【正文】 ，抵押物數(shù)量少、質(zhì)量差，抵押貸款受到了限制。更為重要的是銀行對中小企業(yè)貸款的抵押率較低，中小企業(yè)通過抵押實際得到的貸款額度小。如何判斷什么時候是企業(yè)融資的最佳時期企業(yè)的創(chuàng)立、生存和發(fā)展，必須以一次次中小企業(yè)融資、投資、再中小企業(yè)融資為前提?！　∫?、從資金用途上來看　　從資金用途上來看，如果融資是用于企業(yè)流動資產(chǎn)，則根據(jù)流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快、易于變現(xiàn)、經(jīng)營中所需補充數(shù)額較小及占用時間短等特點，宜于選擇各種短期融資方式，如商業(yè)信用、金融機構(gòu)短期貸款等?！　《凑掌谙迊韯澐帧　∑髽I(yè)融資按照期限來劃分，可分為短期融資和長期融資。因為它直接影響到資金的成本，進而影響到企業(yè)的效益?！　∪娘L(fēng)險性偏好角度來看　　從風(fēng)險性偏好角度來看，在作融資期限決策時，可以根據(jù)融資人風(fēng)險性偏好的不同，采取配合型、激進型、穩(wěn)健型等不同的融資策略。激進型融資策略是，用臨時性負債不僅滿足于流動資產(chǎn)的資金需要，還解決部分永久性資產(chǎn)的資金需要。在這三種融資策略中，配合型風(fēng)險與成本、收益適中，激進型風(fēng)險大、成本小、收益大，穩(wěn)健型風(fēng)險小、成本大、收益小。南京站正在市場推廣，合肥站點分離已經(jīng)結(jié)束，今年內(nèi)準備開通20個二三線城市，但由于剛開始推廣，沒有贏利，但在今年內(nèi)能實現(xiàn)收支平衡，如果光憑自己資金很難一下打開局面，請問馬總，這種情況何時融資最佳？云導(dǎo)師馬云答復(fù)編輯本段不要從創(chuàng)業(yè)第一天起就想著融資，在沒有盈利之前也不要去想，絕大部分企業(yè)在沒有盈利之前融資是不正常的。等你盈利了，想擴大盈利的時候，那時就會有人想要投錢了。對那些今天盈利情況很好的企業(yè)，你們要記住，你一定要在你很賺錢的時候去融資，在你不需要錢的時候去融資，要在陽光燦爛的日子修理屋頂，而不是等到需要錢的時候再去融資，那你就麻煩了。云導(dǎo)師余慶答復(fù)編輯本段關(guān)于融資的時機，我不同意馬總的說法，既然都不需要錢了還搞什么融資啊。希望你能有好的發(fā)展。比如當(dāng)資金缺少時，首先想到了借！借，是可以借的。因為，投資有風(fēng)險，你要考慮到別人的心理狀態(tài)。然后把值錢的物品到典當(dāng)行做抵押，其它的生活花費盡量使用信用卡支付，即使做善意透支也是沒關(guān)系，主要是把每一分現(xiàn)金都要節(jié)省出來。有句話說的好：不怕少給，就怕不給！最后，你再看看你還需要多少的資金？然后不要一下子向所有的人借錢，最好是一個個的張嘴開口，借款數(shù)額也不要過大，最好承諾最長的還款期限。比如在有盈利充裕的時候，買進黃金類的產(chǎn)品，既保值，又可以在突發(fā)資金困難的時候隨時作為抵押型或變賣型產(chǎn)品進行變現(xiàn)。它在得到了 4100 萬美金的融資之后正式發(fā)布。這是有關(guān)一個太多錢涌入，太快崛起的初創(chuàng)公司失敗的典型案例。我們在六年的時間里，公司員工人數(shù)從 7 個人增長到 700 人，一路走來也學(xué)到了很多融資領(lǐng)域的經(jīng)驗。這三點問題如果能夠在創(chuàng)業(yè)者的心中有著明確的答案，那么創(chuàng)業(yè)路上會避開很多彎路和陷阱。通常情況下，你并不需要為了讓一個想法成型，在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入過多。將這個產(chǎn)品拿出來，然后你去觀察用戶們的反映，根據(jù)意見來調(diào)整自己的開發(fā)方向。當(dāng)然這一點是最容易的，在一大堆董事會成員，投資人進場之前。我們非常低調(diào)的發(fā)布了 Hootsuite，它實際上是標(biāo)準的「最小可行化產(chǎn)品」，一個非常簡單基礎(chǔ)的 APP，看上去就像是急匆匆拼湊而成，就為了實現(xiàn)通過一個平臺來管理多個社交媒體賬戶的功能。我們在基于用戶的反饋基礎(chǔ)上進行調(diào)整，利用數(shù)據(jù)來評估到底哪些功能對于用戶來說是至關(guān)重要的。 　　2. 到底該不該融資是得看當(dāng)時當(dāng)下的市場環(huán)境的 　　如果你真的確認自己的產(chǎn)品擁有著無窮的潛力，那么你是否會為此而信心滿滿，迫不及待的走出門去尋找投資人？到底是否應(yīng)該這個時候?qū)ふ彝顿Y，你得看當(dāng)時的市場環(huán)境和周邊條件是怎樣的。