【正文】 rgin requirements ensure the performance of both parties to a futures contract.在每天的交易結(jié)束之后，清算所將當(dāng)天的買(mǎi)賣(mài)合約進(jìn)行撮合。每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都有別于其他國(guó)家的市場(chǎng)，距離和源自語(yǔ)言、風(fēng)俗、習(xí)俗方面的差異產(chǎn)生了交流問(wèn)題。這就給控制系統(tǒng)加了一個(gè)組織層次?？刂苹顒?dòng)直接針對(duì)于計(jì)劃過(guò)程中開(kāi)始著手的營(yíng)銷(xiāo)程序和其他程序和目標(biāo)。因此，計(jì)劃和控制既是相互交錯(cuò)也是相互獨(dú)立的。對(duì)于進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)的公司，營(yíng)銷(xiāo)控制意味著額外的挑戰(zhàn)。各個(gè)國(guó)家環(huán)境的多變對(duì)具有更加復(fù)雜的環(huán)境多樣性的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制體系提出了挑戰(zhàn)，因此，使?fàn)I銷(xiāo)控制更加復(fù)雜。二次世界大戰(zhàn)之后的全球化進(jìn)程的初期，復(fù)雜的國(guó)際商務(wù)交易可以通過(guò)完全具備雙語(yǔ)能力的專(zhuān)才來(lái)進(jìn)行，由這些專(zhuān)才來(lái)提供書(shū)面以及口頭的翻譯服務(wù)，而像獲取銷(xiāo)售訂單以及照單發(fā)貨之類(lèi)的簡(jiǎn)單交流則可能通過(guò)固定的渠道來(lái)完成。因此，早期的跨文化交流研究?jī)H僅反映了當(dāng)時(shí)的交流環(huán)境，而未能體現(xiàn)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)全球化發(fā)展所帶來(lái)的復(fù)雜性和多樣性。我知道，持有美國(guó)簽證并不一定就能進(jìn)入美國(guó)，如果持證人抵達(dá)美國(guó)入境口岸時(shí)被發(fā)現(xiàn)屬于不許入境的人員之列，則他/她將不能進(jìn)入美國(guó)。不得向被美國(guó)法律規(guī)定為不許入境的各類(lèi)人員頒發(fā)簽證。一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)法律禁止下列人員入境：傳染病患者或嚴(yán)重精神病患者，有犯罪前科的人；曾被美國(guó)遣送處境的人；曾用偽證或其他欺騙手段試圖獲取簽證的人。美國(guó)的價(jià)格體系是非常復(fù)雜的，他是這樣一種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的，即由所有經(jīng)濟(jì)中買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格及大量的服務(wù)性付款價(jià)格構(gòu)成。任何特殊的產(chǎn)品價(jià)格或者服務(wù)都和廣泛而復(fù)雜的價(jià)格體系相聯(lián)系。如果隨便請(qǐng)來(lái)一些人給價(jià)格下定義，許多人會(huì)回答價(jià)格是一定數(shù)量的、有買(mǎi)主付給賣(mài)主的產(chǎn)品或服務(wù)的錢(qián)。當(dāng)然，這個(gè)定義無(wú)論怎樣都是正確的。買(mǎi)賣(mài)雙方不僅應(yīng)掌握金額，而且應(yīng)知道要被交換的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量，在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)開(kāi)始交換，進(jìn)行付款，付款方式，使用期，交換中打折的問(wèn)題，有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量保證，交貨期，退貨權(quán)限和其他因素。Exercise 21) There are at least two reasons for the advantage that accrues to taking an extreme opening position. First, it gives more room for movement in negotiation and therefore allows more time during which one can learn of the other’s priorities and influence the other. Second, and extreme opening has the possibility of creating in the other party’s mind the impression that there is a long way to go before a reasonable settlement is achieved, and that more concessions than originally intended may have to be made to bridge the difference between the two opening positions.2) The CN’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of directions. Headquarters, clients, team members, families, negotiating counterparts, and government officials will all demand attention. The CN must be a decision maker who can keep everyone satisfied with being distracted from the preestablished priorities. Handling these responsibilities within a foreign environment, and possibly in a foreign language, isn’t a job for the faint of heart.Unit 17Exercise感謝你與杜魯門(mén)大學(xué)（前密蘇里州立東北大學(xué)）聯(lián)系留學(xué)一事。