【正文】 為很多元器件要進口。我記得在84年前后，一美元如果有額度的話，換兩塊多人民幣，沒有額度的話就要換六、七塊人民幣。聯(lián)想走貿(mào)工技，84－88年我們了解市場后，我們想自己設(shè)計機器賣機器，但在政府拿不到批文，政府說國家已有這么多生產(chǎn)線為什么還要給你們生產(chǎn)線呢？所以我們拿不到批文。因此出現(xiàn)這樣的情況，計劃內(nèi)的企業(yè)可以賣批文，賣額度，計劃外的企業(yè)要去買批文，這種不公平競爭情況非常清楚。所立的法律一條一條地應該執(zhí)行，但實際上沒有執(zhí)行，哪條想執(zhí)行的時候就執(zhí)行，比如說像海關(guān)。但大家知道沿海省份都有進出口公司，軍隊也在辦進出口公司，但海關(guān)沒管。而且當年還有海關(guān)大檢查，稅務(wù)大檢查，我就對這個大檢查特別反感。因為大檢查是特殊時期，經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，你撿了錢沒交，可以抓去槍斃，但真正的殺人、放火可以不查。 　　當時商業(yè)環(huán)境不好，企業(yè)誠信有很大的問題。我辦企業(yè)，連續(xù)被人騙了三次，剛辦企業(yè)一共20萬的投資，就被人騙了14萬，整體的環(huán)境非常惡劣。像批文問題，像人民幣和外匯對接的問題?，F(xiàn)在的溫度是39度半，但已經(jīng)好得很了，所以大批的雞蛋都可以孵出小雞來。我印象很深刻，六四運動的時候我心里非常緊張，擔心政局發(fā)生變故。所以我當時在山東找了一個農(nóng)民，投了10萬元，辦了一個養(yǎng)豬廠，怕我們的員工吃不上豬肉。更讓我的高興是，怕政局不穩(wěn)，國家的政策會往左轉(zhuǎn)，因為當時美國的喇叭特別大，東歐又解體，根據(jù)共產(chǎn)黨的辦事規(guī)律，領(lǐng)導國家，敵人反對我們要擁護，敵人擁護我們要反對，在這種情況下一門心思說東歐解體了，美國又發(fā)出批評的話，按照正常的做法是積極去研究資產(chǎn)階級自由化的經(jīng)驗教訓，研究東歐解體的經(jīng)驗教訓，然后再研究改革開放是不是走錯了路，然后徹底再返回到原來的位置。后來鄧小平南巡講話，開了十四大說社會主義市場經(jīng)濟是怎樣怎樣，以后在這個旗幟下，批文取消了，外匯和人民幣的額度對接上，然后又軟著陸，到十五大提出多種所有制共同發(fā)展，不斷做得怎樣，但實際上號召提出來了三個代表。有點像要把一個桌子扭在一個桌子腿的時候，必須是四個螺釘固定住位置，逐漸扭，否則只扭上一個其他三個就扭不上了。有一次海淀區(qū)有一件事處置得不公平，我去找海淀區(qū)的區(qū)委李書記抱怨。但我給你講一個故事，他說有一次他批評海淀的公安局長說民警做得事怎么不好。一個月后報名有6個人，四個有病，三個是初中學歷。這也讓我們感到，實際上要讓中國公務(wù)員的素質(zhì)提高是很難的事，要讓公務(wù)員素質(zhì)提高高薪養(yǎng)廉不是充分困難但是必要條件。而且機構(gòu)重疊，在一個縣里往往就有四套班子，要精簡機構(gòu)又有穩(wěn)定的事。我跟美國一個人辯論，我說兩家結(jié)婚相隔一公里，你們家派飛機往我們家里看。開完會接見了企業(yè)家，江澤民同志都是講中國環(huán)境怎么穩(wěn)定，斗氣的話一句沒講，我聽了以后心里非常踏實，經(jīng)濟強國才是政治強國。在場的諸位我相信95％以上都是改革開放的受益者，但改革開放還有很大一批成本，比如下崗的工人，還有三線的職工。因此在改革中大家肯定會有不同的態(tài)度。怎么做好呢？肯定是讓一部分人先上。