這家招聘網(wǎng)站就是一個非常典型的例子，在通過自有資金不斷運營好幾年之后，最終以 10 億美金的價格賣給了其他公司。這也是 Hootsuite 做出的選擇。那個時候，很多致力于管理社交媒體的軟件都在沖擊著市場。于是在 2009 年，也就是在發(fā)布產(chǎn)品的一年后，我們得到了 190 萬 A 系列融資。但是它并不能改變?nèi)魏问?。也正是得益于這些資金，我們才能夠率先成為市場上首批勝出的贏家。我們決定讓每一分錢都不浪費。它是位于 Vancouver 的一個倉庫，里面全都是二手的家具。那個時候鑒于傳統(tǒng)的廣告費用都不低，我們就不斷的逼著自己尋找其他方式來增加產(chǎn)品的曝光率。但是在會后，我們的產(chǎn)品在 USA Today 以及其他若干份報紙上都得到了介紹和曝光！ 　　。這個時候，你應(yīng)該重新評估事情的輕重緩急，你得開始分心，考慮如何回報早期的投資人和創(chuàng)業(yè)者，然后再打造出一個能夠持續(xù)運營下去的商業(yè)模式。實際上，我們的投資人開始從創(chuàng)始人以及早期那些辛辛苦苦為公司打拼的員工那里收購股票。（流動性的還有個小名叫「現(xiàn)金」）這無論是從現(xiàn)實角度還是從精神層面來說都讓我們振奮不已。我們就是在享受著多年以來辛苦所換來的回報。當(dāng)你的公司越大，你也就越需要手頭上準備一筆備用金，以防止不時之需。對于一些大公司來說，這樣一算也是一筆不小的數(shù)字。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在哪個階段需要融資？創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法)的機會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。二是，發(fā)展具有階段性?！　　　∪谫Y方式：政府專項撥款、社會捐贈和創(chuàng)業(yè)投資　　處于產(chǎn)品開發(fā)階段，產(chǎn)生的是實驗室成果、樣品和專利，而不是產(chǎn)品?！　　　∪谫Y方式：創(chuàng)業(yè)投資　　企業(yè)已經(jīng)有了一個處于初級階段的產(chǎn)品，而且擁有了一份很粗的經(jīng)營計劃，一個不完整的管理隊伍?！　　　∪谫Y方式：創(chuàng)業(yè)投資　　技術(shù)風(fēng)險大幅度下降，產(chǎn)品或服務(wù)進入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用，費用在增加，但仍沒有銷售收入?！　　　∪谫Y方式：創(chuàng)業(yè)投資，私募資金以及優(yōu)先股等　　企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已具備成功的把握，企業(yè)可能希望組建自己的銷售隊伍，擴大生產(chǎn)線、增強其研究發(fā)展的后勁，進一步開拓市場，或拓展其生產(chǎn)能力或服務(wù)能力?！　　　∪谫Y方式：發(fā)行股票上市　　企業(yè)的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，創(chuàng)業(yè)投資家開始考慮撤出。企業(yè)融資中遇到的十大誤區(qū)融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。　　不少民營企業(yè)在發(fā)展過程中把企業(yè)融資當(dāng)作一個短期行為來看待，希望搞突擊拿到銀行貸款或股權(quán)融資，而實際上成功的機會很少?！　∫弧⑦^度包裝或不包裝　　有些民營企業(yè)為了融資，不惜一切代價粉飾財務(wù)報表、甚至造假，財務(wù)數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營狀況?！　《⑷狈﹂L期規(guī)劃，臨時抱佛腳　　多數(shù)民營企業(yè)都是在企業(yè)面臨資金困難時才想到去融資，不了解資本的本性。企業(yè)在正常經(jīng)營時就應(yīng)該考慮融資策略，和資金方建立廣泛聯(lián)系。民營企業(yè)融資前，應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，理清企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系、資產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系、關(guān)聯(lián)企業(yè)間的關(guān)系，把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓投資者放心。　　