歐普照明營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)-展示頁(yè)
2025-07-09 06:08本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的努力并三易其稿，出臺(tái)了這套包括7個(gè)分部的《營(yíng)銷(xiāo)中心管理手冊(cè)》?！稜I(yíng)銷(xiāo)中心管理手冊(cè)》正是在這樣的背景下誕生的。當(dāng)然，依靠于前端市場(chǎng)人員的前提是他們需要具備承擔(dān)這種責(zé)任的能力。隨著市場(chǎng)前端的啟動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)中心管理后臺(tái)和辦事處后臺(tái)的問(wèn)題日益暴露出來(lái)。歐普照明營(yíng)銷(xiāo)管理體系歐普公司營(yíng)銷(xiāo)中心二○○二年四月 歐普公司企業(yè)文化、理念編 寫(xiě) 說(shuō) 明 新世紀(jì)之處，歐普公司勇于開(kāi)國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)之先河，率先在各地設(shè)立區(qū)域辦事處，導(dǎo)入深度分銷(xiāo)模式。經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很快有了突出表現(xiàn)，成為業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)和品牌。歐普原先的管理思想是一種控制思想，限制了前端市場(chǎng)人員能量的發(fā)揮。幾個(gè)月深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入鍛煉了歐普的業(yè)務(wù)人員，隨著他們承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力和意愿逐步增強(qiáng)，企業(yè)呼喚改變?cè)瓉?lái)以控制為主的管理思想。2002年4月15日，和君創(chuàng)業(yè)歐普營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目小組在歐普公司總部集中，與企業(yè)一起討論出臺(tái)新的營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度。在編寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)中心管理手冊(cè)》的過(guò)程中，和君創(chuàng)業(yè)歐普營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目小組與各職能部門(mén)進(jìn)行了充分地討論。當(dāng)然，制度本身并不能解決問(wèn)題，制度是用來(lái)引導(dǎo)大家做正確的事情?？偰夸浺弧⑶把浴?二、營(yíng)銷(xiāo)中心基本職能…………………………………………………4三、營(yíng)銷(xiāo)中心組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………4四、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位職責(zé)……………………………………………4五、營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)管理手冊(cè)行政部管理手冊(cè)客戶服務(wù)部管理手冊(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃部管理手冊(cè)物流部管理手冊(cè)企劃部管理手冊(cè)六、辦事處管理手冊(cè)七、市場(chǎng)管理手冊(cè)第11頁(yè)歐普公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系一、 前言德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書(shū)中指出，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是：市場(chǎng)銷(xiāo)售和創(chuàng)新，只有市場(chǎng)銷(xiāo)售和創(chuàng)新才產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余一切都是“成本”。二、 營(yíng)銷(xiāo)中心基本職能 全面負(fù)責(zé)歐普公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的制定、實(shí)施和控制承擔(dān)責(zé)任。 加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善管理體系，實(shí)現(xiàn)有組織努力，培養(yǎng)職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。三、 營(yíng)銷(xiāo)中心組織結(jié)構(gòu)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心的基本職能制定本中心組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售計(jì)劃部物流部行政部企劃部客戶服務(wù)部區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處業(yè)務(wù)員區(qū)域
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