咱們的船不是英國船，不是美國船，那個船無論快慢，基本上了軌道了，坐在船上的人可以打撲克，看小說，可以不關(guān)心誰當船長。所以總體來講，剛才劉東華先生問我們到底要做什么？我們怎么能夠把事做好？還是應該想想，主要是我們上岸以后，我們還是要想到這個船本身要把這些人接出去，不然的話船還是要翻的。總體來說，十六大修改黨章是特別好的事。現(xiàn)在提出中國共產(chǎn)黨不僅是工人階級的先鋒隊，也是人民的先鋒隊，中華民族的先鋒隊，這樣我們大家心里就踏實了。有一些在農(nóng)村做事特別小心，做得特別好，但沒人理他們，但都是地主的子女。我覺得民營企業(yè)家看到定心丸，但應該說當前不完全是這樣，在我們身邊還有很多不一定的事，所以我們要小心看海圖。 在這兒聯(lián)想要做的兩件事是什么呢？第一件事是我們?nèi)绻炎约旱氖伦龊?。這就說明咱們整個的情況不規(guī)范，剛才我講了中國企業(yè)遇到這么多的困難，外國企業(yè)就更難了，在這種情況下，我們發(fā)展。第二件事，聯(lián)想公司中我和我的同仁應該做一個奉公守法的模范，做先進文化的模范，做誠信的模范，不為別的，就因為在改革中很大一部分人付出成本，而我們是受益的，無論從哪個角度講，我們都有責任自己上岸后，幫助別人也上岸，保持自己的穩(wěn)定，不僅為別人，也是為我們自己。 北京大學光華管理學院張維迎先生致辭主持人：下面一位發(fā)表演講的是北京大學光華管理學院張維迎。 　　張維迎： 　　謝謝，我要講的題目是中國能否產(chǎn)生世界領(lǐng)袖。我提這個問題是基于兩個原因，第一個原因隨著我們中國經(jīng)濟在世界上的重要性越來越大，我們再造各位企業(yè)家身上的擔子，歷史的責任也越來越大，我們是不是真正地做好了這個思想準備？我提這個問題，還有另外一個原因。我是評獎委員會八個評委之一，我看到在最后進入二十名的企業(yè)中，沒有一個中國企業(yè)。年度創(chuàng)新獎被新加坡的企業(yè)拿走，年度自由選擇獎被韓國的三星電子拿走。因為只有中國的未來是美好的，世界大的企業(yè)才認為他們是有市場的。相信我們中國一些企業(yè)，像聯(lián)想、海爾站在這個臺子上不應該比印度的企業(yè)差。我們中國企業(yè)家應該以什么樣的心態(tài)走向世界？承擔起這樣一個歷史的責任？在這里我還特別想談一個小故事，國外為什么最后二十名候選人沒有中國企業(yè)？我們評委主席告訴我一個故事，說我曾給你們中國一個公司發(fā)過邀請，給董事長和總經(jīng)理每人發(fā)了一份問卷，但是董事長和總經(jīng)理報回來的財務(wù)數(shù)據(jù)都是不一樣的，這使我感到非常鎮(zhèn)靜。但是我希望這是個別的現(xiàn)象，不代表普遍。而要回答這個問題，實際上我們要理解為什么需要企業(yè)領(lǐng)袖。我們生活在一個充滿風險的世界當中，蕓蕓眾生，不知所措，所以我們需要有人給我們指明方向，告訴我們應該往那里去。我們需要企業(yè)領(lǐng)袖是因為我們?nèi)伺c人之間需要合作，但我們合作中又有沖突，企業(yè)中一千個人可能就要有一千個目標。所以一個企業(yè)領(lǐng)導人應該有魅力，應該有組織。所以作為一個企業(yè)領(lǐng)袖一定要有創(chuàng)新的素質(zhì)、創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的能力。因此，如果你想成為企業(yè)領(lǐng)袖最重要的你要倡導一個可以持續(xù)生存、發(fā)展、具有國際競爭力的企業(yè)，而不是單單地塑造個人的形象。我們好多領(lǐng)導人、個人非常有名，但我們的消費者并不知道它的企業(yè)究竟在干什么，有沒有核心競爭力?