【正文】 定，所以商家經(jīng)常會用到ＰＯＰ，也就是售點廣告，來幫助補充信息、加強品牌形象的宣傳。 第二章 飾品店終端陳列指引 一、飾品店經(jīng)營定位：低價、時尚、熱情、歡樂。頂層（第一層）和第六層擺放最不暢銷的品類，但體積要較大，或陳列數(shù)量要多，吸引顧客注意。 B、暢銷產(chǎn)品擺放在第二三層，產(chǎn)品的水平面盡可能按從入口處往里的方向由低到高的順利擺放，保持陳列的協(xié)調(diào)性 C、排面陳列要注意以下幾點：層層都排滿，擺放要整齊，間隙 2~3mm，貨品勤補充。當(dāng)中島柜貨品足時，一般不陳列包類物品 針織百貨 鏡子 中島柜 陳列時可根據(jù)關(guān)連性原則，視店內(nèi)單個品項多少將梳子和鏡子陳列在同一個中島柜中。 陳列道具的控制 商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對門店的第一印象，賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本要求。一個產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息 ———我是一個非常有實力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要， 能夠把客戶進行細分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。b 定性陳列技術(shù) 即向上立體陳列，其要點為： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 “面 ”保持一致； （ 2）商品的 “正面 ”要全部面向通路一側(cè)； （ 3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板； （ 4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可放進一個手指的距離； （ 5）陳列商品間的間距一般為 3～ 5mm； （ 6）在進行陳列的時 候，要核查所陳列的商品是否正確 變化陳列 （ 1）盤式陳列 ：將商品放人盤中進行陳列。 主題陳列 展示陳列的商品往往是配合某些節(jié)日具有時間性和主題性等方面而做出的精心選擇，尤其是新開發(fā)的商品，在展示時必須有明確打出一個主題，吸引顧客的注意力，使其產(chǎn)生聯(lián)想和強烈的購買欲望。同時，第二磁石點上的商品應(yīng)根據(jù)需要隔一段時間便進行調(diào)整，保持其基本特征。通過分區(qū)定位，便于顧客在購物時有目標(biāo)性的選擇，避免因找不到所需貨物或來回走動浪費時間。 簡而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個有效利用的空間，是一種視覺沖擊力。一般賣場磁石點分為五個，應(yīng)按不同的磁石來配置相信的商品，如圖所示。位于收銀處前的中間賣場，又稱賣場堆頭。通常來講，新品要取得很好的銷量，必須要做四個 “合適 ”：即合適的、合適的價格，合適的時間，合適的位置。 （ 2）水平排列：適用于多種商品陳列的水平型技法。適用于以 8 開海報支撐架懸掛，放于促銷堆臺上。 一字夾類按從小到大 ,相同的款式放于同一掛鉤中 ,每個掛鉤上可掛 4~6個一字夾 ,以不突出整體水平面為原則，禁忌過于飽滿。 陳列產(chǎn)品：包裝精美、造型別致香水產(chǎn)品 /系列 /套裝。 香水款式多樣 , 第一層：體積大，顯眼的品牌 第二 ~四層：暢銷品，體積保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從外到里本著由低到高的順利陳列。 精美暢銷型、小型擺放在與人視線平視上下約 15 長、度范圍內(nèi)排面。 展架的放置：室內(nèi)：醒目地方但不能擋住陳列柜視線的地方 室外：大門外，朝人流量最多的方向，但不能離大門太遠，同時注意物品安全。 （ 4）三角排列：排列成三角型，突出廉價感的排列技法。一般位置選擇在賣場人流量最多的中央走道、主動線貨架的端頭、轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等 五、陳列的方法 商品集中陳列法 這種方法是商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。其目的在于通過采取單獨一處多品種大量陳列方式，造成一定程度 的顧 客集中，從而烘托門店氣氛。第一磁石點位于賣場中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。據(jù)消費者購物心態(tài)分析，大約 60%的消費者因為店內(nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購物決定，而這些消費者在事前是沒有任何決定要去購買的，由此可見，陳列對于商家來說真是非常非常的重要。這些基本的消費心態(tài)非常有助于做好商品的陳列。第二磁石點穿插在第一磁石點中間，一段一段地引導(dǎo)顧客向前走，第二磁石點在第一 磁石點的基礎(chǔ)上擺放，主要配置以下商品： ● 流行商品： ● 色澤鮮艷、引人注目的商品： ● 季節(jié)性強的商品。如果忽視陳列的效果 ，則會造成顧客降低對商品的檔次的認(rèn)識，最終影響到門店的經(jīng)營效果。 `GPamp。招攬顧客的技法。 六、陳列的維護 陳列維護的重點 商品陳列的維護通常要從以下幾個方面來進行： 缺貨的控制 門店應(yīng)注意缺貨的控制，門店店長在這方面要加強對員工的專業(yè)培訓(xùn)，增加對商品陳列維護的認(rèn)識，讓她們真正了解實施商品陳列維護的重要性。 以此類推陳列 . 百貨類 錢包 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 錢包款式多樣 ,擺放排面從上到 下可按從小到大 ,相同款式放于同一掛鉤中 ,按種類和色彩也分類陳列擺放 , 每個排面任掛 4 個掛鉤