然而，高收益往往與高風(fēng)險(xiǎn)相伴，低風(fēng)險(xiǎn)又常與低收益通行。在現(xiàn)代投資理論和實(shí)踐中，解決這一問題的基本對(duì)策是采用投資結(jié)合。首先，因?yàn)楦呃适菇杩钯徹涀兊冒嘿F；其次，因?yàn)楫?dāng)貨幣市場(chǎng)有高利可圖時(shí)，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實(shí)際操作過程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。法律環(huán)境對(duì)企業(yè)來說是指東道國對(duì)已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。Exercise 2在世界上許多獨(dú)立自主的國家里，有數(shù)以千計(jì)的特定法律來約束特定的市場(chǎng)營銷行為。在聯(lián)邦德國，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語言。許多國家控制商店開門營業(yè)的時(shí)間。國際市場(chǎng)營銷者必須對(duì)那些限制市場(chǎng)營銷組合決策的法規(guī)加以研究?？煽鄢捻?xiàng)目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個(gè)人所得稅與公司所得稅中扣除的款項(xiàng)和使用的稅率是不同的。社會(huì)保險(xiǎn)為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會(huì)義務(wù)保險(xiǎn)計(jì)劃提供資金。不能因?yàn)樗枚愐彩且环N收益稅而將其與社會(huì)保險(xiǎn)混淆。銷售稅是按統(tǒng)一的比率對(duì)商品零售價(jià)格征收的稅。聯(lián)邦政府對(duì)貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對(duì)酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費(fèi)則征收特別的銷售稅，即消費(fèi)稅。EDI使企業(yè)能夠在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。Exercise 2 不同的公司有不同的收費(fèi)方法，諸如每筆交易收費(fèi)最少法，每月支付最少法，或者按交易價(jià)值的百分比收費(fèi)等。這些公司典型的做法是，提供一個(gè)購物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時(shí)，客戶被切換到完成付款過程的另一個(gè)站點(diǎn)，然后他們?cè)俅伪磺袚Q到商家的站點(diǎn)。一種解決方法是通過有信用卡業(yè)務(wù)的另一個(gè)公司來工作。國際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對(duì)具有外語知識(shí)和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。Unit 12Exercise 1當(dāng)你買保險(xiǎn)時(shí)，你就和保險(xiǎn)公司簽訂了書面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險(xiǎn)單。根據(jù)這個(gè)協(xié)議，保險(xiǎn)公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時(shí)，要向投保人付款。為了得到這種保障，投保人定期向保險(xiǎn)公司繳費(fèi)，每次所繳的錢叫做保險(xiǎn)費(fèi)。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。人壽保險(xiǎn)當(dāng)然是指為某個(gè)人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。像所有私營公司一樣，保險(xiǎn)公司為了提供保險(xiǎn)，必須收取足夠的費(fèi)用以支付營業(yè)費(fèi)用，并且賺取利潤。保險(xiǎn)公司為投保人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，保險(xiǎn)費(fèi)就越高。Exercise 2買賣雙方不僅要了解交易的金額，而且要熟悉交易中商品或服務(wù)的質(zhì)與量，商品或服務(wù)交易的時(shí)間與地點(diǎn)、付款時(shí)間與地點(diǎn)、支付形式、信貸條件、交易中的優(yōu)惠問題、商品或服務(wù)的擔(dān)保、貨運(yùn)規(guī)定、回扣的優(yōu)惠以及其他諸因素。除了已預(yù)計(jì)到的情況外，首席談判還必須能夠?qū)ξ搭A(yù)見到的事態(tài)發(fā)展做出迅速而果斷的反映。Unit 13Exercise 1你的簡(jiǎn)歷給我的第一印象一定不要另我感到無聊或使我沮喪。請(qǐng)使用寬行距、醒目的標(biāo)題或首航空格等等任何能讓我一眼看到要點(diǎn)的手段，要抓住我的注意力并且使我對(duì)你產(chǎn)生好感。在此基礎(chǔ)上，我不僅要看你說了什么，而且要看你是怎樣說的。我欣賞那些不過分使用夸張描述性形容詞的人。與此同時(shí)，我還修了其他方面的一些課程，如心理學(xué)、英語、個(gè)人理財(cái)?shù)?。在截止申?qǐng)期前填好表格，連同消防所要求的文件及申請(qǐng)費(fèi)用一并寄回該校。若決定錄取你，便會(huì)寄出入學(xué)證明書。Exercise 2期貨市場(chǎng)的功能在于價(jià)格發(fā)現(xiàn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及市場(chǎng)效率提高The function of futures markets are price discovery, price risk hedging and market efficiency improving.期貨市場(chǎng)提供了對(duì)商品和金融工具未來價(jià)格的綜合信息做出的市場(chǎng)判斷。Futures contracts are a promise between two parties to exchange a modity at a specified time and place in the future.期貨市場(chǎng)的交易者大都未進(jìn)行實(shí)際交割，而是對(duì)市場(chǎng)頭寸對(duì)沖了結(jié)。Ma