飾品專(zhuān)賣(mài)店陳列培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2024-11-15 13:33本頁(yè)面
【正文】 推陳列 . 時(shí)尚飾品 頭花 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 頭花款式多樣 ,擺放遵循 “一字夾 ”原則，相同款式放于同一掛鉤中 ,每個(gè)掛鉤上可掛 4~6 個(gè)頭花 , 按種類(lèi)和色彩分排面懸掛，保證整體版面的協(xié)調(diào)性和美感。 精美暢銷(xiāo)型、小型擺放在與人視線平視上下約 15 長(zhǎng)、度范圍內(nèi)排面。 一字夾類(lèi)按從小到大 ,相同的款式放于同一掛鉤中 ,每個(gè)掛鉤上可掛 4~6個(gè)一字夾 ,以不突出整體水平面為原則，禁忌過(guò)于飽滿。中號(hào)抓夾每排可擺放 18~20 個(gè)，大號(hào)抓夾每排可擺放12~18 個(gè)擺放。 二、飾品店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：時(shí)尚飾品、護(hù)膚品化妝品、化妝工具、精美禮品、玩具、針織百貨。 陳列維護(hù)作業(yè) 商品陳列的維護(hù)作業(yè)一般包括以下幾個(gè)方面： 排面維護(hù)檢查作業(yè)：定期檢查，商品陳列不被移位或移除；是否依大中小分類(lèi)、價(jià)格帶垂直陳列；定期培訓(xùn)員工 排面補(bǔ)貨作業(yè)：定時(shí)檢查、無(wú)客人接待時(shí)隨時(shí)補(bǔ)貨、隨時(shí)整理 陳列維護(hù)作業(yè) ：門(mén)面、櫥窗、賣(mài)場(chǎng)、收銀臺(tái)、整體衛(wèi)生 營(yíng)業(yè)人員應(yīng)定期檢查店中的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足；確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無(wú)污損；檢查產(chǎn)品是否過(guò)期；避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費(fèi)者不易尋找；保證產(chǎn)品輕拿輕放；同廠商及時(shí)溝通，了解產(chǎn)品信息，尋求售后服務(wù)，共同發(fā)展以滿足消費(fèi)者需求。 廣告招貼的控 制 顧客主要從陳列的商品上獲得信息，陳列了陳列的高度、位置和排列之外，廣告牌、 POP 等提供的信息也非常重要，它往往給顧客非常直接的感受。 排面量控制 使暢銷(xiāo)商品更醒目地呈現(xiàn)在顧客面前，并能保證暢銷(xiāo)品不缺貨，有效地避免暢銷(xiāo)商品不斷缺貨、不斷補(bǔ)貨的弊病，而滯銷(xiāo)品又能有效控制庫(kù)存，充分利用貨架，為門(mén)店創(chuàng)造更商的利潤(rùn)主。 F．貨架上不能擺放過(guò)期貨品 要更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買(mǎi)到未過(guò)期的產(chǎn)品；要檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導(dǎo)零售商如何正確地保管存貨。 展架的放置：室內(nèi)：醒目地方但不能擋住陳列柜視線的地方 室外：大門(mén)外，朝人流量最多的方向，但不能離大門(mén)太遠(yuǎn)，同時(shí)注意物品安全。適用于以 8 開(kāi)海報(bào)支撐架懸掛，放于促銷(xiāo)堆臺(tái)上。二次陳列是指不同柜臺(tái)的陳列，二次陳列的方式包括柜臺(tái)、背架、開(kāi)放式貨架、櫥窗、獨(dú)立陳列、收銀臺(tái)、燈箱、立地展架、端架、堆頭等。ＰＯＰ主要包括海報(bào)、宣傳單頁(yè)、臺(tái)卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷(xiāo)人員制服等。主要包括ＰＯＰ和二次陳列。同樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列，這種陳列一定要設(shè)法將促銷(xiāo)的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸引他的注意力，讓他加入到這個(gè)促銷(xiāo)中去；另外，假如你在促銷(xiāo)中用到一些價(jià)格或者產(chǎn)品的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更為有利，千萬(wàn)記住要在陳列中凸現(xiàn)這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。 陳列注意事項(xiàng) 陳列時(shí)要注意以下技巧 ： 內(nèi) /外 位于店外的品牌展示機(jī)會(huì)應(yīng)優(yōu)先考慮 大 /小 同等空間內(nèi)，單位展示面積越大，形成的視覺(jué)沖擊越強(qiáng) 整齊 /凌亂 產(chǎn)品的整齊擺放能夠收到較好的效果 新奇 /平庸 有創(chuàng)意的與眾不同的陳列方式所形成的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)的擺放 中間 /兩邊 中間永遠(yuǎn)要比兩邊好 左 /右 左邊永遠(yuǎn)要比右邊好 還要注意產(chǎn)品系列陳列、促銷(xiāo)主題陳列和突出價(jià)格或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 （ 6）新奇排列：通過(guò)令人驚奇的排列突出商品。 （ 4）三角排列：排列成三角型，突出廉價(jià)感的排列技法。 （ 2）水平排列：適用于多種商品陳列的水平型技法。（陳列量小的商品、 回頭率不高的商品、平型商品） （ 8）箱型陳列：往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法。 （ 6）斜型陳列：將商品相對(duì)陳列臺(tái)斜著陳列的方法。 （ 4）層疊堆積陳列：將商品層疊堆積的陳列方法。 （ 2）投入式陳列：這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。N xL d\U39。按飾品店門(mén)店目前中島柜 5 層、掛鉤背柜來(lái)定，對(duì)每一層上應(yīng)陳列哪些商品作一個(gè)設(shè)定，做到同一種商品集中陳列在同一個(gè)陳列面。一般位置選擇在賣(mài)場(chǎng)人流量最多的中央走道、主動(dòng)線貨架的端頭、轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等 五、陳列的方法 商品集中陳列法 這種方法是商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。通常來(lái)講，新品要取得很好的銷(xiāo)量，必須要做四個(gè) “合適 ”：即合適的、合適的價(jià)格，合適的時(shí)間，合適的位置。 v。一般應(yīng)時(shí)應(yīng)季商品擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上。 季節(jié)商品陳列 在季節(jié)變換時(shí)，門(mén)店應(yīng)相應(yīng)的按照季節(jié)變換，隨時(shí)調(diào)整一批商品的陳列布局。有時(shí)也可是一種商品，也可以是一類(lèi)商品。賣(mài)場(chǎng)中常見(jiàn)的商品陳列分類(lèi)方法有： ① 色彩分類(lèi) ② 品種分類(lèi) ③ 價(jià)格分類(lèi)
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