；蛘哒f你所創(chuàng)立的商業(yè)模式，改變了企業(yè)運作的方式，使得大量的企業(yè)在模仿你。但我遺憾的是很多企業(yè)家都在忙自己的事務(wù)，沒有想企業(yè)要長遠發(fā)展，要更早地培養(yǎng)好的接班人。GE之所以優(yōu)秀是因為它每年都有一個選接班人的制度，聯(lián)想的經(jīng)驗可能值得好多企業(yè)借鑒。我們現(xiàn)在很多企業(yè)看起來很紅火，但我非常擔心，如果他離開了，就像青島啤酒(相關(guān),行情)的老總，在2002年的時候我曾給他頒過獎，但很遺憾心臟病發(fā)作了，但是這樣的情況每個人都可能發(fā)生。企業(yè)領(lǐng)袖是一種團體的行為，不是個體的所為，所以中國能否產(chǎn)生世界級的企業(yè)領(lǐng)袖，不是因為單個的英雄，而是整個中國企業(yè)家團隊是否能夠成長。我們需要合作，有些企業(yè)經(jīng)常盼敵人快快地倒下。在這里企業(yè)家有好多需要注意的地方。但是到了今天，我想一定要改變，胸無大志的企業(yè)無所謂，但是如果你想成為百年老店，在你離開后，企業(yè)仍然存在，你應該是一個守法的企業(yè)家。但你未來想當總統(tǒng)，從十八歲開始，你跟女朋友的交往都要特別注意，否則可能成為別人整你一下的材料。信譽之所以難是因為注重信譽意味著我們要犧牲好多眼前的利益，如果不犧牲眼前利益都可以有信譽，每個企業(yè)都會非常講信譽。因為有太多的誘惑，我們的產(chǎn)品給客戶帶來損害，我們可以用各種理由說不是自己的責任，說是經(jīng)銷商的責任或者客戶自己的責任。像強生公司，九十年代初，它的產(chǎn)品太廣，被個別的人偷換藥后，引起幾人死亡的時候，有技術(shù)檢驗證明這不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，但是強生把所有這個產(chǎn)品回收，損失幾億，但樹立了負責任的形象，我們中國的企業(yè)應該認真總結(jié)。因為我們的經(jīng)濟仍然處在高度的政府控制之下。如果你為了政治而過分地來不斷地改變自己企業(yè)的目標，那么這個企業(yè)是不可能長期地存在。但是政治統(tǒng)治經(jīng)濟的時候，首都是經(jīng)濟總部的地方。 　　第四我們企業(yè)家必須講求社會責任。這一點也是全世界企業(yè)界都強調(diào)的一點。如果你不是一個優(yōu)秀的公司公民你就不可能是一個優(yōu)秀的企業(yè)。在這里我要強調(diào)我們的政府依然肩負著重大的責任，政府的責任是什么？就是為企業(yè)家，為企業(yè)的成長創(chuàng)造一個良好、穩(wěn)定、可以預測的法律環(huán)境。而是在不斷地改變這個環(huán)境，使我們企業(yè)家無所適從，在這里我特別想強調(diào)一點，有關(guān)稅收制度的問題。他們不僅在想辦法在國外辦一個綠卡、一個身份證，把資金轉(zhuǎn)到國外。如果一個稅收體制下百分之八、九十的人都在逃稅就說明這個稅收體制肯定是有問題的。所以要想損害窮人，最好的辦法是殺掉富人。特別是稅收現(xiàn)在實行無限期的追溯，對我們小康社會來看，從向前看的角度是不利的。一個人意見沒有交稅，如果你長期追溯，他今天還不敢交稅，他今天交稅，你如果問他為什么你昨天沒有交稅，他可能會繼續(xù)造假，所以這樣的制度，對加強稅收監(jiān)管是非常不利的。也就是說從現(xiàn)在開始，過去的事既往不咎，因為過去的事是好多的歷史條件造成的。所以我們歷史地看待這個問題，能不能說從現(xiàn)在開始，你要注意任何人偷稅漏稅都會嚴加懲罰，這是我們的企業(yè)家，是我們的民營企業(yè)能夠放下負擔，從現(xiàn)在開始，大膽地為國家做貢獻，為國家納稅。