飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊-在線瀏覽
2025-01-10 13:33本頁面
【正文】 這些基本的消費(fèi)心態(tài)會在消費(fèi)者瀏覽商品時默默地誘導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。這些基本的消費(fèi)心態(tài)非常有助于做好商品的陳列。通過分區(qū)定位，便于顧客在購物時有目標(biāo)性的選擇，避免因找不到所需貨物或來回走動浪費(fèi)時間。 商品滿貨架陳列原則 ：中島貨 架要求貨品飽滿，不空柜臺；掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜所有掛鉤陳列商品豐富，商品不足時，要保持商品處于掛鉤最外端，保持陳列面的美觀。 四、陳列的主要類型 終端陳列包含：分類陳列 、主題陳列、季節(jié)商品陳列和促銷陳列。 在做賣場功能性分布時，零售行業(yè)多采用磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)原則。商品配置中磁石理論運(yùn)用的意義是在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售， 并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，達(dá)到增加顧客沖動性購買率比重的目的。 圖片說明： ① 第一磁石點(diǎn)。此處配置的商品主要有： ● 主力商品： 購買頻率高的商品： ● 采購力強(qiáng)的商品。第二磁石點(diǎn)穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點(diǎn)在第一 磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放，主要配置以下商品： ● 流行商品： ● 色澤鮮艷、引人注目的商品： ● 季節(jié)性強(qiáng)的商品。同時，第二磁石點(diǎn)上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一段時間便進(jìn)行調(diào)整，保持其基本特征。第三磁石點(diǎn)指的是中央陳列貨架兩頭的端架位置。 ④ 第四磁石點(diǎn)。這是一個希望能讓顧客在長長的陳列線中引起注意的位置，因此在商品的配置上必須以單項(xiàng)商品來規(guī)劃，即以商品的單個類別來配置。 ⑤ 第五磁石點(diǎn)。各門店可按總部安排，根據(jù)各種節(jié)日組織 大型展銷、特賣活動的非固定賣場。同時展銷主題的不斷變化，也給消費(fèi)者帶來新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。如果忽視陳列的效果 ，則會造成顧客降低對商品的檔次的認(rèn)識，最終影響到門店的經(jīng)營效果。 主題陳列 展示陳列的商品往往是配合某些節(jié)日具有時間性和主題性等方面而做出的精心選擇，尤其是新開發(fā)的商品，在展示時必須有明確打出一個主題，吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生聯(lián)想和強(qiáng)烈的購買欲望。由于顧客越來越注意視覺、聽覺、觸覺等各種感覺，為了吸引大量的顧客，展示陳列的商品應(yīng)盡量少而精，必須運(yùn)用各種輔助器具飾物來突出商品的特性。季節(jié)商 品陳列要永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換的前面。以滿足需求。G(l }%W x|Dc 促銷陳列 促銷陳列是針對促銷商品所作的專門陳列。這中間所講到的合適的位置就是說將商品放置于賣場的何處。它是 把同一種商品集中陳列于一個地方。 `GPamp。b 定性陳列技術(shù) 即向上立體陳列，其要點(diǎn)為： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 “面 ”保持一致； （ 2）商品的 “正面 ”要全部面向通路一側(cè)； （ 3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板； （ 4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個手指的距離； （ 5）陳列商品間的間距一般為 3～ 5mm； （ 6）在進(jìn)行陳列的時 候，要核查所陳列的商品是否正確 變化陳列 （ 1）盤式陳列 ：將商品放人盤中進(jìn)行陳列。（低價格、低毛利） （ 3）突出陳列：超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 （ 5）掛式陳列：將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。（推銷、暢銷、陳列量小、達(dá)到最低陳列量以下的商品） （ 7）扇型陳列：接近半圓形的陳列方法。 排列技術(shù) （ 1）垂直排列：將易見性放在第一位的常歸直排列技法。 （ 3）組合式排列：上層為垂直型、下層為水平型的追求量販型。 （ 5）收銀臺前端頭排列：設(shè)置通過率 100％的黃金賣角。招攬顧客的技法。一個產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息 ———我是一個非常有實(shí)力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要， 能夠把客戶進(jìn)行細(xì)分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。 M8rj:M+\ 輔助陳列 輔助陳列是指在基礎(chǔ)陳列以后，能夠幫助你強(qiáng)化傳遞給客戶信息的陳列。 A．ＰＯＰ 限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的面積有限，而且限于包裝盒上出現(xiàn)的文字有約 定，所以商家經(jīng)常會用到ＰＯＰ，也就是售點(diǎn)廣告，來幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。 B．二次陳列 除了ＰＯＰ以外，門店還講究使用二次陳列。 促銷 / 助銷物料的陳列標(biāo)準(zhǔn) 海報(bào)的擺放、懸掛； 開海報(bào)：一般起促銷告知作用。 對開海報(bào)：一般起形象宣傳及信息告知作用，張貼在店內(nèi)告示欄內(nèi)。 跳跳牌：貼于各類貨架相應(yīng)產(chǎn)品的層板前端， 單張、產(chǎn)品手冊、雜志廣告等宣傳品的陳列；放于收銀臺、貨架最低層 吊旗：成串吊于天花 陳列注意事項(xiàng) A．先進(jìn)先出，先出廠的貨品放在前列 B．記錄銷售較慢的商品數(shù)量（以已超過 50%有效 期為原則） C．保持產(chǎn)品、ＰＯＰ、各
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