歐普照明市場初期考察報告(doc)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 12:17本頁面
【正文】 歐普 中國最大的管理資源中心 3 的產品，我方業(yè)務人員迅速順藤摸瓜，了解清楚下游客戶的情況，并幫助他們快速出貨。 其他行業(yè)靈活的銷售政策和做法值得考慮借鑒，例如：針對有其他廠商在燈具市場中設的特約經銷點，對營業(yè)員個人給予返利、獎勵等靈活的政策，提高他向自己的下線客戶推薦歐普的產品的積極性。 廣州市場營銷對策 調查并分析清楚市場中主要店面的經銷情況，努力拓 寬在燈具城的渠道占有，與更多客戶建立合作關系，加大展示力度，擴大與消費者的接觸點，使更多的店鋪都能看到歐普的產品。 歐普目前通常處于兩難境地，一方面，現實鋪貨率較低，也就是渠道占有率較低，另一方面，如果增加經銷商，由于燈具城的店鋪距離較近，會出現價格競爭導致經銷商的利潤下降。 廣州市場基本特征 廣州市場的店鋪 往往即做零售又作批發(fā)，因距離中山太近，向內地批發(fā)的規(guī)模不是太大。 二．把握渠道的機會是目前的工作重心 產品差異化受到產品設計的制 約，在節(jié)能燈、吸頂燈上很難體現出成效，成本的差異能夠帶來更好的贏利空間，但無法帶來產品的最終差異化表現，而在其他種類的產品上發(fā)展并非我們的戰(zhàn)略選擇，同時會有更大風險的可能性存在； 品牌的建立并非一朝一日之功，要經過漫長的培育過程，需要耗費巨大的資金投入，并且必須有良好的基礎管理作保障，過早、過量的投入甚至會擊毀整個體系的正常運作； 良好的渠道管理是企業(yè)產品運營的基礎要求，如何牢牢的把握客戶和顧客是未來發(fā)展的主要方向，同時，燈具行業(yè)市場集中、渠道離散的極不成熟的競爭格局，使得銷售渠道的潛在能力完全沒有合理利用 和開發(fā)出來，因此，渠道的開拓和管理也是目前燈具行業(yè)最有努力空間的努力方向，應該成為近期工作的重心內容； 三． 各區(qū)域市場的機會與策略 通過初期訪談和資料分析，我們已經迅速形成對照明行業(yè)的初步了解，隨后，小組成員展開了對北京、天津、廣州、深圳、上海、長沙、濟南等幾個區(qū)域市場 中國最大的管理資源中心 2 進行實地調研，對各區(qū)域市場的機會和策略分別形成以下初步看法： 廣州市場調研基本情況 小組先后走訪了羊城燈具市場、太古城燈具市場和家居世界廣場。 廣闊的照明市場吸引了大量的各類生產廠家，市場競爭非常激烈。 中國最大的管理資源中心 1 歐普照明市場初期考察報告 一． 中國燈具行業(yè)和企業(yè)現狀概述 中國有著廣闊的照明、燈具市場，僅以北京市為例，據有關部門統(tǒng)計，每年就有超過 2億元的住宅照明
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1