【正文】 執(zhí)行公司相關(guān)終端促銷政策； 導(dǎo)購員激勵(lì)分為精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，精神激勵(lì)為頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證書、獎(jiǎng)杯或獎(jiǎng)牌；物質(zhì)激勵(lì)鼓勵(lì)采用拓展、旅游等集體活動(dòng)的方式，適當(dāng)給予實(shí)物、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。導(dǎo)購員激勵(lì)申請(qǐng)周期最長(zhǎng)為3個(gè)月；進(jìn)行導(dǎo)購員激勵(lì)時(shí)，要求在進(jìn)行精神激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)時(shí)組織培訓(xùn)等活動(dòng)，進(jìn)行動(dòng)員或總結(jié)，增加導(dǎo)購人員歸屬感與榮譽(yù)感。l 電工導(dǎo)購培訓(xùn)費(fèi)用從導(dǎo)購管理部“導(dǎo)購培訓(xùn)費(fèi)用”中列支；電工導(dǎo)購激勵(lì)費(fèi)用從“電工導(dǎo)購專項(xiàng)費(fèi)用”中列支。（2）申請(qǐng)導(dǎo)購員培訓(xùn)費(fèi)用需提交資料：l 費(fèi)用申請(qǐng)表及費(fèi)用預(yù)算明細(xì)l 培訓(xùn)議程l 受訓(xùn)導(dǎo)購人員數(shù)量及詳單（姓名、性別、出生年月、手機(jī)電話、所在終端名稱等）（3）申請(qǐng)導(dǎo)購員激勵(lì)費(fèi)用需提交資料l 費(fèi)用申請(qǐng)表及預(yù)算明細(xì)l 激勵(lì)方案（有明確的導(dǎo)購員考核標(biāo)準(zhǔn)）l 參與激勵(lì)評(píng)選的終端和導(dǎo)購員詳單（姓名、性別、出生年月、手機(jī)電話、所在終端名稱等）核銷（1）培訓(xùn)核銷提交資料（分別提交紙檔文件及電子文件數(shù)據(jù)）l 費(fèi)用報(bào)銷單、費(fèi)用明細(xì)及相關(guān)票據(jù)l 簽到表或簽收單l 活動(dòng)總結(jié)、照片l 活動(dòng)方案、申請(qǐng)表、審批意見輸出（2）激勵(lì)核銷提交資料l 費(fèi)用報(bào)銷單、費(fèi)用明細(xì)及相關(guān)票據(jù)l 導(dǎo)購員考核表l 禮品或現(xiàn)金激勵(lì)的提交簽收表l 活動(dòng)激勵(lì)的提交簽到表（每天簽到一次），活動(dòng)照片l 活動(dòng)總結(jié)l 活動(dòng)方案、申請(qǐng)表、審批意見輸出 （3）核銷審批辦事處財(cái)務(wù)、經(jīng)理審核后交大區(qū)，由大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)審核后交公司電工銷售部，由電工銷售部零售主管和經(jīng)理、導(dǎo)購部經(jīng)理審核后交公司財(cái)務(wù)核銷。第二部分 2010年電工產(chǎn)品家裝政策目 錄前言一、 家裝背景二、 2010年家裝策略第一章 電工產(chǎn)品推廣會(huì)政策一、2010年電工產(chǎn)品推廣會(huì)任務(wù)分解二、推廣會(huì)類型三、推廣會(huì)開展要求四、推廣會(huì)流程五、申請(qǐng)與核銷六、費(fèi)用預(yù)算第二章 合格證兌換現(xiàn)金政策一、 活動(dòng)主題二、 參與客戶三、 活動(dòng)方式四、 申請(qǐng)與核銷五、 費(fèi)用分?jǐn)偱c預(yù)算第三章 家裝公司包銷政策一、 包銷目標(biāo)二、 實(shí)施包銷辦事處選擇三、 參與客戶選擇四、 家裝公司選擇五、 合作方式六、 公司對(duì)合作家裝公司的支持七、 費(fèi)用申請(qǐng)與核銷前 言一、家裝背景家裝公司是電工產(chǎn)品銷售的重要渠道，其電工產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅速，也在很大程度上影響零售顧客的購買意向。2009年公司大量開展水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)，并選擇部分辦事處開展了合格證換現(xiàn)金的活動(dòng)，對(duì)于提高品牌知名度，提升銷量，取得了良好的效果。