五、只認錢，不認人　　民營企業(yè)急于融資，沒有考慮融資后對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響?！　×⒅幌肴谫Y，不想讓企業(yè)走向規(guī)范化　　企業(yè)融資是企業(yè)成長的過程，也是企業(yè)走向規(guī)范化的過程。　　七、只顧擴張，不塑造企業(yè)文化　　民營企業(yè)在融資過程種，只顧企業(yè)擴張，沒有去塑造企業(yè)文化，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)集團內(nèi)部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協(xié)同能力。隨著企業(yè)擴張，企業(yè)應(yīng)不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，使公司決策走上規(guī)范、科學(xué)的道路，通過規(guī)范化的決策和管理來規(guī)避企業(yè)擴張過程種的經(jīng)營風(fēng)險?！　∈⒉辉敢饣ㄥX請專業(yè)的融資顧問　　民營企業(yè)都有很強的融資意愿，但真正理解融資的人很少，總希望打個電話投資人就把資金投入企業(yè)，把融資簡單化，不愿意花錢聘請專業(yè)的融資顧問。企業(yè)融資是非常專業(yè)的，融資顧問要有豐富的融資經(jīng)驗，廣泛的融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，要有很強的專業(yè)策劃能力，要考慮企業(yè)融資過程種遇到的各種問題及解決問題的方法。公司籌集資金的動機應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行?！　∫虼?，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集到資金，是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的因素。　　渠道1:　　銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。但風(fēng)險投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起?！　√嵝扬L(fēng)險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。　　渠道3:　　民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”?！　√嵝押芏嗝耖g投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進行調(diào)研，是融資前的“必修課”。該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段有哪些融資策略在創(chuàng)業(yè)階段，90%以上的初始資金都是由主要的業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團隊成員及其家庭提供的，銀行貸款和其他金融機構(gòu)或非金融機構(gòu)的貸款所起的作用很小?！　∫弧?chuàng)業(yè)早期階段最好靠自有資金　　很多中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)伊始，就想到融資。從另一方面來說，投資商都是盡量規(guī)避風(fēng)險的，所以一般企業(yè)在起步或早期是很難融到資金的，而在企業(yè)已經(jīng)成長起來，銷售額和利潤持續(xù)增長的情況下，很多投資商會主動找上門來。也有一小部分投資公司專門尋找創(chuàng)業(yè)早期的項目，以求獲得高倍數(shù)的回報率。　　二、努力挖掘內(nèi)部資金資源　　在尋求外部資金之前，先充分利用內(nèi)部的資金資源：企業(yè)應(yīng)該有一個很好的現(xiàn)金流預(yù)測系統(tǒng)，向顧客提供足夠的激勵條件鼓勵他們及時付款，對客戶要有嚴格的信用評估程序，做好給供應(yīng)商付款的計劃?！　∪⒎e極尋求外部資金資源　　如果內(nèi)部資源都已經(jīng)充分利用，那么再看有什么外部資源：股東的資金，企業(yè)的往來賬戶銀行透支或貸款的可能，代理商應(yīng)付款或票據(jù)的貼現(xiàn)，出售反租(出售給租賃公司再租用該項資產(chǎn))，商業(yè)銀行貸款，政府或公共機構(gòu)的無償資助或貼息貸款，最后才是風(fēng)險投資基金。應(yīng)收賬款的質(zhì)押率一般為六至八成，申請企業(yè)所需提交的資料一般包括銷售合同原件、發(fā)貨單、收貨單、付款方的確認與承諾書等?！　