歐普照明營銷組織架構-在線瀏覽
2024-08-10 06:08本頁面
【正文】 經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理四、 營銷中心各部門管理手冊 行政部管理手冊（附后） 客戶服務部管理手冊（附后） 銷售計劃部管理手冊（附后） 物流部管理手冊（附后） 企劃部管理手冊（附后）五、 辦事處管理手冊（附后）六、 市場管理手冊（附后）第二章 辦事處銷售目標計劃管理一、 月度銷售計劃的編制依據(jù) 司下達的年度計劃銷售指標及辦事處年度經(jīng)營計劃。 綜合區(qū)域市場需求，競爭對手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預測。 在辦事處月度工作會議上，辦事處經(jīng)理召集業(yè)務經(jīng)理討論銷售計劃，同時制定辦事處月度訂貨計劃、促銷計劃和市場開發(fā)計劃。三、 銷售計劃執(zhí)行情況的考核 辦事處銷售計劃分為年度計劃、季度計劃和月份計劃。 對各區(qū)域細分的計劃，按周進行跟蹤和檢查，每月中對各區(qū)域計劃完成情況和工作計劃執(zhí)行情況進行一次通報和總結，辦事處經(jīng)理應及時檢查和督促區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的工作。 月末辦事處經(jīng)理組織全體職員進行月度總結，對整體和各區(qū)域市場銷售計劃和工作計劃完成情況進行考評和總結，填寫《辦事處工作人員月度考核表》；并寫出書面分析說明后，一同上報銷售計劃部。 《產(chǎn)品進倉單》、《發(fā)貨單》的數(shù)據(jù)及時登記入帳，定期或不定期盤點，做到單帳相符，帳實相符。 每天核對庫存，進行安全庫存儲備，根據(jù)安全庫存提出訂貨計劃。倉庫內(nèi)及周圍嚴禁吸煙，并有明顯標識。(二) 庫位規(guī)劃與配置依成品入出庫情況、包裝、方式等規(guī)劃所需庫位及其面積，以達庫位空間的有效利用。 依銷售類別（如成品儲存區(qū)與退貨區(qū)）、產(chǎn)品類別分區(qū)存放，收發(fā)頻繁的成品配置于進出便捷的庫位。相同規(guī)格品名的產(chǎn)品不能放在兩個倉庫內(nèi)。(五) 庫位標示產(chǎn)品應于每一庫位設置貨卡標示牌，標示其品名、規(guī)格、單位包裝量、庫位數(shù)量。依配置情況繪置“庫位標示圖”懸掛于倉庫明顯處。每種規(guī)格原則上應配置兩個以上小庫位，以備輪流交替使用，以達先進先出的要求。二、 訂貨與庫存控制管理制度(一) 總則 辦事處經(jīng)理應組織庫管員與統(tǒng)計員有效地進行庫存管理工作。 庫存管理工作的總體目標是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫存，同時保持品種結構的合理，防止滯銷品的積壓。 訂貨點的確定，應參照辦事處上月平均日銷量、去年同月平均日銷量，以及貨物從公司到本辦事處的在途時間。 各辦事處的下周（月）要貨意向清單與實際訂貨的符合情況，做為對辦事處經(jīng)理考核的參考依據(jù)。超出該限額指標的
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