2010年將全面開拓家裝公司銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與全國或區(qū)域有影響力的家裝公司合作，致力于擴(kuò)大終端銷售范圍，持續(xù)提升終端銷量。通過電工產(chǎn)品推廣會(huì)的召開，繼續(xù)擴(kuò)大我司電工產(chǎn)品水電工、設(shè)計(jì)師和家裝公司中的影響力，有效提升銷量。電工家裝包銷方案2010年將加強(qiáng)與全國或區(qū)域有影響力的家裝公司合作，推動(dòng)與有影響力的大中型家裝公司建立直接的合作關(guān)系，將其發(fā)展為隱形的電工產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，2010年將選擇15個(gè)辦事處做家裝公司電工包銷試點(diǎn)。一、2010年電工產(chǎn)品推廣會(huì)任務(wù)分解（重慶會(huì)議責(zé)任狀簽署任務(wù)） 單位：場(chǎng) 區(qū)域3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)上海0010101003常州12212223015南京0011000125杭州0111111107溫州0111111107華東濟(jì)南0011120005臨沂0001111004小計(jì)14767766246華南中山0101010003廣州0011110004深圳0000001001潮州0001010002福州0011111106廈門0211000004南寧0010011003小計(jì)03452531023華中合肥12330001010南昌01222210010長(zhǎng)沙12231210012武漢00222220010鄭州00004330010小計(jì)259109971052華西成都01121121110重慶0121010005貴陽0011001003昆明0001111116西安0210001116蘭州0001220005烏魯木齊0001001002小計(jì)04574563337華北北京01111222111天津0122100006石家莊03311110010太原0101001003沈陽13112220315長(zhǎng)春0011121006哈爾濱0011111106包頭0011010115小計(jì)191097984562合計(jì)42535372935301510220二、推廣會(huì)類型 水電工推廣會(huì)：主要在縣級(jí)及以下城鎮(zhèn)召開。 水電工、設(shè)計(jì)師聯(lián)合推廣會(huì)：主要在地級(jí)和縣級(jí)城市召開。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：中心城市公司按實(shí)際到會(huì)人數(shù)最高承擔(dān)70元/人，其它城市公司最高承擔(dān)60元/人，用于場(chǎng)地費(fèi)、物料制作費(fèi)、餐費(fèi)，禮品及其它不足部分費(fèi)用由合作經(jīng)銷商承擔(dān)。推廣組合：推廣會(huì)最好結(jié)合公司合格證換現(xiàn)金、電工促銷、新產(chǎn)品上市、商家開業(yè)店慶、水電工設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)會(huì)等活動(dòng)舉行。參與人員：推廣會(huì)可邀請(qǐng)周邊的客戶、辦事處區(qū)域人員、承辦經(jīng)銷商人員參與，以擴(kuò)大影響，便于經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。 申請(qǐng)?zhí)峤毁Y料《費(fèi)用申請(qǐng)表及費(fèi)用預(yù)算明細(xì)》、《會(huì)議日程安排表》、《參會(huì)水電工預(yù)計(jì)名單》、《物料申請(qǐng)表》費(fèi)用核銷提交資料《費(fèi)用核銷表及使用明細(xì)》、《嘉賓簽到表》、《公司人員簽到表》、《獎(jiǎng)品及禮品簽收表》、《會(huì)議總結(jié)及照片》、《發(fā)票》核銷流程由合作經(jīng)銷及會(huì)議組織人員準(zhǔn)備相關(guān)核銷資料，經(jīng)辦事處財(cái)務(wù)、經(jīng)理審核其真實(shí)、合理性，簽字后交大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)審核簽字，再交電工銷售部審核簽字，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部審核后以沖賬或沖辦事處備用金方式兌現(xiàn)。