∩虡I(yè)承兌匯票貼現(xiàn)：與銀行承兌匯票相比，盡管商業(yè)承兌匯票無銀行信用擔(dān)保，只有出票人(相當(dāng)于前述應(yīng)收賬款付款方)的信用擔(dān)保，但對于銷售商來講，由于容易取得付款方的認同與配合，而且操作規(guī)范，因此銷售商仍樂于接受。由于無銀行的信用擔(dān)保，因此貼現(xiàn)銀行對銷售商及其下游付款方的資信要求較高，只對符合特定條件的企業(yè)辦理此項業(yè)務(wù)。企業(yè)將應(yīng)收賬款委托給信托公司,信托公司負責(zé)監(jiān)督企業(yè)對應(yīng)收賬款的回收工作。由于這種操作方式利用信托財產(chǎn)獨立性的特點，將應(yīng)收賬款安全隔離為信托財產(chǎn)，與前述應(yīng)收賬款質(zhì)押相比，提高了銀行貸款的安全性，而且對融資申請企業(yè)來講，只是會增加一定的融資成本，因此，對銀行與企業(yè)都會有較大的吸引力。對于那些需要大型機電設(shè)備、大宗原材料采購的中小企業(yè)來講，融資租賃不失為一種好的融資方法。由于動產(chǎn)的流動性與不可控性，目前國內(nèi)部分銀行與倉儲公司或物流公司合作，推出了監(jiān)管倉倉單質(zhì)押貸款這一新品種，操作要點是：申請企業(yè)將動產(chǎn)運至指定的物流、倉儲公司的監(jiān)管倉，物流、倉儲公司向申請企業(yè)出具倉單，并交付銀行，銀行據(jù)此發(fā)放貸款?！　∥濉庵行∑髽I(yè)創(chuàng)業(yè)階段融資手段　　美國國際資本資源公司對480多家尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做了一項有關(guān)創(chuàng)業(yè)者利用何種方法來完成他們?nèi)谫Y目標(biāo)的調(diào)查。向投資銀行尋求資金幫助的創(chuàng)業(yè)者中，有61%的人依靠直接參與性的投資，他們把目光主要投向于非正式的、高風(fēng)險的風(fēng)險投資家，并把這些人作為他們籌集資本的主要渠道。在這些主要處于創(chuàng)業(yè)早期階段和發(fā)展階段的公司中，只有9%的創(chuàng)業(yè)者可以依靠利潤和經(jīng)營資本來為他們的發(fā)展計劃提供資金。　　融資策略分為以下三種類型：　　。另一部分長期性流動資產(chǎn)和全部臨時性流動資產(chǎn)由短期資金融通。指對流動性資產(chǎn)，用短期融資的方式來籌措資金。創(chuàng)業(yè)融資的技巧有哪些資金是企業(yè)經(jīng)濟活動的第一推動力、持續(xù)推動力。但很多企業(yè)發(fā)展中遇到的最大障礙是融資困境。在創(chuàng)業(yè)階段，90%以上的初始資金都是由主要的業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團隊成員及其家庭提供的，銀行貸款和其他金融機構(gòu)或非金融機構(gòu)的貸款所起的作用很小?！　蕚鋺?yīng)對各種提問　　一些小企業(yè)通常會認為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。　　準備應(yīng)對投資人對管理的查驗　　也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：你憑什么可以將投資項目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對比反應(yīng)過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分，因此企業(yè)家需要正確對待。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來說，既很現(xiàn)實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。盤點中小公司企業(yè)融資方法從狹義上講，融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。公司籌集資金的動機應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行?！　膹V義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。如果不了解金融知識，不學(xué)習(xí)金融知識，作為搞經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)干部是不稱職的，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也