【正文】 效 期為原則） C．保持產(chǎn)品、ＰＯＰ、各式貨架、展架的整潔干凈 D．根據(jù)需求，對貨品靈活調(diào)動，擺放于不同商店 E．根據(jù)不同店型合理安排陳列，爭取最佳效果：大店要分品項(xiàng)陳列，與競爭對手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注目。 A．ＰＯＰ 限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的面積有限，而且限于包裝盒上出現(xiàn)的文字有約 定，所以商家經(jīng)常會用到ＰＯＰ，也就是售點(diǎn)廣告，來幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。 （ 5）收銀臺前端頭排列：設(shè)置通過率 100％的黃金賣角。 （ 5）掛式陳列：將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。它是 把同一種商品集中陳列于一個地方。季節(jié)商 品陳列要永遠(yuǎn)走在季節(jié)變換的前面。同時展銷主題的不斷變化，也給消費(fèi)者帶來新鮮感，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 ④ 第四磁石點(diǎn)。此處配置的商品主要有： ● 主力商品： 購買頻率高的商品： ● 采購力強(qiáng)的商品。 四、陳列的主要類型 終端陳列包含：分類陳列 、主題陳列、季節(jié)商品陳列和促銷陳列。 2．消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài) 消費(fèi)者之所以會去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有一些基本消費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會在消費(fèi)者瀏覽商品時默默地誘導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決定。飾品專賣店陳列 飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊 目 錄 第一章 賣場終端陳列總述 一 陳列的目的和形式 二 陳列對產(chǎn)品銷售的影響 三 陳列的原則 四 陳列的 主要類型 五 陳列的方法 六 陳列的技術(shù) 七 陳列的維護(hù) 第二章 飾品店終端陳列指引 一 飾品店經(jīng)營定位 二 飾品店經(jīng)營品類 三 飾品店貨柜分類一覽表 四 飾品店貨柜終端陳列指引表 第一章 終端陳列總述 一、陳列的目的和形式 終端陳列是指以提升品牌形象、拉動產(chǎn)品銷售為目的，在終端賣場所做的有關(guān)公司產(chǎn)品陳列、品牌形象展示等相關(guān)活動。比如通常一個人視線的移動速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做得不夠醒目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己 商店想要傳達(dá)的商品信息被忽略掉。 在做商品陳列時，首先要對店鋪的商品進(jìn)行區(qū)域化分，確定每個區(qū)域的功能性，通常我們根據(jù)門店的商品類型及其功能性將店面分為六大功能區(qū)，即：護(hù)膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、百貨專區(qū)。 ② 第二磁石點(diǎn)。第四磁石點(diǎn)通常指的是賣場中副通道 的兩側(cè)，是充實(shí)賣場各個有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。 分類陳列 分類陳列主要目的是使商品陳列一目了然，方便顧客選擇，不斷促進(jìn)商品銷售因此，商品陳列時注重強(qiáng)調(diào) 齊全性，杜絕毫無章法地胡亂堆放。一般應(yīng)時應(yīng)季商品擺放在靠近入口、通道邊等顯眼的位置上。按飾品店門店目前中島柜 5 層、掛鉤背柜來定，對每一層上應(yīng)陳列哪些商品作一個設(shè)定，做到同一種商品集中陳列在同一個陳列面。 （ 6）斜型陳列：將商品相對陳列臺斜著陳列的方法。 （ 6）新奇排列：通過令人驚奇的排列突出商品。ＰＯＰ主要包括海報、宣傳單頁、臺卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷人員制服等。 F．貨架上不能擺放過期貨品 要更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買到未過期的產(chǎn)品；要檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導(dǎo)零售商如何正確地保管存貨。 二、飾品店經(jīng)營品類：時尚飾品、護(hù)膚品化妝品、化妝工具、精美禮品、玩具、針織百貨。 時尚飾品 水鉆系列頭花 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 水鉆系列頭花款式多樣 ,標(biāo)準(zhǔn)同 “一字夾 ” 每個掛鉤上可掛 2~3 個頭花 以此類推陳列 . 時尚飾品 頭花 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 頭花款式多樣 ,擺放遵循 “一字夾 ”原則，相同款式放于同一掛鉤中 ,每個掛鉤上可掛 4~6 個頭花 , 按種類和色彩分排面懸掛，保證整體版面的協(xié)調(diào)性和美感。 除此之外，注意色彩的搭配，同色系的產(chǎn)品陳列在橫向同層或豎向同列。 陳列產(chǎn)品：包裝精美、造型別致的護(hù)膚品提升店面陳列形象。 A、知名品牌按品牌進(jìn)行陳列（護(hù)膚流程），非知名品牌按品種集中陳列（如：各品牌潔面產(chǎn)品統(tǒng)一在一起陳列，爽膚產(chǎn)品統(tǒng)一在一起陳列等）。 季節(jié)用品 帽子 /眼鏡 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)背柜 帽子款式多樣 ,擺放可按從小到大 ,相同款式放于同一掛鉤中 ,按種類和色彩也可分類陳列擺放 ,保證版面的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性及美感， 每版中其中任何一排可掛 2~3 個掛鉤 ,每個掛鉤上可掛 2~3 頂帽子 ,以此類推陳列。 百貨類 中島貨品不足時的陳列 中島柜 可將