【正文】 定，所以商家經(jīng)常會(huì)用到ＰＯＰ，也就是售點(diǎn)廣告，來幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。 第二章 飾品店終端陳列指引 一、飾品店經(jīng)營(yíng)定位：低價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂。頂層（第一層）和第六層擺放最不暢銷的品類，但體積要較大，或陳列數(shù)量要多，吸引顧客注意。 B、暢銷產(chǎn)品擺放在第二三層，產(chǎn)品的水平面盡可能按從入口處往里的方向由低到高的順利擺放，保持陳列的協(xié)調(diào)性 C、排面陳列要注意以下幾點(diǎn)：層層都排滿，擺放要整齊，間隙 2~3mm，貨品勤補(bǔ)充。當(dāng)中島柜貨品足時(shí)，一般不陳列包類物品 針織百貨 鏡子 中島柜 陳列時(shí)可根據(jù)關(guān)連性原則，視店內(nèi)單個(gè)品項(xiàng)多少將梳子和鏡子陳列在同一個(gè)中島柜中。 陳列道具的控制 商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)門店的第一印象，賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本要求。一個(gè)產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息 ———我是一個(gè)非常有實(shí)力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要， 能夠把客戶進(jìn)行細(xì)分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。b 定性陳列技術(shù) 即向上立體陳列，其要點(diǎn)為： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 “面 ”保持一致； （ 2）商品的 “正面 ”要全部面向通路一側(cè)； （ 3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板； （ 4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進(jìn)一個(gè)手指的距離； （ 5）陳列商品間的間距一般為 3～ 5mm； （ 6）在進(jìn)行陳列的時(shí) 候，要核查所陳列的商品是否正確 變化陳列 （ 1）盤式陳列 ：將商品放人盤中進(jìn)行陳列。 主題陳列 展示陳列的商品往往是配合某些節(jié)日具有時(shí)間性和主題性等方面而做出的精心選擇，尤其是新開發(fā)的商品，在展示時(shí)必須有明確打出一個(gè)主題，吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生聯(lián)想和強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。同時(shí)，第二磁石點(diǎn)上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一段時(shí)間便進(jìn)行調(diào)整，保持其基本特征。通過分區(qū)定位，便于顧客在購(gòu)物時(shí)有目標(biāo)性的選擇，避免因找不到所需貨物或來回走動(dòng)浪費(fèi)時(shí)間。 簡(jiǎn)而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺沖擊力。一般賣場(chǎng)磁石點(diǎn)分為五個(gè)，應(yīng)按不同的磁石來配置相信的商品，如圖所示。位于收銀處前的中間賣場(chǎng)，又稱賣場(chǎng)堆頭。通常來講，新品要取得很好的銷量，必須要做四個(gè) “合適 ”：即合適的、合適的價(jià)格，合適的時(shí)間，合適的位置。 （ 2）水平排列：適用于多種商品陳列的水平型技法。適用于以 8 開海報(bào)支撐架懸掛，放于促銷堆臺(tái)上。 一字夾類按從小到大 ,相同的款式放于同一掛鉤中 ,每個(gè)掛鉤上可掛 4~6個(gè)一字夾 ,以不突出整體水平面為原則，禁忌過于飽滿。 陳列產(chǎn)品：包裝精美、造型別致香水產(chǎn)品 /系列 /套裝。 香水款式多樣 , 第一層：體積大，顯眼的品牌 第二 ~四層：暢銷品，體積保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從外到里本著由低到高的順利陳列。 精美暢銷型、小型擺放在與人視線平視上下約 15 長(zhǎng)、度范圍內(nèi)排面。 展架的放置：室內(nèi)：醒目地方但不能擋住陳列柜視線的地方 室外：大門外，朝人流量最多的方向，但不能離大門太遠(yuǎn)，同時(shí)注意物品安全。 （ 4）三角排列：排列成三角型，突出廉價(jià)感的排列技法。一般位置選擇在賣場(chǎng)人流量最多的中央走道、主動(dòng)線貨架的端頭、轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等 五、陳列的方法 商品集中陳列法 這種方法是商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。其目的在于通過采取單獨(dú)一處多品種大量陳列方式，造成一定程度 的顧 客集中，從而烘托門店氣氛。第一磁石點(diǎn)位于賣場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)分析，大約 60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購(gòu)物決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒有任何決定要去購(gòu)買的，由此可見，陳列對(duì)于商家來說真是非常非常的重要。這些基本的消費(fèi)心態(tài)非常有助于做好商品的陳列。第二磁石點(diǎn)穿插在第一磁石點(diǎn)中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點(diǎn)在第一 磁石點(diǎn)的基礎(chǔ)上擺放，主要配置以下商品： ● 流行商品： ● 色澤鮮艷、引人注目的商品： ● 季節(jié)性強(qiáng)的商品。如果忽視陳列的效果 ，則會(huì)造成顧客降低對(duì)商品的檔次的認(rèn)識(shí)，最終影響到門店的經(jīng)營(yíng)效果。 `GPamp。招攬顧客的技法。 六、陳列的維護(hù) 陳列維護(hù)的重點(diǎn) 商品陳列的維護(hù)通常要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行： 缺貨的控制 門店應(yīng)注意缺貨的控制，門店店長(zhǎng)在這方面要加強(qiáng)對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)，增加對(duì)商品陳列維護(hù)的認(rèn)識(shí)，讓她們真正了解實(shí)施商品陳列維護(hù)的重要性。 以此類推陳列 . 百貨類 錢包 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 錢包款式多樣 ,擺放排面從上到 下可按從小到大 ,相同款式放于同一掛鉤中 ,按種類和色彩也分類陳列擺放 , 每個(gè)排面任掛 4 個(gè)掛鉤