我們有60個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，9個(gè)研究生專(zhuān)業(yè)供選擇。每班人數(shù)平均是22人，課上可以討論，也可以小組為單位學(xué)習(xí)，還可以與教師一對(duì)一地交流。茲證明王麗女士已獲得（中國(guó)）國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)辦法的出國(guó)研究獎(jiǎng)學(xué)金。Exercise 2這也是一種讓談判者保持頭腦清醒、注重談判過(guò)程，戰(zhàn)略和實(shí)質(zhì)內(nèi)容的方法。他能就某件事情做出決定并予以解決，而不尋求一種得到的最佳結(jié)果。他們也未分析其提高服務(wù)是否會(huì)由于提供了刺激顧客的新水平服務(wù)或是提供了一種其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以仿效的服務(wù)而吸引新的客戶(hù)。對(duì)于本節(jié)所屬的各個(gè)問(wèn)題的考慮不應(yīng)有損包括中國(guó)在內(nèi)的任何成員根據(jù)《世貿(mào)組織協(xié)定》和《多邊貿(mào)易協(xié)定》應(yīng)享有的權(quán)利和應(yīng)負(fù)有的義務(wù)；也不應(yīng)該排斥要求協(xié)商或要求援用《世貿(mào)組織協(xié)定》或本協(xié)定中的其他條款規(guī)定的權(quán)利，或作為提出這兩方面要求的先決條件。中國(guó)公民對(duì)自己的新領(lǐng)導(dǎo)的看法是什么？在問(wèn)到此問(wèn)題時(shí)，他們回答，對(duì)新一屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)期望很大，希望經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快，生活水平更高，能夠趕上中國(guó)開(kāi)始全面建設(shè)小康社會(huì)這個(gè)時(shí)期，很幸運(yùn)。Exercise 2（略）Unit 19Exercise 1對(duì)于喜歡用直截了當(dāng)?shù)恼勗?huà)方式而又堅(jiān)持自己立場(chǎng)的優(yōu)秀談判者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)定不移是必須的。此外，他知道在自己不想滿(mǎn)足對(duì)方條件時(shí)該什么時(shí)候離開(kāi)談判桌。在服務(wù)上的投資，就如同在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上的投資，必須和其他投資以是否能帶來(lái)直接的切實(shí)的盈利，如降低成本、提高收入，作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。在國(guó)外的商務(wù)談判中，美國(guó)人被視為是富有的且沒(méi)有情感的。美國(guó)談判者的角色變成了一個(gè)沒(méi)有情感的信息及現(xiàn)金供應(yīng)者。但是為了去說(shuō)服別人和達(dá)成妥協(xié)，談判者必須動(dòng)的在談判的文化中怎樣去說(shuō)服別人和怎樣達(dá)成妥協(xié)。一方面，你可以足不出戶(hù)就能買(mǎi)到同商店一樣的貨物；另一方面，就是時(shí)間方面的便利?！狈奖悴皇请娔X購(gòu)物的唯一優(yōu)點(diǎn)。但是有些人看到了電腦購(gòu)物的一些不利方面，這些人感到電腦購(gòu)物只不過(guò)是電腦游戲，而且是一種昂貴的游戲。有些物品很難在顯示器熒光屏上出現(xiàn)，有些根本不可能。但是電腦購(gòu)物還只是起步，雖然當(dāng)即只有少數(shù)家庭擁有電腦，但目前至少有7家電腦購(gòu)物服務(wù)公司投入營(yíng)業(yè)。盡管人們看到了它的不利因素，但在未來(lái)它將有可能火爆起來(lái)。為配合趨勢(shì)，S. R. 推出全球手中水溶性化妝品：在T部位上清澈的香檳色，再在腮骨加上花瓣色，并以古銅色強(qiáng)化輪廓，便成為惹來(lái)艷慕目光的自然妝容。這種粉底有柔滑如絲的顆粒，令你艷光四射——瓶子設(shè)計(jì)便利，最適合日理萬(wàn)機(jī)的現(xiàn)代婦女。田園風(fēng)味的追隨者聽(tīng)到會(huì)大聲叫好，而內(nèi)心充滿(mǎn)浪漫情懷的朋友也會(huì)大表歡迎。在披肩直發(fā)上營(yíng)造這種效果，可要費(fèi)點(diǎn)功夫：把頭發(fā)弄濕，束成辮子，待秀發(fā)干后把辮子解開(kāi)即可。來(lái)不及把頭發(fā)留長(zhǎng)？不要?dú)怵H，只要穿上一身卡其色，你便能散發(fā)出源源不盡的都市魅力。經(jīng)營(yíng)歐美及亞洲各種上等平板玻璃及顏色玻璃、玻璃磚、各類(lèi)建筑材料等。又黑又灰的冬季，恐怕已經(jīng)把你們悶得半死。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)