【正文】 列法。?便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。? 陳列形態(tài) 陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。? 對(duì)稱 對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。? 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。? 調(diào)和大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：? 企劃力=將想要販賣的商品。? 商品力=豐富的商品種類。? 說(shuō)服力=通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。? 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定表。? 最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作。? 重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。? 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。也就是：? 集中主題、商品種類，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。? 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。? 利用陳列的輔助道具及裝飾，來(lái)提高注目效果。? 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。? 將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。? 策劃效果：? 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。10 / 57? 配置效果：? 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。? 商品效果：? 主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。? 演出效果：? 通過(guò)在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果。? 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。? 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。 陳列把握的要件顯眼的陳列 　“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：? 物理性顯眼的陳列? 活用有效陳列范圍的陳列方法。? 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。? 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。? 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。? 顯眼陳列的方法? 小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。? 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。易選擇、易取拿的陳列 所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類的方法及安置場(chǎng)所的不同。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不12 / 57良品。了解豐富感熱鬧生動(dòng)新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。將它的搭配組合方法，舉例如下：? 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。? 青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。那是與全面陳列( 補(bǔ)充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來(lái)店以及瀏覽店內(nèi)商品。這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺陳列 氣氛、官感主體。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。13 / 57第 3 章 陳列的技巧 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。貨品陳列的主要目的? 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果? 給顧客耳目一新的感覺? 增加貨品之銷售必須掌握的要點(diǎn)? 顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。? 暖色系紅、黃、橙? 冷色系綠、青、藍(lán)、紫? 中性色系白、深灰、淺灰、黑? 色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。? 空間色彩的變化14 / 57空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。? 陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。舉例：我們欲排列 3 款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款深色 C 款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。? 貨品搭配15 / 57在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然” 。? 櫥窗? 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]? 適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。? 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。? 櫥窗模特兒? 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等? 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型? 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配? 以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]? 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則? 擺放于櫥窗右或左側(cè)? 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。? 在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類陳列。? 分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷售。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。? 敞開陳列 　是指商店采用自選售貨形式。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買情趣。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。? 季節(jié)陳列 　也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買的習(xí)慣心理。陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：17 / 57? 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。? 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。? 依用途分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng) 合的不同穿著而分類。? 依對(duì)象分類　根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購(gòu)買。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。同色的配色。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。類色的配色。象征季節(jié)性的色彩。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。? 商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。? 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