就像剛才柳總講到高薪是廉潔的必要條件。中國的企業(yè)家是愿意交稅的，我們應該找到一個雙贏的辦法，只有這樣我們中國才有可能真正產(chǎn)生出世界級的企業(yè)領(lǐng)袖。 TCL集團總裁李東生先生發(fā)言主持人：下面掌聲有請TCL集團總裁李東生先生。在這里有很多我的老師、前輩。我的發(fā)言題目是TCL的全球化之路。以往在中國加入WTO之前，區(qū)域經(jīng)濟的格局還是比較明顯的。但是中國加入WTO之后，隨著經(jīng)濟全球化趨勢的發(fā)展，隨著我們對加入WTO承諾的逐步落實。另外也要求中國企業(yè)要在經(jīng)濟全球化中找準自己的位置。簡單來講，以往中國企業(yè)的發(fā)展，更多是從中國市場的發(fā)展趨勢做一個考量和規(guī)劃，在未來對中國企業(yè)特別是一些大的企業(yè)，在行業(yè)中比較有規(guī)模效益的企業(yè)，在規(guī)劃的時候更多要從整個行業(yè)的全球市場總資源發(fā)展的定位來考量，定位自己發(fā)展的規(guī)劃。另外一方面的影響可能是超出了企業(yè)和經(jīng)濟的范圍，但是和企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展又會有密切關(guān)系。中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中的決策，這一點我覺得從三方面來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟全球化中中國企業(yè)所處的地位，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中我們有成本優(yōu)勢，現(xiàn)在在全世界主要市場，低價產(chǎn)品、低端產(chǎn)品基本上都是中國制造。但是中國企業(yè)成為中低檔世界工廠的格局已經(jīng)形成。 　　第二中國企業(yè)在經(jīng)濟全球化中的角色 　　TCL所處的電子信息產(chǎn)業(yè)中，中國企業(yè)初步掌握了制造技術(shù)，而且有比較強的管理能力，而且在部分產(chǎn)業(yè)中具有了一定的規(guī)模，像彩電今年我們可以達到800萬臺，這樣的規(guī)模在全球來講肯定是沖入前十名。相信其他的中國企業(yè)在未來也有更好的機會。 　　從發(fā)展方向來看，主要有幾種模式，一是韓國的模式，就是創(chuàng)造一個品牌，加強駕馭經(jīng)濟的能力，來發(fā)展自己的國際級的企業(yè)。另外一種模式是臺灣模式，比較關(guān)注供應鏈的環(huán)節(jié)，通過提高規(guī)模和效率，加強應用技術(shù)的創(chuàng)新能力，形成全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中不可取代的一個環(huán)節(jié)。未來中國企業(yè)會朝哪個方向發(fā)展？我覺得向這兩個方向都會有機會，但我在這里強調(diào)一點，我個人認為中國必須要有一批第一個模式的企業(yè)成長起來，要有自己的品牌，要有自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，要有自己獨立的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。做到這一點才能夠形成中國強大經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而強大的經(jīng)濟才能支撐一個強大的中國。