不同發(fā)展階段企業(yè)戰(zhàn)略重心doc-在線瀏覽
2024-08-27 13:04本頁面
【正文】 濟(jì)效應(yīng)，同時(shí)各個(gè)門店采用積極促銷的手段和方法，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)空間。劣勢(shì):X公司現(xiàn)有家族化經(jīng)營模式已經(jīng)不能與企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相適應(yīng)。威脅:新的企業(yè)不斷進(jìn)入保健品營銷行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)。在成熟期，X企業(yè)經(jīng)營者李先生和他的親戚已經(jīng)明顯感到他們的精力和能力嚴(yán)重透支，市場(chǎng)趨于飽和，%，價(jià)格戰(zhàn)開始出現(xiàn)并且趨于頻繁，到2011年價(jià)格戰(zhàn)到達(dá)頂峰，企業(yè)面臨非常巨大的壓力，下表為成熟期X公司的SWOT分析。劣勢(shì):X公司高管精力和能力嚴(yán)重透支，組織凝聚力減弱，活力企業(yè)創(chuàng)造力和冒險(xiǎn)精神減退。威脅:價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到頂峰，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)面臨巨大壓力。在這個(gè)時(shí)期，大型的連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)總市場(chǎng)占有率已經(jīng)高達(dá)百分之八十，更加惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)在全行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)。：衰退期X公司特征（SWOT）優(yōu)勢(shì)：在衰退期，X公司的優(yōu)勢(shì)已不突出。機(jī)會(huì):很多小型商家結(jié)束運(yùn)營，向網(wǎng)絡(luò)營銷、差異化和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略過度轉(zhuǎn)型。（二）不同發(fā)展階段企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指與特定經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，即企業(yè)未來息稅前利潤的不確定性。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則是企業(yè)籌資決策導(dǎo)致的未來財(cái)務(wù)成果的不確定性。由于公司所有者總是期望公司在風(fēng)險(xiǎn)一定的情況下保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和收益的提高，因此，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)往往隨著公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的變動(dòng)進(jìn)行互逆性調(diào)整，即低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)搭配低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是最高的，這是因?yàn)楫a(chǎn)品投放市場(chǎng)不久，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，生產(chǎn)規(guī)模有限，產(chǎn)品成本較高，盈利性很差，同時(shí)需要投入大量的資金用于新產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)拓展，核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未形成。在初創(chuàng)期資源有限的條件下，如何在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，最優(yōu)化企業(yè)的資源配置使企業(yè)生存下來，是企業(yè)初創(chuàng)期所面臨的基本問題。因此，在這一階段相對(duì)于經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)而言企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低。但是在這一階段隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大企業(yè)也需要追加固定資產(chǎn)，這又將造成折舊、租金等固定成本的提高，綜合而言，這一階段仍然維持較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，然而隨著產(chǎn)量的增加，這一階段企業(yè)的息稅前利潤會(huì)有所增加，所能籌集到的債務(wù)資金也會(huì)增加，較上一階段企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有所上升，但能夠通過增加的息稅前利潤將該風(fēng)險(xiǎn)控制在較低的水平上。企業(yè)一方面占有很高市場(chǎng)份額的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生大量穩(wěn)定的現(xiàn)金盈余，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較低。衰退期企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)處于衰退期時(shí)，市場(chǎng)份額逐漸降低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱，通常面臨供大于求的市場(chǎng)壓力，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力下降，企業(yè)往往會(huì)通過降低變動(dòng)成本及固定成本來維持運(yùn)營，此時(shí)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨之下降到一個(gè)較低的水平。并且由于企業(yè)在衰退期較多地采取高股利分配政策，負(fù)債融資在走向衰退的過程中會(huì)不斷增加，籌資活動(dòng)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，財(cái)務(wù)杠桿水平與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隨之增加。三、 針對(duì)企業(yè)不同發(fā)展階段的特征及風(fēng)險(xiǎn)確定企業(yè)戰(zhàn)略重心（一） 初創(chuàng)期企業(yè)戰(zhàn)略制定重心 總體戰(zhàn)略重心初創(chuàng)期的企業(yè)，由于其規(guī)模較小且資產(chǎn)配置較為單一，所以管理一般都呈現(xiàn)出隨意性。因此，該階段的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”，公司應(yīng)當(dāng)采取密集型戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，來增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額。 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重心在初創(chuàng)階段，企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是最高的，而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常低。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)是保持良好的資本結(jié)構(gòu)，為今后的發(fā)展創(chuàng)造良好的信用潛力。因此，中小企業(yè)在初創(chuàng)期可以選擇風(fēng)險(xiǎn)投資、政府財(cái)政投資、小型投資公司投資、擔(dān)保下的銀行貸款，其籌資方式以股權(quán)融資為主，信貸融資為輔。 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略重心由于規(guī)模、資金、人力資源等各方面的約束，精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位既是發(fā)展的客觀要求也是企業(yè)的成功之匙。因此，嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必須花大力氣來做的事情，通過市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)可以細(xì)分市場(chǎng)，找出那些有一定成長空間但是目前還沒有具有統(tǒng)治力的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)作為突破口。 組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略重心該階段企業(yè)剛剛創(chuàng)建，雖然富有靈活性， 但各方面均不成熟，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是求得生存與發(fā)展，盡快渡過創(chuàng)業(yè)期。企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃由中心人員完成，該中心人員還負(fù)責(zé)所有重要的經(jīng)營決策。X保健品有限責(zé)任公司成立初期為家族式管理，最大股東李先生擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，其妻子擔(dān)任直營店分部的總經(jīng)理，其弟擔(dān)任特許加盟分布的經(jīng)理，企業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，主要決策依賴于李先生的個(gè)人能
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