一、活動(dòng)主題用歐普開關(guān)，補(bǔ)貼安裝費(fèi)！二、參與客戶合格證換現(xiàn)金活動(dòng)的宣講，作為水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)的常規(guī)議程之一，所有開展合格證兌換現(xiàn)金活動(dòng)的客戶必須要召開水電工、設(shè)計(jì)師推廣會(huì)，并在會(huì)上宣講后方可執(zhí)行。四、申請(qǐng)與核銷申請(qǐng)l 通過電工銷售部特殊費(fèi)用申請(qǐng)流程進(jìn)行申請(qǐng)。l 申請(qǐng)需要提交參與活動(dòng)方案，合作客戶名單，活動(dòng)期間預(yù)期銷量、預(yù)計(jì)兌換的合格證數(shù)量及金額。l 核銷提交資料：《費(fèi)用核銷表》、《合格證》、《安裝費(fèi)發(fā)放簽收表》、《申請(qǐng)方案》、《審批意見》、《活動(dòng)總結(jié)》。其它核銷資料經(jīng)辦事處財(cái)務(wù)、經(jīng)理審核銷簽字后，由大財(cái)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)審核簽字，經(jīng)電工銷售部審核后交公司財(cái)務(wù)部審核兌現(xiàn)。2010年合格證換現(xiàn)金活動(dòng)全面開展，全年預(yù)算費(fèi)用50萬元，從電工推廣費(fèi)用中列支，費(fèi)用按由辦事處根據(jù)需求申請(qǐng)使用，用完即止。2010年將支持辦事處采取電工包銷等方式與家裝公司進(jìn)行合作。二、實(shí)施包銷辦事處選擇l 15個(gè)參與包銷的辦事處的選擇，采用辦事處向電工銷售部提報(bào)申請(qǐng)，電工銷售部評(píng)估后確定，按提報(bào)先后定完為止。地方性家裝公司，上海占40%，長(zhǎng)沙占30%，濟(jì)南、廣州、沈陽各占10%五、合作方式主要以協(xié)議包銷的方式，開展與大型家裝公司的合作：通過前期接觸、溝通、跟進(jìn)，同意唯一推或主推歐普電工產(chǎn)品，并能遵守辦事處市場(chǎng)價(jià)格體系，有能力完成約定銷售目標(biāo)的家裝公司家裝公司與辦事處、供貨經(jīng)銷商簽訂《歐普照明 三方協(xié)議簽訂后，我司將在合作家裝公司建設(shè)歐普電工展示形象，對(duì)家裝公司人員開展培訓(xùn)，雙方配合開展推廣活動(dòng)，幫助家裝公司完成協(xié)議任務(wù)。 最高支持10000元300002000元500004000元10000010000元銷售利潤我司供貨商將以分銷價(jià)格給家裝公司供貨，保證家裝公司合理的銷售利潤空間。申請(qǐng)?zhí)峤毁Y料《費(fèi)用申請(qǐng)表》、《費(fèi)用使用方案》、《合作方案》、《合作家裝公司評(píng)估表》核銷所需資料《費(fèi)用核銷表》、《加盟協(xié)議》、《產(chǎn)品陳列照片》、《合作家裝公司評(píng)估表》、《包銷費(fèi)用簽收表》、《銷量證明》核銷方式 加盟費(fèi)由合作客戶現(xiàn)行支付，公司以打折方式核銷。2009年以來，全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖。2010年我司電工工程渠道設(shè)定任務(wù)2000萬，工程項(xiàng)目跟蹤2131個(gè)，工程經(jīng)銷商開發(fā)100個(gè)；2010年的主要銷售策略如下：l 充分挖掘現(xiàn)有家居渠道工程潛力，提高工程銷量；l 全面開發(fā)專業(yè)電工工程經(jīng)銷商，初步建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)；l 繼續(xù)推行工程補(bǔ)貼支持政策；l 設(shè)立電工工程專員，加強(qiáng)項(xiàng)目開拓力度；第一章 電工工程任務(wù)指標(biāo)一、2010工程銷售任務(wù)（2000萬）區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)華東上海常州南京杭州溫州2濟(jì)南臨沂10小計(jì)　華南中山廣州深圳2潮州福州廈門5南寧4小計(jì)　　華中合肥南昌長(zhǎng)沙武漢鄭州小計(jì)　　華西成都重慶貴陽昆明西安蘭州烏魯木齊小計(jì)　　華北北京天津石家莊太原沈陽長(zhǎng)春哈爾濱　小計(jì)　28合計(jì)