中國是一個13億人口的大國，我們要成為一個經(jīng)濟的強國，必須要有自己相對獨立的民族工業(yè)體系，培育一批具有國際競爭力的世界級企業(yè)。當然也會有相當一大批的中國企業(yè)會專注于全球行業(yè)價值鏈中扮演某一個環(huán)節(jié)。 　　在中國的話，有一個產(chǎn)業(yè)雖然不大，但是比較有典型的代表意義，就是和我們比較相近的家電領(lǐng)域的格蘭仕，它的微波爐的競爭力達到一些國際大公司都難以動搖它的地位。對TCL來說，我們比較明確，我們要建立一個具有國際能力的世界級企業(yè)。 　　三、TCL集團近年拓展國際市場的做法 　　所以在這里我想跟大家分享一下，過往幾年TCL分享國際市場的做法。這對中國企業(yè)來說是比較現(xiàn)實的道路。在過往的十年，很多企業(yè)比較急的走到國外進行國外業(yè)務(wù)的擴張，最后成功的非常少。自己在國內(nèi)市場這一塊不實的話，太急于走到海外去，成功的幾率是非常低的。我們有計劃地向海外擴張是從98年開始，在這之前，我們除了為國外的客戶做一些OEM的加工外，我們沒有涉足海外的業(yè)務(wù)。我們給自己定的目標是在2010年，就是新世紀的前十年能夠達到1500億人民幣的規(guī)模，同時逐步建立我們的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。首先我們會在彩電和移動通信終端這一塊建立一個競爭力，具體的目標解決未來三、五年爭取進入這個行業(yè)的前五名。 　　在國際化戰(zhàn)略當中，我們也是分步驟走。我們第一次國際化的市場嘗試是在越南，我們99年在越南設(shè)立公司。第二東南亞有一個華人經(jīng)濟圈，這個華人經(jīng)濟圈對中國企業(yè)拓展業(yè)務(wù)有一定的幫助。另一方面東南亞大部分國家文化受中國文化影響比較深，所以我們切入的時候比較融入當?shù)氐纳鐣?　　從98年我們制定出口戰(zhàn)略之后，99年開始整個出口的增長還是比較快的，2000年到2001年直至2002年出口的增長已經(jīng)超過我們國內(nèi)需求的增長。當初我們拓展海外市場的原因是97年的東亞金融風暴，9999年是我們出口比較困難的兩年，這是東亞金融風暴引起的，在此之前我們是扮演一個加工、制造者的角色。也正是97年的金融風暴使我們98年痛下決心，我們不能只做加工制造，我們必須有長遠的國際市場的競爭戰(zhàn)略，并在國際市場推廣自己的品牌，要自己直接掌控市場和網(wǎng)絡(luò)，這是我們當初得出的結(jié)論。98年我們招了一批人進行封閉式的培訓，99年開始啟動我們的項目，2000年開始這個成效就很明顯。今年1到10月份，我們出口增長同比比去年增長了15，而我們整個集團的增長不到50％。就是海外增長的比例，還會保持高于國內(nèi)市場的趨勢，在我們整體的銷售結(jié)構(gòu)中，海外銷售的比例能夠進一步提高。 　　我想拿越南做一個例子，99年我們在越南設(shè)立工廠，開始的時候是比較困難的，主要是我們搞海外經(jīng)營，最大的困境就是經(jīng)驗和人力資源不足，我們沒有海外經(jīng)營的經(jīng)驗，沒有這方面專業(yè)的人員。這方面就花了我們大量的精力，能夠花在做業(yè)務(wù)的精力就很有限。所以在越南的時候我們做得很辛苦。中國企業(yè)要想國際競爭，要想成功，可能就得有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣和心理準備。目前我們在越南市場彩電這一塊的份額占到了40％，僅次于索尼公司。 　　今年大家比較關(guān)注我們收購德國施耐德的項目，這是我們國外戰(zhàn)略的第二塊，國